先說(shuō)挑戰(zhàn)。
鄧豪同學(xué)說(shuō)的珠寶不能吃不能用，只是奢侈消費(fèi)，我的認(rèn)識(shí)卻恰好相反，在中國(guó)購(gòu)買珠寶其實(shí)是剛性消費(fèi)。以鉆石類產(chǎn)品為例，主要集中在婚慶需求，年輕男女談婚論嫁鉆戒定情，哪個(gè)婚禮上沒有鉆石戒指，就像請(qǐng)客吃飯只上白飯不上菜一樣。這有賴于DTC在中國(guó)市場(chǎng)超過10年的推廣耕耘教育啟蒙，4C標(biāo)準(zhǔn)成功地讓國(guó)人掌握了猶如買大米白菜一樣簡(jiǎn)單的評(píng)定鉆石優(yōu)劣的能力。但成也蕭何敗也蕭何，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化被普及后，在互聯(lián)網(wǎng)訊息世界同步的今天，鉆石買賣的利潤(rùn)率就變得無(wú)比透明，且現(xiàn)今市場(chǎng)上的鉆戒設(shè)計(jì)和工藝同質(zhì)化嚴(yán)重，這讓線下的傳統(tǒng)珠寶零售品牌都被動(dòng)地卷進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)，而在商場(chǎng)高扣點(diǎn)與租金瘋漲等多重壓力下，紛紛圖謀電子商務(wù)模式。既然，線上價(jià)格如此透明，那又該如何入手呢？(如果有人能很好地提供解決方案，那必將是個(gè)大殺器）。

再說(shuō)機(jī)遇。
小鳥的成功，網(wǎng)絡(luò)支付安全快捷的完善，淘寶’京東‘凡客模式的急速發(fā)展，B2B'B2C'C2C也好，SoLoMo也好，都在給珠寶電商模式醞釀著既斑斕又詭異的誘因。我認(rèn)為本土珠寶電商的未來(lái)會(huì)走出三條路來(lái)；
1，品牌官網(wǎng)垂直網(wǎng)站+進(jìn)駐淘寶京東等B2C聚攏平臺(tái)+實(shí)體店與線上線下互動(dòng)營(yíng)銷（如線下往線上走的周大福模式，還有線上往線下布點(diǎn)的小鳥模式）線上線下相互滲透，是大勢(shì)所趨。
2，細(xì)分集結(jié)式平臺(tái)，往后，珠寶消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)逐漸從婚慶需求轉(zhuǎn)到禮品需求為主導(dǎo)，到時(shí)候必定會(huì)出現(xiàn)獨(dú)立于淘寶或京東的聚攏百貨平臺(tái)之外的，被細(xì)分定位過的，只提供珠寶禮品及相關(guān)服務(wù)的，集結(jié)了Cartier 與Tiffany 等以及其他優(yōu)質(zhì)獨(dú)立品牌的珠寶禮品商務(wù)平臺(tái)(試想像，當(dāng)你在南半球出差或游學(xué)時(shí)，你只需要通過移動(dòng)終端選款結(jié)帳，明天你在北半球的朋友就會(huì)收到由彬彬有禮的專業(yè)物流人員送到的Tiffany項(xiàng)鏈，以及相關(guān)的生日蛋糕或者鮮花）。
3，單純的B2C高級(jí)定制或個(gè)性定制模式（小團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)人，或者被招安進(jìn)入了大品牌平臺(tái)內(nèi)部的小團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)人，因?yàn)橹閷毜闹谱骰�本不�?huì)由個(gè)人完成，因此可以排除C2C模式，除非是二手交易)，主要以獨(dú)立珠寶設(shè)計(jì)師和工藝師為核心力量，根據(jù)不同的設(shè)計(jì)哲學(xué)主張，結(jié)合貴重寶石和特殊材質(zhì)工藝，無(wú)論多么異想天開的Idea,都能幫你實(shí)現(xiàn)（當(dāng)然，前提是你付得起賬單，設(shè)計(jì)師專人登門送貨，并傳授珠寶佩戴藝術(shù)）。

回應(yīng)關(guān)云海同學(xué)提到的本土珠寶品牌的品牌建設(shè)問題，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的珠寶市場(chǎng)還處于大眾消費(fèi)主導(dǎo)的階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到達(dá)真正的奢侈品消費(fèi)階段，而且，旁觀北美和歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家，從銷售數(shù)據(jù)的比重來(lái)看，依然還是大眾消費(fèi)的比重最大，因此，也同時(shí)回應(yīng)了鄧豪同學(xué)的說(shuō)法，珠寶市場(chǎng)必定走向分化，一是往實(shí)惠和佩戴樂趣方向走的大眾路線，另外一頭就是極致奢華的貴重珠寶路線。前者可走ZARA模式或蘋果模式，后者就要有足夠堅(jiān)實(shí)的資金后盾做市場(chǎng)培育，還有要夠長(zhǎng)命，要?jiǎng)訂T幾代人的不懈努力。

最后，互聯(lián)網(wǎng)讓人類的集體意志能夠獨(dú)立于人體而存在，是人類歷史上從未有過的現(xiàn)象，當(dāng)集體意志可以完全擺脫人類而存活發(fā)展的時(shí)候，不知道它們會(huì)需要佩戴什么珠寶呢？(可以拍黑客帝國(guó)前傳）呵呵，有點(diǎn)詭異。