我有次在山東省濱州市調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜袀�(gè)區(qū)域珠寶品牌做的特別好，每個(gè)中高檔商城里幾乎都有他的專柜，并且人流量與周大福、老鳳祥比肩。當(dāng)時(shí)很不解。仔細(xì)看了看貨，沒什么特別，就是價(jià)格便宜。和服務(wù)員聊了聊，覺得導(dǎo)購(gòu)也沒什么特別，態(tài)度還不錯(cuò)。后來我只好得出結(jié)論，這個(gè)品牌的老板在市里或商超業(yè)有資源，依托價(jià)格與售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)得到當(dāng)?shù)厝艘恢抡J(rèn)可，口碑相傳所以生意很好。
那他如何能開拓其他市場(chǎng)呢，比如省城濟(jì)南？我的結(jié)論是，等賺到足夠可燒的錢吧。
在珠寶產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，區(qū)域珠寶品牌的優(yōu)勢(shì)能總結(jié)出來的就是價(jià)格低，售后反應(yīng)快，進(jìn)場(chǎng)成本低，所以能賺錢。跑出這個(gè)山頭，到了別人的地盤，沒資源沒口碑肯定就不行了。
如何能改變呢？鄙人有一拙見，敬請(qǐng)指正。
假如您在西藏，那就多設(shè)計(jì)些有西藏精神文化的，鑲嵌有諸如高檔綠松石、太陽(yáng)石的高級(jí)珠寶，先從拉薩開始賣，再到北上廣，再擴(kuò)展的全國(guó)。
假如您的品牌在海邊，多設(shè)計(jì)些帶有彩貝、珍珠、珊瑚等的高檔珠寶，必會(huì)令人目目一新。
假如您在北京，花絲鑲嵌，鏨刻，漆雕，這些宮廷皇家珠寶工藝絕對(duì)讓您賺個(gè)盆滿缽滿。
假如您再上海，海派啊，洋氣啊，本身就是品牌，珠寶商稍加裝飾就流露出一股西洋文化，害怕不愁全國(guó)連鎖嗎？
所有這些，您是否能看到我想說什么？不要再做和別人一樣的東西了，雖然那些東西好賣，但身為一個(gè)為珠寶事業(yè)奮斗的人，我們應(yīng)該有更崇高的理想，那就是中國(guó)設(shè)計(jì)。雖然我不是設(shè)計(jì)師，但我希望全過的大中小珠寶品牌們，都能拿出一些錢養(yǎng)一個(gè)或幾個(gè)或n個(gè)設(shè)計(jì)師，共同為創(chuàng)造出世界級(jí)的中國(guó)珠寶品牌而努力奮斗吧！