國內(nèi)干設(shè)計工作室都是愁面料,國內(nèi)面料做高端的差勁,代理商的面料商太黑,太懶,小單根本不做。如果你在NY的渠道可以給你解決面料的問題,你做可以試著做一做。
加工的話最好自己有樣衣做,再小單的工廠也不會一件一件地做,而且工廠的流水線模式也不適合單件制作,其實讓小工廠出個產(chǎn)前樣都難。如果做中高檔的東西,還把自己的設(shè)計放出去做,這是不負(fù)責(zé)任的,很難贏得客戶信任,或許這是你初期主要花錢的一個地方,要留出足夠的預(yù)算;當(dāng)然找到有相當(dāng)能力的技工,也需要時間,錢和運氣;
找客戶和營銷很關(guān)鍵,當(dāng)然這取決于你的設(shè)計風(fēng)格和定位的價格,這些要提前想好。前店后廠+TAOBAO的模式還可以,我知道的幾個設(shè)計師是這樣的,但也不太好做,找到能幫助你的人很重要,如果真要動手,還是看看自己的團隊和錢,做好艱苦奮斗的準(zhǔn)備。
到于代理小眾的東西,純代賣還好,不過還是很麻煩,有店的話可以試試,別拿這事當(dāng)主線。
你提供的信息不多,流程上每個人情況也不一樣,我就不亂說了。至于投資方面,有資源全整合的,可能花不太多,怕你是初來乍到,路不通順,別準(zhǔn)備的不足,沒挺到掙錢的時候就先把錢花完了,要給自己留出一定的預(yù)算,畢竟市場這個東西,只要是持續(xù)地做,肯定能賺錢,只是太多的人死在了黎明前。
對了,如果錢少,一定要想到迅速賺到第一筒金的方案,方案成熟,值得賭再來投;如果沒有,就多備點錢,堅持小規(guī)模,挺到賺錢的那一天。
----------------再補充點營銷方面的東西吧,為了方便大家看,就不在評論里寫了--------------
營銷,最本質(zhì)的狀態(tài)是把你的產(chǎn)品、創(chuàng)意、想法或者任何東西,交易給有需要的人,為了達(dá)成交易,需要雙方達(dá)成共識;所謂營銷二字,拆開理解:
營具有三重含義:
1、即是創(chuàng)造/包裝具有交易價值的東西;
2、設(shè)定合理的交易價值;
3、尋找適合的交易對象,并喜歡你;
銷則簡單地多,就是要雙方達(dá)成共識;
但看似簡單的銷卻如同臨門一腳,包含了太多的人生哲理與糾結(jié);
營和銷誰重要?都重要!只是過去我們太多的企業(yè)家過份地注重銷的環(huán)節(jié),的確,不管用什么辦法,讓對方認(rèn)可自己的價值,總歸是簡單實效的招式。
題主說自己不擅推銷,很合理,如果做設(shè)計又好,又長了一張能覆雨翻云的嘴,這是不合理的;
這樣,我們先忘記銷這回事,來說營。
營的三個層面
1、創(chuàng)造/包裝價值,你的設(shè)計能給人帶來什么樣的價值需要提煉與很具視覺力的表現(xiàn),這個需要你深入思考;如同LV說旅行、GUCCI說性感、CK說極簡,當(dāng)然,在我們生活的時代,這些簡潔易表達(dá)的詞匯都被大牌牢牢占據(jù),我們的創(chuàng)意價值和設(shè)計價值體現(xiàn)在哪些被新創(chuàng)造的詞語中,并且如何使其流行,成為新的價值觀,這個需要設(shè)計師不斷思考;如果暫時想不到,也沒關(guān)系,從產(chǎn)品與工藝上出發(fā),我的產(chǎn)品用了極傳統(tǒng)的一種天然染色藝并且全手工刺繡,極佳的工藝,匠人化的執(zhí)著,也是個可以加分的訴求;如果還沒有,會拼價格也好,看我的款式的某大牌一樣,面料用得也說得過去呀,價格才五分之一…………這是ZARA干的事;
所以,不管怎樣,給自己一個定義,在你要花錢之前,并且定義一定要有一些概念的設(shè)計做出來;
2、合理的交易價值,又一次提到了價值,我是一個唯價值觀者,認(rèn)為一切的交易都應(yīng)該以價值為核心,客戶的需求是價值的一部分,通過設(shè)計與創(chuàng)意完成對價值感知的超越,或者直接顛覆客戶的價值觀,更是一種價值;完成客戶的需求度越高,你的價值就越大;對客戶的價值觀顛覆的越徹底,你的價值就越大。
你需要對你的價值做評估,還有不斷地試探客戶的價值底線。
判斷價值的活不好干,不著急,可以暫時地設(shè)定偏低一定的價值,好東西自然會發(fā)光。
3、尋找交易對象;你的交易對象是誰?在哪?怎么接觸得到?喜歡什么?有多少錢?大數(shù)據(jù)時代有分析,上古時代有經(jīng)驗,這幾個問題好解決,關(guān)鍵得讓他們的心里有你。
找到同類人群,尋找共鳴訴求很關(guān)鍵,共鳴人群越廣泛,成功的概率就會越高;
接下來會是些具體的工作:
a、起個好名字,可以讓別人快速地記住/識別/聯(lián)想你;
b、設(shè)計個好LOGO,并完成延展設(shè)計,效果同上;
c、整合你的產(chǎn)品線,剔除不符合要求的作品;
D、設(shè)計展廳,陳列樣品;
E、拍攝廣告,滿足展示或銷售;
F、開個網(wǎng)站/微博吧;
這些具體的事做好后,或許會發(fā)現(xiàn),潛在的交易對象有很多,比如:時尚投資人,希望購買你的未來;代理商,希望購買你的市場;你的粉絲,希望購買你的一切產(chǎn)品;普通消費者,因為你的產(chǎn)品看起來超美或超值……
確實會有很多,前提是,你真正地創(chuàng)造、滿足或超越他們認(rèn)知到的價值。
加工的話最好自己有樣衣做,再小單的工廠也不會一件一件地做,而且工廠的流水線模式也不適合單件制作,其實讓小工廠出個產(chǎn)前樣都難。如果做中高檔的東西,還把自己的設(shè)計放出去做,這是不負(fù)責(zé)任的,很難贏得客戶信任,或許這是你初期主要花錢的一個地方,要留出足夠的預(yù)算;當(dāng)然找到有相當(dāng)能力的技工,也需要時間,錢和運氣;
找客戶和營銷很關(guān)鍵,當(dāng)然這取決于你的設(shè)計風(fēng)格和定位的價格,這些要提前想好。前店后廠+TAOBAO的模式還可以,我知道的幾個設(shè)計師是這樣的,但也不太好做,找到能幫助你的人很重要,如果真要動手,還是看看自己的團隊和錢,做好艱苦奮斗的準(zhǔn)備。
到于代理小眾的東西,純代賣還好,不過還是很麻煩,有店的話可以試試,別拿這事當(dāng)主線。
你提供的信息不多,流程上每個人情況也不一樣,我就不亂說了。至于投資方面,有資源全整合的,可能花不太多,怕你是初來乍到,路不通順,別準(zhǔn)備的不足,沒挺到掙錢的時候就先把錢花完了,要給自己留出一定的預(yù)算,畢竟市場這個東西,只要是持續(xù)地做,肯定能賺錢,只是太多的人死在了黎明前。
對了,如果錢少,一定要想到迅速賺到第一筒金的方案,方案成熟,值得賭再來投;如果沒有,就多備點錢,堅持小規(guī)模,挺到賺錢的那一天。
----------------再補充點營銷方面的東西吧,為了方便大家看,就不在評論里寫了--------------
營銷,最本質(zhì)的狀態(tài)是把你的產(chǎn)品、創(chuàng)意、想法或者任何東西,交易給有需要的人,為了達(dá)成交易,需要雙方達(dá)成共識;所謂營銷二字,拆開理解:
營具有三重含義:
1、即是創(chuàng)造/包裝具有交易價值的東西;
2、設(shè)定合理的交易價值;
3、尋找適合的交易對象,并喜歡你;
銷則簡單地多,就是要雙方達(dá)成共識;
但看似簡單的銷卻如同臨門一腳,包含了太多的人生哲理與糾結(jié);
營和銷誰重要?都重要!只是過去我們太多的企業(yè)家過份地注重銷的環(huán)節(jié),的確,不管用什么辦法,讓對方認(rèn)可自己的價值,總歸是簡單實效的招式。
題主說自己不擅推銷,很合理,如果做設(shè)計又好,又長了一張能覆雨翻云的嘴,這是不合理的;
這樣,我們先忘記銷這回事,來說營。
營的三個層面
1、創(chuàng)造/包裝價值,你的設(shè)計能給人帶來什么樣的價值需要提煉與很具視覺力的表現(xiàn),這個需要你深入思考;如同LV說旅行、GUCCI說性感、CK說極簡,當(dāng)然,在我們生活的時代,這些簡潔易表達(dá)的詞匯都被大牌牢牢占據(jù),我們的創(chuàng)意價值和設(shè)計價值體現(xiàn)在哪些被新創(chuàng)造的詞語中,并且如何使其流行,成為新的價值觀,這個需要設(shè)計師不斷思考;如果暫時想不到,也沒關(guān)系,從產(chǎn)品與工藝上出發(fā),我的產(chǎn)品用了極傳統(tǒng)的一種天然染色藝并且全手工刺繡,極佳的工藝,匠人化的執(zhí)著,也是個可以加分的訴求;如果還沒有,會拼價格也好,看我的款式的某大牌一樣,面料用得也說得過去呀,價格才五分之一…………這是ZARA干的事;
所以,不管怎樣,給自己一個定義,在你要花錢之前,并且定義一定要有一些概念的設(shè)計做出來;
2、合理的交易價值,又一次提到了價值,我是一個唯價值觀者,認(rèn)為一切的交易都應(yīng)該以價值為核心,客戶的需求是價值的一部分,通過設(shè)計與創(chuàng)意完成對價值感知的超越,或者直接顛覆客戶的價值觀,更是一種價值;完成客戶的需求度越高,你的價值就越大;對客戶的價值觀顛覆的越徹底,你的價值就越大。
你需要對你的價值做評估,還有不斷地試探客戶的價值底線。
判斷價值的活不好干,不著急,可以暫時地設(shè)定偏低一定的價值,好東西自然會發(fā)光。
3、尋找交易對象;你的交易對象是誰?在哪?怎么接觸得到?喜歡什么?有多少錢?大數(shù)據(jù)時代有分析,上古時代有經(jīng)驗,這幾個問題好解決,關(guān)鍵得讓他們的心里有你。
找到同類人群,尋找共鳴訴求很關(guān)鍵,共鳴人群越廣泛,成功的概率就會越高;
接下來會是些具體的工作:
a、起個好名字,可以讓別人快速地記住/識別/聯(lián)想你;
b、設(shè)計個好LOGO,并完成延展設(shè)計,效果同上;
c、整合你的產(chǎn)品線,剔除不符合要求的作品;
D、設(shè)計展廳,陳列樣品;
E、拍攝廣告,滿足展示或銷售;
F、開個網(wǎng)站/微博吧;
這些具體的事做好后,或許會發(fā)現(xiàn),潛在的交易對象有很多,比如:時尚投資人,希望購買你的未來;代理商,希望購買你的市場;你的粉絲,希望購買你的一切產(chǎn)品;普通消費者,因為你的產(chǎn)品看起來超美或超值……
確實會有很多,前提是,你真正地創(chuàng)造、滿足或超越他們認(rèn)知到的價值。



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