在日本，優(yōu)衣庫的定位是“以市場最低價格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品“，主要客戶是學生和一般消費能力的顧客，基本上是班尼路的水準，蓋因優(yōu)衣庫開始在日本大規(guī)模鋪開之時，正是1985年簽定廣場協(xié)議之后的數(shù)年，日本泡沫經(jīng)濟加速破滅，經(jīng)濟能力不行的日本人開始摳錢過日子，于是定位于大賣場服裝優(yōu)衣庫開始大受歡迎。

但在中國，由于適應(yīng)問題，消費者最初并不認可優(yōu)衣庫這個牌子的定位，簡單說就是，日本的”平價售價“在中國當時仍然顯得很貴，大家不愿意是用3倍的價錢買日本班尼路.這一點，可以從最初優(yōu)衣庫在中國的前幾批店開得相當?shù)膮⒉畈积R，并非一開始就象在這樣，大多設(shè)在區(qū)域定位較高的shopping mall中看出。

但05年后，通過產(chǎn)品定位的調(diào)整，優(yōu)衣庫已經(jīng)演變成”中產(chǎn)階級的基礎(chǔ)款衣物“，在定位上更向zara靠攏，裝修風格開始豪華化，店鋪設(shè)在并更強調(diào)面料的品質(zhì)（雖然個人認為其面料也就達到了還好的水準而已，不過經(jīng)常有一些科技感新面料問世，而且質(zhì)量確實比中國市場上的班尼路級水準要好一些）和cheap&chic 風格——優(yōu)衣庫海外門店數(shù)達到410家,其中中國區(qū)有212家，所以，你可以把中國市場當成一個獨立的亞品牌。

而中產(chǎn)階級（波士頓的研究，在中國，是月入5000元以上，覺得這個數(shù)字低的人，可以看看國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2013年，全年城鎮(zhèn)居民人均總收入29547元，農(nóng)村居民人均純收入8896元，請不要把少數(shù)一線城市白領(lǐng)的收入水平當作是全國的普遍水準），正是shopping mall購物的主力階層，他們的審美觀點相對保守，有一定的購買能力，開始講究一些衣服的品質(zhì)，但對于時尚性的要求卻并不那么強烈，簡言之，經(jīng)常需要一件“能穿得出去的不錯的衣服”，所以優(yōu)衣庫就成了他們的優(yōu)選。

而相對而言，H&M質(zhì)量較差，zara的設(shè)計偏于歐美風，凡客誠品定位上不來（別覺得這個對比好笑，事實上，優(yōu)衣庫和凡客前兩年一度的銷售額是相近的），作為進入中國最早的快消服裝品牌，優(yōu)衣庫當之無愧的在受眾和銷售量上，都占據(jù)了顯著的優(yōu)勢。

至于為什么有認認為優(yōu)衣庫”對各收入階層覆蓋較廣“，事實上，優(yōu)衣庫只是對中國的中產(chǎn)階級覆蓋較廣而已，而中產(chǎn)階級在城市中數(shù)量是相當龐大的，也是知乎上面的朋友們身邊最常看到的人群。

另外，提供兩個從中國區(qū)銷售額上而言和優(yōu)衣庫同級的公司：美特斯邦威和雅戈爾服裝。大家可以感覺一下這兩個品牌的定位。