這個問題問得比較好，我會從下面三個方向：定價策略、銷售周期、促銷策略，說一下為什么服裝產(chǎn)品要提前上市。

定價策略：
商場里賣的衣服都很貴，為什么貴，因為商場里的服裝定價都遵循撇脂策略，這種定價策略好處就是先制定較高的價格，在新品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過逐步降價保持產(chǎn)品的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。另外一方面，定得高一點也有利于維護所謂品牌的高端形象。
另一方面這種高定價的策略也帶來了很大的滯銷風險，市場接受度差和銷售預測出了問題帶來的則是高庫存風險。為了既要利益最大化，也要風險最小化，只能對銷售的節(jié)奏進行控制，下面就要談談銷售周期的問題。

銷售周期：
產(chǎn)品銷售周期分為引導期、成長期、成熟期、衰退期。沒有人知道哪個款式會大賣，市場的未知性需要實驗來檢測，針對問題，我就略說地說一下引導期的事，剩下的碰到以后問題再說。
引導期需要時間，兩個方面的時間，一個是試探顧客對這件產(chǎn)品的興趣；另一個是要為在旺季到來時增加產(chǎn)能做努力。通常來說引導期需要一個月，在這一個月里產(chǎn)品要進行主陳列，主推，邀請VIP顧客品鑒，聽取顧客和銷售人員的意見，公司的后臺數(shù)據(jù)分析人員也會匯集各類銷售數(shù)據(jù)，進行同比、環(huán)比、競比等一系列分析，當然這個時候競品也上市了，設計師也會參照競品來比較這一季產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)劣。
經(jīng)過引導期以后，發(fā)現(xiàn)可進入成長期的產(chǎn)品看是否需要增加訂單，而對于市場反響不好的產(chǎn)品，則要考慮是否進行清促的準備。

促銷策略：
很多人印象中只有季末大甩賣才是促銷，實際上促銷從產(chǎn)品上市的第一天就已經(jīng)開始。由于定價是撇脂策略，促銷也從最具有購買力的VIP顧客開始。
各大品牌的VIP進入到服裝換季，便會收到很多邀請短信，大多是說新品上市，然后遮遮掩掩地提到一些優(yōu)惠折扣。為什么還要遮遮掩掩？上來就打五折，還是品牌么？
也就是說服裝新品一上市就通過會員卡或會員日的方式打折銷售了，會員卡折扣較少，按卡享受折扣，獲得積分，折扣是小頭，積分是大優(yōu)惠，當然積分想兌現(xiàn)，還得扔出更多的銀子。
這幾年服裝行業(yè)整體不景氣，現(xiàn)在比較流行搞會員日。會員日就是針對VIP顧客，將原本季末的折扣提至季初，在指定日期提供折扣購物的機會。目的是把顧客未來的購買力變現(xiàn)，同時也阻止競品業(yè)績提升。當然會員日除了刺激VIP顧客的沖動消費，也是將普通顧客轉(zhuǎn)化為VIP顧客的好時機。

正因如此，服裝產(chǎn)品不會在適合的穿著的季節(jié)再進行新品上市的，通常提前6-12周。但是市場里搞批發(fā)的除外，他們只會看到某個款快爆了才會下訂單做貨，為了趕工期讓產(chǎn)品盡快上市，他們只會用現(xiàn)貨的面料（質(zhì)量與流行度都很差）和粗糙的做工。對于批發(fā)市場而言，他們的產(chǎn)品才是正季上市的主力軍。