作為在業(yè)內名頭響亮的精毛紡面料企業(yè)，江蘇丹毛以生產時尚女裝面料聞名。和大多數具有較長歷史的紡織企業(yè)一樣，丹毛的發(fā)展也經歷了多次重要轉型，其中既有企業(yè)體制的改革，亦有產品研發(fā)的專業(yè)化、精細化道路，更有近年來企業(yè)進行產業(yè)鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發(fā)展之路。

真正將企業(yè)做大、做強需要依靠兩種力量，一種是“硬實力”、一種是“軟實力”。一直以來，丹毛提升“硬實力”，營造“軟實力”，在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經理徐榮芳看來，在十二五期間，丹毛人的任務就是每年通過比例遞增，把傳統產業(yè)做精做強，而這其中又包含著企業(yè)戰(zhàn)略的加減法。

銷售市場：內外銷的加減法

據中國紡織報報道，外銷訂單的下降讓不少傳統企業(yè)叫苦不迭，今年以來，徐榮芳帶領他的外貿團隊，通過走出去的戰(zhàn)略，讓國內外知名面料展會成為企業(yè)獲取客戶需求的重要渠道，也成為新客戶認知丹毛的重要窗口。“通過貼身服務以及穩(wěn)定的產品品質，今年以來，美國客戶的訂單非但沒有減少，反而翻單不斷。此外，通過對于沙特等中東國家的走訪，我們發(fā)現黑色冷感面料在該地區(qū)頗受歡迎。為此，中東也成為一座有待我們深度開發(fā)、挖潛的"孤島"，潛伏著巨大的商機。”徐榮芳興奮地談道。

隨著內銷比例的不斷提升，廣州、深圳、福建等地的女裝企業(yè)成為丹毛主要推廣的對象，“通過合作，我們深切感受到那些墨守成規(guī)的大路貨、常規(guī)產品，很難吊起時尚女裝品牌的胃口，也讓面料企業(yè)在低層次的價格戰(zhàn)中難以生存。因此，丹毛開始利用其產品開發(fā)優(yōu)勢，用新、奇、特產品來拉動內需。”

產品研發(fā)：短線與長線的抉擇

盡管從2011年下半年開始，市場不振的烏云就讓不少企業(yè)在設備改造、研發(fā)投入等方面開始躊躇不前，但丹毛卻在去年斥資7000萬元進行技術設備的填平補齊。“今年，我們還將投入3000萬元用于設備的進一步改造提升。”徐榮芳說道。除了在硬件方面不惜一擲千金，對于軟件方面的研發(fā)人才儲備，丹毛下手“也毫不手軟”。“面對外界的質疑，我們有自己堅定的想法，對于技術改造以及高端研發(fā)人員的投入，不是用短期的效益來衡量考核，而是放長線，將其作為企業(yè)轉型升級，品牌核心的重要儲備來對待。”徐榮芳如是說。

女裝面料變化多，交期快。為了降低研發(fā)時間，加快反應速度，江蘇丹毛采取措施，進行有色毛的儲備。而這種儲備一定是在與客戶的充分溝通及對流行色的充分把握基礎上進行的，否則原料成本就會成為包袱。除了備毛，丹毛還有備紗的措施，儲備一個月產品開發(fā)需要的色紗成為丹毛應對市場變化的常用武器。無論備毛還是備紗，都是項“大工程”。如今，丹毛一個月的小樣和大樣新品有300多個顏色。

“隨著定制服裝的興起，女裝面料有的起訂量很低，最少的只做一套。為順應這樣的潮流，我們從德國和日本引進了3臺小樣整經機，投資近1000萬元，有了這樣的設備，加上前道的毛條印花、測試配色、筒子染紗等裝備，丹毛可以做到天天出新品，件件有新意。”徐榮芳說。

如今，江蘇丹毛新品包括了單經單緯、四面彈、功能性、易護理、低碳環(huán)保光澤面料等多個品種。“我們一直堅持走新品開發(fā)和差異化道路，設計以流行元素+功能+新原料為根本。”徐榮芳談道。

試水終端：尋覓品牌價值提升之路

面對企業(yè)發(fā)展方向選擇了新產品開發(fā)和差異化發(fā)展的道路，品牌的力量和價值讓丹毛受益匪淺，由此也引發(fā)了丹毛高層管理者對產品附加價值提升的進一步思考。經過慎重的考慮和對自身優(yōu)勢與資源的充分評定，丹毛作出了試水終端的決定，在穩(wěn)定面料業(yè)務的基礎上，開始向終端服裝產品滲透，在為國際時裝品牌提供ODM服務模式的同時，還創(chuàng)建了自己的高級成衣品牌。2011年，丹毛時裝產量達到100萬套，產值5000萬元，服裝成為丹毛新的經濟增長點。“對于向下游的延伸，我們希望把步子走的再快一些。在十二五期間，丹毛服裝的產量將達到320萬件/套。”徐榮芳說。 在嘗試發(fā)展服裝品牌的過程中，丹毛明確了“穩(wěn)住本業(yè)”的原則，對服裝業(yè)務采取大膽嘗試、有力把控的發(fā)展策略，將自身在面料產品上的優(yōu)勢和在面料業(yè)務中積累的資源逐步向服裝業(yè)務借鑒和轉移，支持服裝業(yè)務的發(fā)展。此外，丹毛對服裝業(yè)務和服裝品牌的推廣也采取了與面料聯動的方式，在面料推廣活動中植入對企業(yè)服裝業(yè)務的宣傳，為處于啟動階段的服裝業(yè)務提供多方面的支持。對于丹毛來說，服裝業(yè)務今后也許會發(fā)展成為企業(yè)最具贏利規(guī)模和能力的“主業(yè)”，但其在“本業(yè)”，即面料業(yè)務上的優(yōu)勢卻不容有失，而且還將繼續(xù)加強。