受上游染料價格上漲影響，在今年5月10日集體產(chǎn)品漲價后，晉江、石獅16家機織化纖染整企業(yè)又開始著手醞釀第二輪集體漲價事宜。業(yè)內(nèi)人士指出，集體協(xié)議漲價，只是把出路做在皮毛上，在上游染料價格翻倍上漲和下游服裝業(yè)面臨考驗的局勢下，印染企業(yè)要改變夾縫生存的狀態(tài)，必要時要從自身“開刀”。

漲價治標不治本

差異化產(chǎn)品才有定價權(quán)

“現(xiàn)在染料的價格還在漲，按原計劃，應(yīng)該要開始商討第二輪的漲價事宜了，不過當前印染市場已經(jīng)開始走向淡季，在淡季的時候提價是比較難的，所以目前只是守住了第一階段所提的價格，過兩三個月旺季來了，還是要根據(jù)實際情況再做調(diào)整。”日前，石獅市染整同業(yè)公會秘書長吳光育很苦惱。

據(jù)悉，染料價格從去年下半年至今一路走高，害苦了印染行業(yè)�，F(xiàn)行的染料加工費甚至已經(jīng)倒掛，為了確保行業(yè)生存，前段時間，晉江與石獅包括億祥、寶益、六源、萬興隆在內(nèi)的16家機織化纖染整企業(yè)自愿建立“晉江石獅機織化纖染整行業(yè)聯(lián)盟”，在具有共性的經(jīng)營問題上保持密切溝通，并于5月10日起集體漲價。

上述漲價方式為：以各企業(yè)當前所執(zhí)行的加工價為基準價，對基準價為1.6元/碼及以下的，每碼提高0.15元；對基準價為1.60元/碼以上(不包含1.60元/碼)的，每碼提高0.20元。

記者走訪了解到，通過上述方式，印染企業(yè)雖然在價格上多多少少均有一點提高，但并不是十分到位，漲幅不一。而且不管價格再怎么漲，始終趕不上染料價格的漲幅，漲價只是一種過渡性的做法，解決不了根本問題。

業(yè)內(nèi)人士指出，差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品，即使不抱團集體協(xié)商依舊可以把價格提上去，而本土80%以上的印染企業(yè)做不到，均需要通過聯(lián)盟協(xié)商的方式才敢把價格漲上去，因為一旦自己漲價而別人不漲的話，面臨的就是客戶的流失。這反映出本土大部分企業(yè)均沒有定價權(quán)，而這背后是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、高附加值產(chǎn)品缺失的現(xiàn)實。

“產(chǎn)品應(yīng)該由市場說了算，行業(yè)應(yīng)該從勞動密集、高環(huán)保成本、高耗能、粗放型的生產(chǎn)方式向技術(shù)密集型、低碳、高附加值型轉(zhuǎn)變，要逐漸增加高端產(chǎn)品的份額。”吳光育指出，晉江加上石獅的量，每月同質(zhì)化的產(chǎn)品多達2億~3億米，導致結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)能過剩。事實上，市場還有很大的空間沒有被滿足，比如說煉鋼的隔熱型面料等產(chǎn)品。

向興紡織董事長黃再興表示，大規(guī)模的生產(chǎn)方式已經(jīng)不適應(yīng)當前的市場，企業(yè)不應(yīng)該再一味地追求量大，而是要從提高品質(zhì)上下功夫，在工藝上多作創(chuàng)新，不能再一味地追求做大做強，而應(yīng)該是做強做精。“染料價格上漲是必然趨勢，不同企業(yè)面臨的壓力不同，關(guān)鍵在于如何轉(zhuǎn)化。事實上，這種轉(zhuǎn)化也不一定要做轉(zhuǎn)型，而是要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，尤其是要把管理做到最優(yōu)。”黃再興說道。

晉江市經(jīng)濟貿(mào)易局副局長林永紅表示，從這幾年來講，部分印染企業(yè)通過創(chuàng)新、改造升級，產(chǎn)品檔次在國內(nèi)同行中保持不錯的態(tài)勢，但還有大部分企業(yè)的技術(shù)水平偏低、生產(chǎn)管理仍粗放，尤其是水洗這一方面，以大量中小微企業(yè)為主，還有待提升，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的無縫對接。

完善產(chǎn)業(yè)鏈由代工向工貿(mào)一體轉(zhuǎn)型

業(yè)內(nèi)人士指出，本土大部分印染企業(yè)主要是做代工，而代工沒有營銷，所以在市場信息的獲取上就顯得較為被動，進而難以開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。這就需要在商業(yè)模式上進行改變，印染企業(yè)要有自己的商貿(mào)部，要了解市場需求，要主動走進市場。舉個例子，純代工的話，2塊錢的利潤，成本若貴出兩毛錢就占了10%的比例，而“產(chǎn)供銷”一體的話，十幾塊錢的利潤，同樣的2毛錢，所占的比例就很小。

“外界傳，跟江浙一帶相比，本地印染企業(yè)的技術(shù)差很多。其實沒有那么差，問題出在目前本土印染企業(yè)扮演的仍然是加工的角色，那就必須跟著市場走，眾口難調(diào)，一單做不好，自然就被講差。”林永紅表示，尤其是后整理這方面，本地企業(yè)太弱了，所以就只能染，沒有話語權(quán)。事實上，中型規(guī)模及以上的企業(yè)技術(shù)并不差，最核心的問題在于產(chǎn)業(yè)鏈沒有完善起來，如果印染企業(yè)能夠?qū)�產(chǎn)業(yè)鏈延伸至買坯布、印染、后整成成品去賣，那所有問題都將迎刃而解。

據(jù)悉，永固集團2010年就開始實行產(chǎn)銷一體化，目前，有70%以上的產(chǎn)品都是由該公司自行銷售。

無獨有偶，向興也完成了從貿(mào)易到織造并延伸到染整，產(chǎn)業(yè)鏈也在逐漸完善中。向興染整事業(yè)部加大了染整高效短流程前處理技術(shù)、無水少水印染技術(shù)及功能性后整理技術(shù)的研發(fā)與推廣力度。黃再興表示，該公司染整代工的部分很少，啟動染整項目主要是為了更好地提高產(chǎn)品的質(zhì)量，該公司面對的不僅僅是本土市場，還有全國市場。

“本土市場比較尷尬的是，量趕不上江浙，所以規(guī)�；�生產(chǎn)競爭不過他們，產(chǎn)品并不低檔，但很高端的又做不到。所以企業(yè)對自己要有很清晰的定位，轉(zhuǎn)型是很痛苦的，這要下很大的決心，要有前期虧損的心理預期，如果一邊想轉(zhuǎn)型做高端，一邊又想賺錢的話，那么，最終將以失敗告終。其實，轉(zhuǎn)型不見得是唯一的出路，重要的是要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。”黃再興認為，紡織服裝是一個產(chǎn)業(yè)鏈非常長的產(chǎn)業(yè)，包括原材料、織造、印染、后整理、服裝等多個環(huán)節(jié)。在產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代，單靠一個環(huán)節(jié)或者一種產(chǎn)品，已經(jīng)很難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展壯大的需要，產(chǎn)業(yè)鏈延伸是一種趨勢。

在吳光育看來，應(yīng)推動行業(yè)向環(huán)境友好型發(fā)展，這是整個印染行業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，進而推動行業(yè)往科學效益型發(fā)展。所謂的科學效益型，包含管理、商業(yè)模式等內(nèi)容。