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有很多內(nèi)衣企業(yè)的發(fā)展之路是從代工開(kāi)始的，他們通過(guò)代工積累了一定的實(shí)力后會(huì)逐漸開(kāi)發(fā)出獨(dú)立的自有品牌，然后將自己的品牌發(fā)展壯大，擺脫對(duì)來(lái)自代工利潤(rùn)的依賴，成為有自己規(guī)模和風(fēng)格的內(nèi)衣企業(yè)，這類企業(yè)有自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠，也占有了較為穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。然后呢？
就像孩子在成長(zhǎng)路上會(huì)面臨發(fā)展方向的選擇問(wèn)題一樣，內(nèi)衣企業(yè)在發(fā)展途中也會(huì)面臨著選擇發(fā)展模式的問(wèn)題。一些內(nèi)衣企業(yè)選擇將現(xiàn)有品牌的市場(chǎng)定位縮小，以便劃分出一部分目標(biāo)人群給新的品牌留下發(fā)展空間，并逐漸將品牌引入精細(xì)化的發(fā)展道路，提高品牌對(duì)市場(chǎng)的覆蓋度以加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。還有一部分內(nèi)衣企業(yè)在品牌發(fā)展較為健全后，放棄了創(chuàng)新和拓展的道路，憑借較好的生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)始作為代工企業(yè)發(fā)展，不用絞盡腦汁地思考新產(chǎn)品，也能接到不少加工訂單保持企業(yè)發(fā)展。就目前而言，這兩種模式都具有較強(qiáng)的優(yōu)越性，對(duì)企業(yè)發(fā)展的助力作用也顯而易見(jiàn)，但卻并不是規(guī)模內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展下去的長(zhǎng)久之計(jì)。
模式一：
品牌多一些、定位細(xì)一點(diǎn)
以目前發(fā)展形勢(shì)較為喜人的佛山楓蓮內(nèi)衣集團(tuán)有限公司為例。該公司創(chuàng)建了四大時(shí)尚內(nèi)衣品牌“楓蓮”、“愛(ài)黛”、“蘭月兒”、“秘密”以及愛(ài)黛體雕系列。其中，“楓蓮”品牌以“性感、誘惑、浪漫、舒適”的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品，打造抗菌內(nèi)衣品牌；“愛(ài)黛”品牌以健康、高貴、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，打造健康內(nèi)衣品牌；“蘭月兒”品牌以“青春、時(shí)尚、健康”的設(shè)計(jì)定位，打造青春內(nèi)衣品牌；“秘密”品牌以誘惑、藝術(shù)、奢華的品牌定位，運(yùn)用最現(xiàn)代的能量科技織造技術(shù)，打造能量?jī)?nèi)衣品牌；愛(ài)黛體雕革命性的選用多項(xiàng)引先技術(shù)和新型面料。
近優(yōu)
通過(guò)對(duì)自有品牌合力的市場(chǎng)劃分，楓蓮集團(tuán)旗下的內(nèi)衣品牌最大限度地規(guī)避了同公司品牌由于定位邊界不夠清晰，易造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)損耗的問(wèn)題。而這種清晰的思路也為楓蓮帶來(lái)了最直接的收益：據(jù)豐聯(lián)集團(tuán)策劃推廣經(jīng)歷徐嘉慧透露，通過(guò)將新老品牌組合宣傳的方式，今年4月份的MIMI、楓蓮品牌2014秋冬新品發(fā)布會(huì)暨品牌訂貨會(huì)取得了訂單總額超1億元的好成績(jī)，相較以前的訂貨會(huì)，訂單總額翻了幾番。
該公司旗下品牌先后獲得“國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)合格-質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”、 “中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿】祪?nèi)衣品牌”、 “受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌”、“最具市場(chǎng)潛力品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)，這些也都說(shuō)明楓蓮集團(tuán)對(duì)旗下多品牌規(guī)劃方案的正確性和目前發(fā)展優(yōu)勢(shì)的突出程度。
遠(yuǎn)憂
雖然就目前而言，楓蓮集團(tuán)旗下各個(gè)品牌都在茁壯成長(zhǎng)，但由于品牌和涉及業(yè)務(wù)較多，所以為系統(tǒng)化發(fā)展，楓蓮集團(tuán)也圍繞自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)了很多配套公司，比如佛山市南海愛(ài)黛內(nèi)衣有限公司、佛山市楓蓮進(jìn)出口有限公司、佛山市南海鴻祥內(nèi)衣配件有限公司、佛山市南海鴻楓服飾有限公司。
雖然旗下配套公司能夠解決輔料的生產(chǎn)和配給，但由于都是各自較為獨(dú)立的公司，所以并沒(méi)有因?yàn)閷儆谕患瘓F(tuán)而減少對(duì)接人員，所以集團(tuán)內(nèi)部對(duì)接環(huán)節(jié)和人員的使用并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效節(jié)省，容易出現(xiàn)企業(yè)中人員冗雜的現(xiàn)象。
另外，由于品牌較多，而集團(tuán)掌握的資源固定，所以難免出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象，反而不利于薄弱品牌的發(fā)展和旗下品牌集體水平的提升。
比如楓蓮集團(tuán)現(xiàn)有的“楓蓮”、“愛(ài)黛”以及較新的內(nèi)衣品牌“秘密”，都呈現(xiàn)較高的市場(chǎng)知名度，而以“青春、時(shí)尚、健康”的設(shè)計(jì)定位，打造中國(guó)青春內(nèi)衣品牌的“蘭月兒，相比自家姐妹則遜色了不少。某種程度而言，成了楓蓮集團(tuán)的一個(gè)短板，也打亂了他們?nèi)轿桓采w市場(chǎng)的原計(jì)劃。少女內(nèi)衣市場(chǎng)潛力巨大，目前也有早期進(jìn)入這塊細(xì)分市場(chǎng)的內(nèi)衣企業(yè)取得了較好的成就，但由于楓蓮前期發(fā)展的主要資源和力量都集中在成年女性的內(nèi)衣上，所以進(jìn)入少女內(nèi)衣領(lǐng)域的決定并不是十分穩(wěn)妥，還需要較多的投入才能看到較大的回報(bào)，而這種投入對(duì)于贏利點(diǎn)主要靠成年女性內(nèi)衣賺取得楓蓮，是不現(xiàn)實(shí)的，縱使將大量資源投入到少女內(nèi)衣的研發(fā)上，并且取得一定的研發(fā)成果，這種成果對(duì)于楓蓮而言的含金量和持續(xù)利用率也無(wú)法與成年女性內(nèi)衣領(lǐng)域的研發(fā)成果相比，所以，投入過(guò)多資金拓展少女內(nèi)衣市場(chǎng)，反而是不一定有利于楓蓮整體發(fā)展的。
模式二：
目標(biāo)轉(zhuǎn)向訂單，代工多多益善
以在早期開(kāi)發(fā)過(guò)自有品牌，且企業(yè)發(fā)展較成熟的汕頭百利安內(nèi)衣有限公司為例。在開(kāi)拓出櫻姿娜、櫻姿娜·秘密、櫻姿娜先生和粉尚幾個(gè)品牌后，該公司營(yíng)銷總監(jiān)郭海雄在今年的深圳內(nèi)衣展上表示，近期該公司主要憑借引進(jìn)的德國(guó)、日本等國(guó)家的先進(jìn)內(nèi)衣生產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)自有品牌時(shí)積累的生產(chǎn)技術(shù)，逐步提高代工訂單的接收比重，轉(zhuǎn)向以代工為主的發(fā)展方向上。
近優(yōu)
相較于發(fā)展需要在前期大量投入的自有品牌，代工這種憑借生產(chǎn)設(shè)備獲取利潤(rùn)的方法，直接繞過(guò)了所研發(fā)新品進(jìn)入市場(chǎng)之后賣(mài)不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，而這一環(huán)節(jié)幾乎是內(nèi)衣新品最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)陣亡率最高的一關(guān)。
代工唯一所需的成本就是機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的損耗和工人的使用。在專業(yè)代工內(nèi)衣企業(yè)看來(lái)，訂單不夠充足比虧本接下訂單造成的后果更恐怖。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)訂單不足的情況，就會(huì)有工人被通知不用全天上班，希望有更多的上班時(shí)間來(lái)掙到更多薪水的工人，就會(huì)考慮換到下一家企業(yè)。
而對(duì)于具有一定規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，工人工資是一筆固定的開(kāi)支，自有品牌的生產(chǎn)淡季通過(guò)接收代工訂單，不僅能讓企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)獲利，更能穩(wěn)定企業(yè)內(nèi)部工人數(shù)量，保持生產(chǎn)線的最好狀態(tài)。
遠(yuǎn)憂
代工訂單雖然成本、風(fēng)險(xiǎn)較低，但利潤(rùn)率也十分微薄，往往依賴數(shù)量獲取利潤(rùn)。而對(duì)于有較高水平的內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)技術(shù)含量低于自有產(chǎn)品的內(nèi)衣則會(huì)降低自己生產(chǎn)線的水平，工人技術(shù)生化，難以從代工返回到生產(chǎn)自有品牌模式中去。企業(yè)自身也會(huì)漸漸將發(fā)展節(jié)奏降下來(lái)，難以適應(yīng)進(jìn)行自有品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)再接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的激烈生存模式。
有自有品牌的內(nèi)衣企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展本身就是一個(gè)逆水行舟不進(jìn)則退的過(guò)程。一旦企業(yè)決定將更大比重調(diào)整到代工方面，就已經(jīng)發(fā)出了企業(yè)研發(fā)能力下降、新品綜合競(jìng)爭(zhēng)力減弱的信號(hào)，這時(shí)的內(nèi)衣企業(yè)一方面可以通過(guò)接收代工訂單穩(wěn)定住企業(yè)的現(xiàn)有狀態(tài)，另一方面更應(yīng)該積極探索提高企業(yè)創(chuàng)新能力，早日擺脫現(xiàn)有困境。
選擇提高代工比重，同時(shí)意味著現(xiàn)有品牌未來(lái)能夠獲得的可用于發(fā)展的資源將會(huì)越來(lái)越少，所以也可以認(rèn)為現(xiàn)有品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)開(kāi)始減弱，一旦品牌的新品減少，就會(huì)面臨脫離市場(chǎng)前沿的危險(xiǎn)，而這種主動(dòng)脫離，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比新品不受市場(chǎng)歡迎的被動(dòng)脫離糟糕，因?yàn)橹鲃?dòng)脫離的品牌，已經(jīng)不再有和前沿的內(nèi)衣品牌一較高下的地位，也注定了自由品牌將會(huì)逐漸走向內(nèi)衣市場(chǎng)的背陰面。
