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大眾對服飾個性化和差異化的追求，讓潮牌在近年的本土服飾消費市場中迅速走熱，越來越多的品牌和終端店鋪也不斷加入到了潮牌戰(zhàn)局之中。
但消費市場的追捧，并未讓在某知名潮牌任職多年的任博琳對品牌發(fā)展的未來充滿期望。“再過幾個月，我們的品牌存在與否都是一個未知數(shù)。”任博琳對記者說道。
概念的熱炒和產(chǎn)品的滯銷，新品牌的誕生和老品牌不斷關(guān)店，顯然才是現(xiàn)下本土潮牌發(fā)展最真實的寫照。
玩潮牌 先燒錢
在任博琳看來，導(dǎo)致其服務(wù)品牌發(fā)展維艱最直接的原因就是資金。
“其實，在2012年年底，我們就關(guān)了將近一半的店鋪，除了這些店鋪不太賺錢之外，我們當時的資金實力和營運能力并不足以支撐太多的終端店鋪。”任博琳告訴記者，快速開店對品牌的傷害還遠不止于此，“因為開店過快過多，導(dǎo)致我們對供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的把控力度不夠，在產(chǎn)品品質(zhì)方面出現(xiàn)了一些問題。”
這種現(xiàn)象在潮牌中并非個例，本土原創(chuàng)潮牌肚臍眼在發(fā)展中也面臨著同樣的問題。
肚臍眼品牌主理人高文哲告訴記者，肚臍眼也經(jīng)歷過大量開店的發(fā)展階段，在品牌發(fā)展的高峰期，肚臍眼最多開了9家店鋪，但后來因為租金壓力及運營成本過高的原因，最終陸續(xù)關(guān)店。
目前，高文哲對運營實體店鋪的想法也有所改變，“我現(xiàn)在的想法是，未來我們只要能在線下做好3間店鋪就可以了，專注做好產(chǎn)品和體驗，將實體店鋪做精做好。”
的確，商業(yè)渠道上的過高成本，對原創(chuàng)潮牌的發(fā)展的確是一個不小的負擔。
“潮牌本身的屬性就決定了其在渠道開拓上的高成本。潮牌的價格一般都相對較高，購買人群也是有一定經(jīng)濟實力，有追逐時尚潮流的人士，這部分人在購物時一般都會選擇潮流核心的時尚商圈，而這些地段店鋪的租金一般都會較高。”中國動向集團RDK事業(yè)部經(jīng)理王曉征對潮牌在本土市場的發(fā)展壓力深有感觸，他目前在中國動向負責(zé)Robe Di Kappa(簡稱RDK)品牌業(yè)務(wù)，在對RDK品牌的運作過程中，也讓他認識到渠道及供應(yīng)鏈資源對品牌建設(shè)的重要性，而這些都需要有大量的資金投入才能實現(xiàn)。
“中國動向為推進自身的渠道建設(shè)，先后進行了1億多元的資金投入，RDK也正是依托這些優(yōu)勢的渠道資源，才大大減少了在渠道開拓上的成本支出。”王曉征對記者說道。
而對于大部分缺乏大集團和財團資助的原創(chuàng)潮牌，其所要面對的發(fā)展壓力顯然不止于此。
“除了高昂的渠道成本之外，很多初創(chuàng)的潮牌因為訂單量過小，甚至連加工廠都很難找到。”王曉征告訴記者，資源的缺乏讓不少潮牌在供應(yīng)鏈和渠道環(huán)節(jié)消耗了過高的成本，最終傳導(dǎo)至終端市場的價格也很高，這些都對原創(chuàng)潮牌在本土市場的良性發(fā)展造成了很大的壓力。
“幾年前，我在廣州見過一些原創(chuàng)潮牌，很多到現(xiàn)在已經(jīng)消失不見了，取而代之的是一些新的潮牌。”王曉征說道。
對于原創(chuàng)潮牌的生存境況，高文哲也向記者坦言，就他對本土原創(chuàng)潮牌的了解，大部分品牌創(chuàng)辦人都不是將潮牌作為其主要的營收來源，“他們一般都會有其他副業(yè)作為支撐，我們其實也一樣，肚臍眼純粹是我們團隊愛好的產(chǎn)物，我們的主業(yè)是自己的設(shè)計公司。”高文哲說道。
而本土原創(chuàng)潮牌的商業(yè)化之路也一直走得艱難。
潮牌的商業(yè)悖論
原創(chuàng)潮牌NOP的創(chuàng)始人劉爽在8月發(fā)文表示將結(jié)束階段性創(chuàng)業(yè)，對于結(jié)束品牌運營的原因，劉爽表示，NOP這三年半來，做的不算優(yōu)秀但也不算差，其在經(jīng)營品牌中遇到的最大問題是增長。
“在前18個月NOP的增長還是令人滿意的，但是后18個月的增長沒有達到我們的預(yù)期，2013年同比2012年的增長只有30%左右，并且從今年上半年來看沒有得到明顯的改善。”劉爽說道。
在王曉征看來，潮牌要實現(xiàn)贏利，同其他服裝品類的發(fā)展沒有任何區(qū)別，首先都要實現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)，“在服裝行業(yè)，沒有規(guī)模就沒有效益。”
這也成為很多原創(chuàng)潮牌在短期內(nèi)快速開店的原因所在。但僅靠品牌單方面的實力，要支持運營起大量的店鋪，沒有雄厚的資源和實力相支撐是很難實現(xiàn)有效管理運轉(zhuǎn)的。
與此同時，本土的商業(yè)環(huán)境，也沒有給原創(chuàng)設(shè)計師品牌提供一個很好的發(fā)展環(huán)境。
“現(xiàn)在一些高端商場的收費高昂，而原創(chuàng)潮牌如果沒有太強的資金實力的話，只能拿到非常差的位置，這無論對品牌的銷售還是形象推廣，都不能起到很好的推進作用。”高文哲對記者說道。
王曉征對此深表認同，他告訴記者：“中國目前的商業(yè)渠道還是二房東的運作模式，商場向品牌收取高額資金，這對初創(chuàng)品牌的發(fā)展造成了很大的壓力。而在國外，很多商場有自己的買手，他們會定期選擇一些品牌的貨品進行買斷，或者跟特色品牌之間進行合作，這便給初創(chuàng)品牌的發(fā)展提供了更多的選擇機會和發(fā)展空間。”
面對當下的商業(yè)環(huán)境，對于缺錢的潮牌來講，尋求加盟代理或者同潮牌集成店進行合作似乎是一個更可行的選擇。然而，現(xiàn)實的情況卻并非如此。
“如果潮牌選擇跟買手店進行合作，確實能在渠道的開拓上節(jié)省不少成本，但買手店作為一個商業(yè)化店鋪，其在產(chǎn)品的選擇上，往往會挑選受市場歡迎的熱銷款，因此他們選擇的產(chǎn)品很多時候并不能代表潮牌所要傳達的文化和精神，對潮牌的發(fā)展不是一件好事。”王曉征說道。
而傳統(tǒng)的加盟代理模式，在王曉征看來也并不適合潮牌套用。“潮牌要做得好，一定是要講品牌文化和精神的，但目前中國大部分經(jīng)銷商并不具備這種氣質(zhì)，因此很難將潮牌在終端市場運作好。”
對此，高文哲也表示，“加盟代理商其實就是一個投資者，他們對潮牌所傳達的理念和文化并不會做過多的了解，主要關(guān)注投資回報。但目前本土潮牌市場正處于成長期，且目標受眾比較小眾，所以在短期內(nèi)很難滿足代理商的投資回報需求。所以，我覺得初創(chuàng)的潮牌并不適合走這條路，這對品牌和代理商都是一種傷害。”
與此同時，高文哲認為，通過快速開店來推進潮牌的商業(yè)化，其同潮牌本身所傳導(dǎo)的理念就是相悖的。“潮牌本來就是聚焦一批小眾的人群，彰顯自我個性和精神，如果滿大街的人穿的都是品牌的同款服裝，那潮牌也就失去了自己的獨特性。”
對此，潮牌該從哪里找出口?
潮牌出口
在高文哲看來，本土潮牌要發(fā)展，潮牌文化和氛圍的構(gòu)建就至關(guān)重要。“潮牌的發(fā)展需要氛圍，除了商業(yè)氛圍的構(gòu)建外，推廣和宣傳潮牌文化，加大消費者對潮牌的認知度，而非僅僅將潮牌作為一個衣櫥里的‘調(diào)劑品’去購買，都是推進潮牌在本土市場發(fā)展的關(guān)健。”
而尋找和品牌相匹配的文化氛圍，已成為肚臍眼近年來進行發(fā)展決策的重要考量，也是肚臍眼選擇參展CHIC-YOUNG BLOOD(簡稱CYB)潮流展的原因所在。
“CYB匯集了國內(nèi)外眾多知名的潮牌，展會的潮牌氛圍非常濃厚，通過參展讓我們接觸到很多最新的潮流文化，了解同行的動向，對我們梳理自身的發(fā)展和明確未來的方向都有很大的幫助。”高文哲對記者說道。
除了聚合潮牌，營造潮牌文化氛圍之外，CYB也在探索更利于潮牌發(fā)展的商業(yè)模式。2015年，CYB將轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海舉辦，以CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)展中展的形式亮相展會，力求在保持自己獨立個性的同時，也與CHIC豐富的商業(yè)資源間實現(xiàn)最大化的對接。
而CYB轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，也為潮牌未來的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展土壤。“上海作為中國最潮流的城市之一，聚集了本土數(shù)量眾多的買手店和集成店，相較于北京，上海的潮牌文化氛圍更加濃厚，也有更多喜歡潮牌、了解潮牌文化的消費者。”CYB展會負責(zé)人認為，展會轉(zhuǎn)戰(zhàn)至上海舉辦，將更有利于本土潮牌在市場的前線對自身發(fā)展進行審視，同時，也為潮牌對接市場提供了更有利的環(huán)境。
與此同時，展會主辦方也針對現(xiàn)下潮牌發(fā)展的商業(yè)模式，積極地對潮牌的展示模式進行探索創(chuàng)新。明年的CYB期間，主辦方將會選擇幾家有特色的品牌以概念店的形式進行集中展示，幫助潮牌找尋最合適的終端陳列形象。
面對潮牌缺乏優(yōu)秀商業(yè)資源的現(xiàn)狀，展會主辦方也推出“多品牌店大會”，邀請萬達廣場、王府井百貨、太古里、大悅城、天貓等渠道平臺參與進來，力求幫助本土潮牌落地市場。
雖然在當前的市場下，潮牌的發(fā)展還將面臨很多困難，但隨著消費者觀念的轉(zhuǎn)變及行業(yè)平臺等各方面資源的支持，王曉征認為，未來的市場對潮牌的發(fā)展將越來越有利。
