推廣要有制度

打破化纖周期性波動(dòng)，需要行業(yè)做出品牌。超仿棉正在做著這樣的工作，推出了“逸綿”品牌。然而下游企業(yè)表示，超仿棉的價(jià)格比一般纖維品種要貴，而在終端卻沒有被消費(fèi)者認(rèn)可，未受到消費(fèi)者追捧，終端企業(yè)為什么要費(fèi)力選擇這個(gè)品種呢？一家終端企業(yè)的代表更直接地認(rèn)為，自己說好不如別人說好。纖維企業(yè)這樣推廣很費(fèi)精力與物力，不如推動(dòng)終端消費(fèi)，之后各方面的企業(yè)都會(huì)主動(dòng)參與加盟。而且，這在行業(yè)內(nèi)也有成功的先例。

一家下游企業(yè)拿其他行業(yè)終端消費(fèi)品的成功案例作比，建議超仿棉也可以學(xué)習(xí)爆款、明星單品的思路，重點(diǎn)推出一種功能型產(chǎn)品，被大眾接受后再逐漸推廣更多產(chǎn)品，否則其現(xiàn)有概念過大容易被淹沒。

業(yè)內(nèi)人士表示，超仿棉剛剛開始跨越了產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的階段，正在緊鑼密鼓地進(jìn)行市場(chǎng)營銷。與上下游的溝通還處在磨合階段，一些技術(shù)問題還在不斷改進(jìn)之中。多種營銷方式都會(huì)探索，不過肯定不再是之前單純生產(chǎn)的老路。

化纖產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟作為超仿棉項(xiàng)目的組織單位，其角色也在不斷地深化。聯(lián)盟副理事長趙強(qiáng)表示，要吸收更多下游企業(yè)參與到聯(lián)盟工作中。那些終端的大品牌企業(yè)正是他們下一步要尋求的合作對(duì)象。而在產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)，他們要選擇那些有研發(fā)偏好的企業(yè)，這樣產(chǎn)業(yè)鏈的搭建才會(huì)更有效率。

同時(shí)還要盡早建立嚴(yán)格的吊牌制度。下游企業(yè)主動(dòng)提出這個(gè)問題，也是總結(jié)了一些創(chuàng)新纖維推廣的失敗教訓(xùn)。做好市場(chǎng)推廣要以標(biāo)準(zhǔn)為后盾，以吊牌為鮮明的標(biāo)識(shí)。做好標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證工作才能保證結(jié)出的果實(shí)被順利收獲。而下游企業(yè)提出這一點(diǎn)要求，也表明他們參與其中需要利益的保護(hù)。