晉江聚旺　　

“云計(jì)算”贏得海外市場

年底采購增加國內(nèi)訂單

福建晉江聚旺印染機(jī)械有限公司總經(jīng)理許佳銘介紹，今年公司國內(nèi)市場銷售量下降了約15%，但國外市場銷量劇增，增長了100%。

國內(nèi)市場方面，由于國內(nèi)紡織品整體的銷售情況不好，客戶企業(yè)對新設(shè)備的需求隨之降低。與此同時(shí)，由于具有較大的人工及原料成本優(yōu)勢，許多原先在國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到印度及東南亞等國家和地區(qū)，雖然中國的生產(chǎn)量有所下降，但全球的總體量并沒有減少。此外，由于印染等產(chǎn)業(yè)在印度及東南亞地區(qū)尚屬新興產(chǎn)業(yè)，所以當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)環(huán)保政策較國內(nèi)而言明顯放寬許多，這也是為什么今年以來許多國內(nèi)中低端產(chǎn)品在這個(gè)市場有較好銷量的原因。

為了抓住東南亞等國家海外市場的商機(jī)，聚旺公司在今年特別研發(fā)出一套“云計(jì)算”印花機(jī)系統(tǒng)。以往用戶企業(yè)遇到售后問題時(shí)，由于當(dāng)?shù)丶夹g(shù)落后而專業(yè)人才有限，而國內(nèi)工程師由于簽證時(shí)間等原因使問題遲遲無法解決，此外，飛到另外一個(gè)國家進(jìn)行售后服務(wù)成本太高，這也使得許多資金實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)不得不放棄海外市場，同時(shí)，海外客戶也是出于對這些問題的考慮，無法選擇購買其產(chǎn)品。但是，“云計(jì)算”系統(tǒng)可以很好地解決這些問題。用戶企業(yè)通過使用聚旺公司的“云計(jì)算”系統(tǒng)，可以使聚旺公司在中國就對國外工廠里的印花機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況了如指掌，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控，改變了原先工廠中出現(xiàn)問題后才著手解決的被動(dòng)局面，提高了中高端設(shè)備的實(shí)際使用效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。這套系統(tǒng)的應(yīng)用也正是今年聚旺公司海外市場銷售劇增的根本原因。

公司最近兩三個(gè)月的銷售量有了較大的提高，許佳銘認(rèn)為這與印花機(jī)用戶企業(yè)在每年年底及第二年年初進(jìn)行新機(jī)采購的習(xí)慣有關(guān)。此外，國內(nèi)部分地區(qū)由于落后產(chǎn)能淘汰也帶來新的購買計(jì)劃，但真正由于市場需求而拉動(dòng)印花機(jī)銷售的情況卻不樂觀，市場回暖情況尚不明顯。

目前來看，國內(nèi)印花機(jī)市場高端趨勢是必然的。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)首先必須通過加強(qiáng)設(shè)備速度、精度等性能加大競爭優(yōu)勢，并增加設(shè)備自動(dòng)化、智能化，為企業(yè)減少用工成本。同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)還要不斷“走出去”，增加海外市場銷量。不過，即使是在中低端產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的印度、東南亞等國家市場，其對高端化產(chǎn)品的需求也在不斷增加。用戶企業(yè)意識(shí)到，雖然一些所需時(shí)間短、依靠仿冒新技術(shù)而生產(chǎn)出的產(chǎn)品價(jià)格更低，但一兩年過去設(shè)備的各種問題就顯現(xiàn)出來�，F(xiàn)在企業(yè)購置新機(jī)的態(tài)度更謹(jǐn)慎，他們寧愿使用單價(jià)較高但至少能使用8~10年的設(shè)備�，F(xiàn)在國內(nèi)市場的產(chǎn)品需求也是未來東南亞國家市場的發(fā)展趨勢，總的來說，目前印花機(jī)企業(yè)要更注重產(chǎn)品的環(huán)保特性，將提高產(chǎn)品節(jié)能減排性能為第一要素，為企業(yè)省下更多的人工和成本費(fèi)用。