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近日，小區(qū)門口新開了一家蘭州特色飯館，為了慶祝新店開業(yè)，店鋪以5元特價出售拉面回饋顧客，在北京這樣的一線城市，5元拉面怎么賺錢？更多精彩內(nèi)容請關(guān)注(中大布市_中大布料市場_布匹市場_布料網(wǎng))記者觀察，很多人進(jìn)店買拉面之后一定會點(diǎn)涼菜、烤串、酸奶等小吃，在全天超過10小時的營業(yè)時間里，不僅客流量極大，而且翻桌率快，這樣的營銷方式讓看似虧本的買賣通過小吃賺回來！
記者反思，為什么有些服裝品牌敢在雙十一、雙十二、圣誕、元旦等這樣密集的促銷狂歡中打出“部分商品一折”的海報，看似是用瘋狂的價格戰(zhàn)打擊對手，實(shí)際上這樣的狂轟濫炸或許真正保全了品牌口碑的同時，用促銷打開了市場的一條口子。
春竹品牌羊毛衫曾在“三八節(jié)”推出限量100件的“歡樂款”，定價為138元。通過前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)該款式雖然時尚，但是由于價格因素并沒有熱賣，因此如果作為降價款不會傷害大多已經(jīng)購買此款的消費(fèi)者利益，而且該款式作為噱頭，增加了顧客的進(jìn)店率和試穿率，提升了人氣，通過配套的折扣，增加每個顧客的提單率和客單價，這樣對于品牌整體營銷帶來了極大好處。
不論是一碗拉面，還是“三八節(jié)”特價都是用“孤品”來拉動“整體”。傻傻打折拼價格，沒完沒了的信息輸入已經(jīng)越來越不受歡迎。在促銷季爭奪市場的過程中，品牌切莫亂了陣腳，有諸多成功案例可以為不同定位的品牌提供借鑒，畢竟在消費(fèi)者逐漸回歸理性的時代，個性化和人性化的營銷方式可以事半功倍。
上個星期剛剛結(jié)束的ZARA折扣已經(jīng)告一段落，總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，這次促銷是在網(wǎng)絡(luò)促銷透支了消費(fèi)能力之后進(jìn)行的，和“年中促”之后的模式一樣，ZARA主要針對的是過季款進(jìn)行5折左右的折扣，這樣“狠”的力度加上品牌一般在兩周就會結(jié)束促銷，更新速度讓消費(fèi)產(chǎn)生了“緊迫感”，那些上個季節(jié)熱賣的款式變成了“香餑餑”，順利“儲藏”進(jìn)消費(fèi)者的衣柜。另外一點(diǎn)值得注意的是，店鋪被分割成兩個部分，一部分賣過季春夏裝，另一部分仍然賣秋冬款，這樣的搭配讓不同需求的消費(fèi)者都有了歸屬感。
上個月，都市文藝品牌菀草壹在長沙搞了一場寓教于“售”的特賣會，為了規(guī)避因?yàn)樘刭u對品牌的負(fù)面影響，用氣球裝飾、復(fù)古行李箱陳列、綠色植物擺放對店鋪進(jìn)行了精心的包裝，并在活動現(xiàn)場邀請了知名雜志模特和時尚博主通過快速換裝和流行穿搭講座，讓消費(fèi)者體會“變裝”的快樂。這不僅鎖定了愛美都市女性這部分群體，更博得了眼球，同時提升了品牌的時尚度。但是，這種方式下的消費(fèi)者受到舊有的穿衣習(xí)慣影響，難免會有猶豫和顧慮，這時需要促銷員在“臨門一腳”的來促進(jìn)交易達(dá)成，并增加完善的退換貨機(jī)制，避免因?yàn)榇┐钣^念難以扭轉(zhuǎn)而后悔的尷尬局面。
杰克瓊斯品牌特賣的時候，在休閑等待區(qū)設(shè)置了女性時尚雜志，而且售賣員多為男性，這樣的營銷策略可謂深諳消費(fèi)者購物心理。有市場調(diào)查顯示，男士獨(dú)自一人進(jìn)行購物的可能性約為20%，有伴侶陪同進(jìn)行購物的約占65%，而一個女人一個人進(jìn)店購物的概率約為10%，而一群男女一同進(jìn)店的約占5%�？梢姡行苑b的決策權(quán)75%屬于女性，那么如何將女性留下，就成為店鋪營銷的重中之重。筆者建議，可以通過更換當(dāng)季海報，邀請“少婦殺手級別”的帥哥來吸引女性注意，盡量避免使用容易讓女人嫉妒的美女導(dǎo)購，通過音樂、店內(nèi)陳列、水果等來增加女性等待區(qū)的溫馨感。
其實(shí)，促銷的手段多種多樣，比如H&M舊衣回收換折扣、七匹狼和利郎等品牌的員工內(nèi)部特賣會、優(yōu)衣庫品牌限時優(yōu)惠活動、設(shè)計(jì)師品牌推出節(jié)慶特別限量款等方式。
