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隨著衛(wèi)浴行業(yè)的不斷發(fā)展，大大小小的企業(yè)都在招商，招商作為衛(wèi)浴企業(yè)渠道營銷的重要組成部分，備受企業(yè)重視，重視，更要慎重，因此衛(wèi)浴企業(yè)在招商過程中應(yīng)該多方面考量。
衛(wèi)企渠道營銷眾多招商渠道是重中之重
衛(wèi)企應(yīng)直接啟動區(qū)域市場方案
為代理商所在區(qū)域制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對下面直接運(yùn)作市場的業(yè)務(wù)人員解說，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個好的市場啟動方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動市場。
衛(wèi)企初期主導(dǎo)制定產(chǎn)品運(yùn)營模式
衛(wèi)浴產(chǎn)品在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接教會代理商。如果衛(wèi)浴廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運(yùn)模式，代理商可能就會根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢運(yùn)作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而代理商在當(dāng)?shù)厥袌鲇袑９�，他可能就會上專柜銷售產(chǎn)品，這就很難保證市場效果。
及時發(fā)放和把控終端促銷方案
產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在衛(wèi)浴代理商談好代理事宜的時候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內(nèi)容、目的、時間等，還有活動的投入和產(chǎn)出的預(yù)算�；顒幼詈檬侨珖缘幕蛘呤侨⌒缘�，不要區(qū)域性的單獨(dú)開展活動，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。
比如說在一個區(qū)域做一個“買三送三”活動，而別的區(qū)域沒有這樣的活動，那么就可能會有人從活動區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動的區(qū)域去。百日中風(fēng)再造丸的系列活動就和產(chǎn)品的軟文聯(lián)系在一起，在產(chǎn)品上市3個月、產(chǎn)品開始熱賣時，通過報紙媒體進(jìn)行全面的宣傳造勢活動，整個活動下來，使同類競爭產(chǎn)品沒有回手之力。等消費(fèi)者快使用完原來購買的產(chǎn)品時，企業(yè)又開始了新一輪系列活動的轟炸。
總之，衛(wèi)浴企業(yè)在招商過程中，必須充分掌握主控權(quán)，這樣才能確保產(chǎn)品營銷渠道的順暢。中大布市是致力于中大布料市場的布料交易平臺，也是廣州布料，廣州布匹批發(fā)的平臺。
