從港交所第一時間看見虎都全球招股的消息時，記者腦子里跳出來的第一反應是，虎都終于要上市了。

遙想七八年前，那時與泉州當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會的負責人或者泉州服裝企業(yè)一聊天，提起男褲企業(yè)都是言必稱九牧王、虎都，那是怎樣的榮光？而幾天前，當看到虎都即將上市的消息、記者給一名曾就職于虎都的中層管理者打電話、詢問他對虎都與九牧王等企業(yè)目前差距的看法時，他不假思索地來了句，“那差遠了。”這又是怎樣的尷尬？

虎都與伙伴們的差距越拉越大，也就是這五六年的事。2008~2012的這幾年，國內(nèi)中高端商務休閑男裝市場持續(xù)向好。在這一階段，包括利郎和九牧王在內(nèi)的國內(nèi)一大批男裝品牌發(fā)展提速，尤其是在各自上市后，發(fā)展更是步入快車道。

它們的品牌影響力和美譽度持續(xù)提升，如利郎聘請了著名設計師計文波操刀品牌設計，憑借形象代言人陳道明的知名度和影響力迅速提升了人氣。同時，它們加速跑馬圈地，終端店鋪擴張速度明顯加快，由此帶動了銷售規(guī)模的快速增長。

以九牧王為例，在其2011年上市前的2008~2010年，它的銷售終端年復合增長率約為7.96%，其營業(yè)額也快速增長，分別為12.3億元、14.04億元(同比增速為14.15%)、16.75億元(同比增速為19.3%))，凈利潤分別為1.93億元、2.58億元、3.6億元。

更為重要的是，在這一階段，隨著一批國際二線品牌加速搶灘國內(nèi)市場、國內(nèi)男裝市場競爭加劇、消費群體需求更加細分、電子商務業(yè)態(tài)迅速崛起等多重因素影響，利郎、九牧王等品牌的經(jīng)營理念、終端模式開始進行一些深度變革，如加大由批發(fā)模式轉向零售模式力度、在終端開出面積達上千平方米的多品類直營旗艦體驗店、涉足線上探索電子商務運營、收購或自創(chuàng)副牌進行多品牌運作，嘗試拓展新的消費群并尋求新贏利點等。

而恰恰就在市場風云突變、最為關鍵的這一階段，虎都的經(jīng)營卻一直不溫不火，沒有什么新意。失之毫厘，謬以千里，更何況商場如戰(zhàn)場。以至于今天的虎都，雖仍能在商務休閑男裝市場排上個位置，卻已是處境尷尬，差距明顯，而這種差距體現(xiàn)在多個方面。

從銷售規(guī)�？矗�虎都與同處泉州的商務休閑男裝三巨頭七匹狼、九牧王、利郎的年銷售差距約在10億元~15億元，差一個數(shù)量級。

在男裝市場空前低迷、各品牌業(yè)績紛紛下滑的2013年，三巨頭七匹狼、九牧王、利郎的總營收分別為27.73億元、25.015億元、22.986億元。而在形勢較好的2012年，七匹狼、利郎、九牧王的營收規(guī)模分別為34.77億元、27.934億元和26.01億元，同比增速分別為19.05%、3.15%、15.20%。

從銷售規(guī)模和利潤看，虎都現(xiàn)在的水平大致相當于九牧王在上市之前的2009年的水平。記者查詢九牧王當年上市招股書數(shù)據(jù)，2009年九牧王的營業(yè)額為14.04億元，凈利潤為2.58億元；而2013年虎都的營收規(guī)模為14.528億元，凈利為2.385億元。

從店鋪數(shù)量看，虎都與3家領軍企業(yè)的差距在1800家~2200家，同樣差一個數(shù)量級。截至2013年年末，七匹狼的店鋪總數(shù)為3502家，利郎集團的店鋪總數(shù)為3455家，九牧王的店鋪總數(shù)為3124家，而虎都為1300家。

尤其需要指出的是，近幾年面對市場變局，七匹狼、九牧王均加速由此前的批發(fā)模式向零售模式轉型，不斷提升直營店占比加強對終端的控制力，同時開始嘗試期貨訂貨與現(xiàn)貨訂貨相結合的模式。截至2013年年末，七匹狼有直營店464家，直營店占比為13.25%；九牧王有直營店778家，直營店占比為24.9%。

但在虎都的終端體系中，只在泉州本部有兩家自營店，其余1298家店鋪均由分銷商經(jīng)營管理。把終端經(jīng)營幾乎完全交由經(jīng)銷商，受制于經(jīng)銷商，其經(jīng)營風險非常大。一旦分銷商投向別家品牌的懷抱，品牌在當?shù)氐氖袌龅耐卣咕凸μ澮缓�。雖然虎都自2007年后大力推進“區(qū)域化”分銷舉措，力求降低在區(qū)域市場對某一個或少數(shù)幾個分銷商的依賴，但這并不能根治這種風險。

從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思路看，虎都也已與三巨頭差距明顯。近幾年，為了擴大消費群，提升市場占有率，利郎、九牧王都先后開展多品牌經(jīng)營，利郎創(chuàng)立L2，九牧王收購了FUN和高端男褲品牌浪肯。雖然它們的多品牌之路仍處于探索期，仍有很長的路要走，但多品牌經(jīng)營卻是大勢所趨，早布局早受益。而虎都目前仍只是高度依賴虎都這個單一品牌。

而且，為應對電商攪動的渠道變局，三巨頭這兩年均已大力布局電商，且已開始收到效果。如2013年九牧王電商渠道收入已有約1.25億元，同比增長約25%，占總收入的比例已達5.3%。而虎都在這方面卻仍處于在天貓、京東開個店鋪這種初級階段，尚談不上有所布局。

事實上，這也不只是虎都一家的尷尬。在國內(nèi)中高端男裝市場競爭越來越激烈的背景下，面對一批國際一二線男裝品牌及國內(nèi)市場上七匹狼等領軍上市企業(yè)的巨大競爭壓力，要想不被對手拖垮、打倒并有還擊之力，拼盡力量尋求上市已成為一批二線男裝品牌不得已的共同選擇。

而隨著虎都的即將上市，整個福建泉州商務休閑男裝板塊中比較知名的企業(yè)就只剩下了柒牌和勁霸仍處于資本市場大門之外，它們的壓力可想而知。你見或者不見，差距就已擺在那里，別說超越，就連跟跑的難度也越來越大。但就算再難，也要奮力一搏，也只能趕緊加速向前闖。