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在本應(yīng)被應(yīng)酬擠占絕大部分空閑時間的閩南商圈中，卻有一個從不應(yīng)酬的老板，他就是泉州正翰無紡布科技有限公司董事長張長春。
他認為，做生意要有“個性”，做得和別人不一樣了，才能從市場上脫穎而出，而他和他的正翰便是如此。從布局無紡布產(chǎn)業(yè)一條龍，到瞄準環(huán)保材料生產(chǎn)，正翰這個無紡布帝國所走過的每一步，都深深刻上了張長春的“個性”。
布局產(chǎn)業(yè)一條龍
專注無紡布世界
在晉江做鞋材，幾乎沒有人敢想象，不應(yīng)酬怎么來業(yè)務(wù)。然而張長春卻做到了這一點。支撐他不應(yīng)酬的，便是正翰從一開始便已布局的產(chǎn)業(yè)一條龍規(guī)劃。
“有了一條龍的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，才會有規(guī)�；漠a(chǎn)量，才能提高產(chǎn)品的性價比。有了性價比，不怕生意不上門。”張長春說，這是他從2002年開始涉足無紡布領(lǐng)域當(dāng)起小老板時就已經(jīng)給自己做好的規(guī)劃。
“那時候，自己從海寧、上海一帶進貨，然后再賣給本地鞋廠，從中賺取價格差。”張長春常用“倒騰”一詞形容自己剛開始的小生意。到后來，他開始進一些半成品，回來后進行二次加工，再把加工好的成品賣出去。很快，張長春在無紡布加工這個行當(dāng)有了一點點小名氣。不過，他遠遠不滿足于此。
在張長春的規(guī)劃中，正翰應(yīng)該做的是完整的生產(chǎn)線，而不是僅僅涉足其中某一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在他眼里，只有這樣通過規(guī)�；a(chǎn)降低成本，才能真正提升產(chǎn)品競爭力。為此，他把前期“倒騰”所賺來的錢都花在了生產(chǎn)線的購置上。
“可別小看這條生產(chǎn)線，正是靠它，公司才能完成最初的發(fā)展，如今，自己才能不做應(yīng)酬生意。”張長春笑著說。
在張長春看來，正翰不做應(yīng)酬生意的籌碼便是能給市場客戶提供高性價比的產(chǎn)品。為了達到這個目標(biāo)，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量是首要的競爭因素。“只有讓客戶覺得物超所值了，生意才會主動找上門。”
為此，正翰在完善無紡布產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，通過規(guī)模化的生產(chǎn)、機器的高運作率、標(biāo)準化管理來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也保證了客戶訂單的準時完成；同時，通過直營駐點的營銷模式，減少中間代理商的費用，給予客戶更優(yōu)惠的產(chǎn)品價格。更多分享盡在中大布市（中大布料）網(wǎng)，是專門的布料、布匹、服裝面料的布料交易平臺，稱為網(wǎng)上輕紡城。
“我們賣給客戶的是實實在在的產(chǎn)品，而不是空洞的理念。從原材料提煉生產(chǎn)到產(chǎn)品的輸出，再到最后的終端銷售，一直以來，我們都在完善無紡布生產(chǎn)的整條產(chǎn)業(yè)鏈，滿足客戶的各種需求。”張長春把正翰這幾年的快速發(fā)展歸納為全產(chǎn)業(yè)化布局的初具規(guī)模。
這些年來，為了實現(xiàn)無紡布全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，張長春和正翰一直都在努力。前不久，正翰上游配套、港益新型無紡布生產(chǎn)項目已基本竣工投產(chǎn)。建成投產(chǎn)后的港益業(yè)務(wù)分為兩部分——短纖和無紡布。此外，正翰將繼續(xù)拓展上下游配套，進一步加強了從原材料到無紡布一條龍生產(chǎn)的優(yōu)勢。
環(huán)保，為正翰從本土眾多無紡布企業(yè)中脫穎而出提供了助力。而正翰的未來，也將繼續(xù)在無紡布領(lǐng)域中扎根。因為他明白，無紡布的運用范圍不只局限在鞋上。
張長春告訴記者，他曾有一次在香港購物，發(fā)現(xiàn)D&G、PRADA這些世界頂級奢侈品牌的鞋子，外包裝所使用的袋子正是正翰產(chǎn)品。
“頂級品牌對質(zhì)量的要求非常高，鞋子上的每一道細節(jié)都要非常注重，即使是鞋子外包裝也要使用最好的產(chǎn)品。”張長春表示，正翰的無紡布能通過這些頂級品牌的檢驗，可以說這種無紡布產(chǎn)品在市場上的認可度是非常高的�，F(xiàn)在頂級奢侈品包包中流行一種防里皮面料，這種面料也是用無紡布做內(nèi)襯，正翰也正在和這些大牌做朋友。
無紡布在汽車部件方面的運用同樣被張長春納入規(guī)劃中。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，正翰無紡布和東華大學(xué)紡織學(xué)院校企合作，進行無紡布跨領(lǐng)域技術(shù)的研究。
“高等院校云集了一大批思維活躍、具有創(chuàng)新意識的人才，然而遺憾的是，其中僅有一小部分為企業(yè)所購買用于生產(chǎn)，絕大多數(shù)還處于知識形態(tài)而未轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。企業(yè)完全可以通過與高校建立合作關(guān)系，減少研發(fā)的資金、人力等投入，縮短創(chuàng)新周期，提高創(chuàng)新效益。如果我們能稍加引導(dǎo)利用，這都將成為正翰無紡布未來無窮的競爭力。”張長春告訴記者。
