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過去的一年里，陳年低調(diào)許多，凡客在喧囂的電商圈也是鬧中取靜，他們在反思，也在蓄勢。陳年說，“我就是希望節(jié)奏緩慢的，相對安靜的，說一件做了一年，才做明白的白襯衫”。而這樣的沉思能否拯救與水火之中的凡客?
歲月是殺豬的刀，也是磨人的石。三年前，小米手發(fā)布會上，陳年是嘉賓中最受矚目的，那時候雷軍與他的朋友們穿著凡客的T恤、牛仔褲、樂淘的憤怒小鳥的鞋子。陳年與雷軍站在舞臺中央，拿著小米手機(jī)，砸著iPhone。
三年后，小米4的發(fā)布會上，陳年安靜地坐在臺下，學(xué)習(xí)著小米的路演發(fā)布。雷軍在臺上，穿著凡客的三件套，這個時候樂淘轉(zhuǎn)嫁他人，已是明日黃花，不過，凡客還在。也是這三年，YY與獵豹移動都上市了，李學(xué)凌悠閑的釣魚，傅盛在萬里長城指點江山，完成冰桶挑戰(zhàn)，欽點馬云。陳年卻在忙著籌備發(fā)布會。
小米4的發(fā)布會后，陳年與同事在天臺安靜地抽著煙，煙沒有戒，陳年與凡客的理想也沒有戒。不過，周圍的記者似乎并不關(guān)心或留意到陳年。幾年前的發(fā)布會后，陳年也在抽煙，那時候熟或不熟的記者總會圍上來，聊各種話題。
陳年說，過去的時間里，“幾乎滅頂之災(zāi)，幾近身敗名裂”。
無論過去的一年是如何兇險，凡客終究還是挺過來了，裁員精簡、新的股東加入、新的融資，也帶來了運營思路的改變。新的投資，新的運營思路，都與雷軍和小米有關(guān)。雷軍是凡客的天使投資人，也是陳年卓越時代的老搭檔。
卓越的經(jīng)驗，造就了凡客早期的崛起，凡客的經(jīng)驗也是小米手機(jī)的邏輯起點。與雷軍的一次酒局后，小米模式開始反哺凡客，陳年與凡客又回到原點。沒錯，還是牛仔褲，還是襯衫。
陳年與雷軍的那次酒局后，陳年不再像過去兩年一樣，沉在反思中，而是近乎瘋狂地跑遍中國，甚至是日本、越南。陳年一路看市場，拜訪客戶，查看代工廠。他的同事說，讀萬卷書，行萬里路，之前的反思是形而上的，這一年來，陳年的反思是行。
小米模式，概括起來就是單品爆款，性價比加口碑。
過去的一年，凡客最大的變化，是做減法——除了品類精簡、人員精簡，還有資產(chǎn)精簡，如風(fēng)達(dá)剝離。品類精簡，其實是回歸凡客最初狀態(tài)，當(dāng)然，這是以保證產(chǎn)品質(zhì)量為前提的，無論是陳年亦或是雷軍，都曾說，凡客一度的迷失，表象是品類肆無忌憚的擴(kuò)充，本質(zhì)還是品質(zhì)把控的不到位。
除了減法之外，陳年也在尋找讓凡客能夠重新聚集勢能的品類——企業(yè)運營，講究造勢，各類資源聚集形成“堰塞湖”，居高臨下，順勢而為。明星品類，便是勢能出口。譬如卓越時代，1塊錢的《大話西游》光碟，譬如凡客2010年的29元T恤，又譬如小米公司的1999的小米手機(jī)與699的紅米。單點強(qiáng)壓，能夠快速占領(lǐng)市場，又能帶動周邊產(chǎn)品。
過去一年里，陳年讓助理找來數(shù)十本關(guān)于服裝的書，有的是大學(xué)里服裝系的學(xué)生教材，也有的是服裝時尚史，也有服裝設(shè)計�？磥砜慈ィx來讀去，陳年說，還是大學(xué)教材好，基礎(chǔ)、簡單，也豐富。幾個月下來，陳年介紹起布料、設(shè)計、做工等等，都是如數(shù)家珍，娓娓道來。凡客說到底還是人民時尚，陳年說，水井柳詞才是最高境界。
前陣子，陳年發(fā)了一條滿腹牢騷的長微博，說自己與某位供應(yīng)商的對話，供應(yīng)商說了許許多多的理由，從企業(yè)運營到KPI，再侃侃而談到了中日關(guān)系，目的是讓陳年相信，凡客應(yīng)該下單。但陳年就是沒下單，只說是，“那款衣服，改來改去都不入我的眼”。
從與雷軍酒局的徹夜長談，曾經(jīng)不是特別關(guān)注產(chǎn)品的陳年，變得越發(fā)挑剔產(chǎn)品。最近，他在找一位日本同聲翻譯，凡客的襯衫找到一個重量級的合作者，是個日本人，名字叫吉國武。
陳年介紹這個日本人說，他是日本最好的襯衫匠，35年職業(yè)生涯中，第一次與中國品牌合作。吉國武的公司叫，HITOYOSHI，已經(jīng)有120年的歷史，一直只做一件事：襯衫。
襯衫，是陳年過去一年關(guān)注最多的，也是凡客與吉國武合作的內(nèi)容。過去的一年里，陳年低調(diào)許多，凡客在喧囂的電商圈也是鬧中取靜，他們在反思，也在蓄勢。陳年說，“我就是希望節(jié)奏緩慢的，相對安靜的，說一件做了一年，才做明白的白襯衫”。
8月28日的發(fā)布會，陳年準(zhǔn)備了一年，其實也可以說是，準(zhǔn)備了7年。這也算是凡客的又一次轉(zhuǎn)折吧。凡客開始學(xué)習(xí)小米的經(jīng)驗，不止是單品爆款的路子，也有“工程衣的試穿與評測”——8月28日襯衫發(fā)布前，陳年通過微博招募銀行、公務(wù)員、4S店和保險業(yè)、IT項目男、老師、新浪和發(fā)型師，讓他們試穿。陳年說，我的信心是，你穿上這件襯衫，肯定完爆那些千元以上的。千元以下的，更不在話下。
我并不清楚，服裝與手機(jī)，看似天壤有別的兩個生意，道理是否相通，小米的經(jīng)驗是否能真正適合于凡客。清楚的是，凡客又回到了創(chuàng)業(yè)時的原點，2008年，那時候凡客也是賣白襯衫。
這的確是個輪回。關(guān)于陳年，關(guān)于凡客，有許多想說，卻又提筆又止。辛棄疾說，“欲說還休，欲說還休，卻道天涼好個秋”。
