專注于系統(tǒng)集成

如今的工業(yè)機器人企業(yè)大多喜歡走全產(chǎn)業(yè)鏈路線，但慈星分析市場之后，放棄了這一路線，而決定作為一名系統(tǒng)集成商切入到工業(yè)機器人行業(yè)。“慈星只想把精力集中在工業(yè)機器人的應用上——讓機器人在生產(chǎn)過程中真正起到作用，而不是追求覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。”李立軍說。

慈星為此設計了一套有別于傳統(tǒng)的商業(yè)模式：專注于系統(tǒng)集成，不生產(chǎn)機器人本體，而是選擇購入國內(nèi)外成熟的生產(chǎn)機器人，然后根據(jù)客戶的需求、生產(chǎn)場景設定好生產(chǎn)程序，將定制化的工業(yè)機器人系統(tǒng)銷售給客戶，并提供售后等服務。

慈星機器人的核心硬件來自于德國庫卡、日本川崎以及埃夫特等國際上最好、最具性價比的機器人本體供應商，軟件則根據(jù)客戶具體的生產(chǎn)工藝需求作定制化開發(fā)，為工業(yè)機器人系統(tǒng)注入控制程序，讓機器人知道自己要做什么、怎么做。“我們提供的最簡單的機器人應用是，工人只需要摁啟動、暫停、關閉的按鈕就可以了。這一模式的優(yōu)勢在于，慈星機器人不需要從零開始研發(fā)，也不需要投入大量資金去建設生產(chǎn)線，資金壓力也就不會很大。”李立軍介紹說。

慈星股份敢于進入工業(yè)機器人行業(yè)、成立慈星機器人公司的底氣，在于其在智能針織裝備領域10多年的積累。他們在寧波、瑞士、意大利各有一個研發(fā)團隊，對針織行業(yè)的生產(chǎn)自動化進行深入的研究。慈星智能針織設備無論機械結構的精密性，還是其控制系統(tǒng)的復雜性都不亞于通用工業(yè)機器人。事實上，在控制系統(tǒng)的基本原理、硬件結構和底層軟件等方面兩者是高度相通的，僅在應用層面的算法、硬件I/O板卡等細節(jié)上有所不同。

慈星股份從2003年就開始研發(fā)、生產(chǎn)智能針織橫機的控制器，而控制系統(tǒng)正是工業(yè)機器人四大組成部分之一。慈星股份將針織橫機控制器的生產(chǎn)經(jīng)驗借鑒過來，2013年與香港科技大學合作研發(fā)6軸機器人控制系統(tǒng)，并在安徽蕪湖投產(chǎn)，這是國產(chǎn)機器人控制系統(tǒng)中最為先進的，也是國內(nèi)唯一批量投入商用的6軸機器人控制系統(tǒng)。李立軍認為，慈星機器人相比其他同行的競爭優(yōu)勢，很大程度上就在于對這一核心技術的掌握，它意味著慈星已經(jīng)有獨立為客戶提供整套機器人應用解決方案的能力。

機器人行業(yè)不僅是一個技術密集型行業(yè)，也是一個資金密集型、高端人才密集型行業(yè)，慈星機器人要做大做強，自身需要較大的資金投入，而客戶部署工業(yè)機器人系統(tǒng)也需要大量的資金。那么，如何降低工業(yè)機器人的應用成本？李立軍希望各級政府能更大力度、多方位地從金融角度進行政策傾斜，不僅僅是在企業(yè)部署之后給補貼，也需要在部署之前就給予一定的資金扶持，“我們會在合作過程中為優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶提供賣方信貸、分期付款等多樣化的支付手段。”