全年不打折不仿大牌不做爆款

你首先被一股濃郁的咖啡香吸引，嘴饞的你，以為即將進(jìn)入一家咖啡館。但當(dāng)你來(lái)到玻璃大門所見(jiàn)的，是滿架子掛著價(jià)格標(biāo)簽的綠植盆栽，好吧，看著可愛(ài)的肉肉，你又有逛雜貨飾品的沖動(dòng)。這時(shí)候，一個(gè)留著小胡子，戴著鴨舌帽，一臉陽(yáng)光的老男孩熱情招呼你說(shuō)：“美女，隨便逛，我們家的衣服都很好搭配的。”

你沒(méi)混亂，這就是一家主營(yíng)服裝的實(shí)體店，但它卻不是只賣服裝這么簡(jiǎn)單。在購(gòu)買力大量被電商卷走的今天，要么關(guān)店、要么淪為試衣間似乎成為實(shí)體服裝店的宿命，但觀音橋香港城二樓的這家S.life，女裝全年不打折，不仿大牌，不做爆款，只是靠著“生活館”的概念，逆襲電商有方，日銷量高峰時(shí)甚至達(dá)到4萬(wàn)元。

第一計(jì)揚(yáng)長(zhǎng)

提供免費(fèi)鏡子、化妝棉把女人喜歡的所有要素融合

“我們是一家生活館，但核心業(yè)務(wù)仍然是服裝零售。”曾經(jīng)開(kāi)過(guò)4家女裝小店的謝軍多次提到這個(gè)定位。2013年，感受到實(shí)體店銷量下滑和行業(yè)環(huán)境的變化，謝軍一口氣將4家店全部關(guān)閉，專心開(kāi)了這家叫S.life的生活館。

“實(shí)體店開(kāi)不走有兩層原因，電商搶客，沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)；其次人力、租金年年攀升。”謝軍花了很長(zhǎng)時(shí)間琢磨，開(kāi)網(wǎng)店也需要花大量資金去買流量沖頁(yè)面；另外，頁(yè)面美化、攝影等都是開(kāi)銷。“很多人沒(méi)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店花價(jià)格之外的功夫，比如頁(yè)面美化、模擬試穿等，都是為了彌補(bǔ)‘體驗(yàn)’不足。”謝軍說(shuō)，既然電商達(dá)不到的，實(shí)體店就做品類跨界，將體驗(yàn)做到極致。

謝軍將女性喜歡的服飾、咖啡、鮮花盆栽全部集于一店，并請(qǐng)專人設(shè)計(jì)將女性喜歡的這三大要素毫無(wú)違和感地融合到了一起�？Х茸郎线�提供免費(fèi)使用的化妝棉、鏡子等，為女人考慮到家。