供應(yīng)鏈企業(yè)做變革整合供應(yīng)商

電商產(chǎn)品做到極致，就是要做到品質(zhì)高、價(jià)格超預(yù)期。對(duì)一家企業(yè)來說，要做到如此的產(chǎn)品，需要完善的供應(yīng)鏈管理和居行業(yè)前列的生產(chǎn)效率。

以“哥來買”極致系列新款輕薄羽絨服產(chǎn)品為例，從面輔料的選料到制造工藝的調(diào)整都精益求精：面料采用國(guó)際專利面料;加之雙層的內(nèi)膽設(shè)計(jì)，成了鎖絨的第一道防線;針織全程采用德國(guó)進(jìn)口機(jī)器，每120分鐘更換一次針頭，有效避免了大針空所造成的跑絨現(xiàn)象。最關(guān)鍵的是，羽絨服內(nèi)部高達(dá)90%的大朵白鴨絨、灰鴨絨，蓬松度高達(dá)600+，不僅使產(chǎn)品“輕”、“薄”實(shí)至名歸，而且分布均勻，沒有長(zhǎng)毛片，保證了鎖絨保暖更勝一籌。而這樣一款高品質(zhì)的產(chǎn)品，售價(jià)不到300元，只有各方面管理都高效率的企業(yè)才能做得到。

據(jù)悉，從2012年下半年開始，森馬啟動(dòng)企業(yè)變革，進(jìn)一步理順內(nèi)部環(huán)節(jié)，提升專業(yè)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，使供應(yīng)商管理工作真正做到公正、透明;通過科學(xué)規(guī)劃，使貨期和訂單更為合理，讓供應(yīng)商、合作伙伴更方便地運(yùn)作;通過加強(qiáng)供應(yīng)商考核管理，引進(jìn)新的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，使森馬生產(chǎn)供應(yīng)商隊(duì)伍更為強(qiáng)大、高效。

同樣，今年，報(bào)喜鳥也特別突出產(chǎn)品的性價(jià)比和產(chǎn)銷率這些指標(biāo)。年初，報(bào)喜鳥宣布，2014年度開始，企業(yè)將導(dǎo)入“供應(yīng)商利潤(rùn)貢獻(xiàn)值”作為合格供應(yīng)商評(píng)估的重要指標(biāo);將進(jìn)一步規(guī)范完善供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)采購(gòu)過程的準(zhǔn)入、核價(jià)、評(píng)估、監(jiān)督的范圍與頻次，以公開透明為原則，從性價(jià)比、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度等綜合維度來評(píng)估、選擇供應(yīng)商;同時(shí)，對(duì)性價(jià)比低、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度低、誠(chéng)信度差的供應(yīng)商進(jìn)行及時(shí)淘汰，特別是利用賄賂等卑劣手段取得訂單的供應(yīng)商，報(bào)喜鳥會(huì)立即將其淘汰。

品牌精致產(chǎn)品帶來口碑傳播

做電商銷售，渠道成本相對(duì)實(shí)體店來說較低，但吸引客戶流量的廣告成本卻極高。好多企業(yè)都說電商流量廣告就是燒錢。小米手機(jī)僅靠電商渠道，初期沒廣告費(fèi)，4年多時(shí)間銷售額就超100億美元，其創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為就是靠極致的產(chǎn)品帶動(dòng)影響力大的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播。如今，溫州鞋服企業(yè)已根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)，借鑒了網(wǎng)絡(luò)口碑傳播的巨大影響力。

在營(yíng)銷策略上，“哥來買”采取先以明星效應(yīng)吸引粉絲購(gòu)買，再由粉絲帶動(dòng)傳播產(chǎn)品的高性價(jià)比體驗(yàn)，以此帶動(dòng)購(gòu)買群體的擴(kuò)大。先前，森馬在官網(wǎng)上置頂掛出了品牌形象代言人李敏鎬的海報(bào)，以李敏鎬“為你親自設(shè)計(jì)”為賣點(diǎn)吸引粉絲眼球，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。再把這種認(rèn)同感轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。極致的產(chǎn)品購(gòu)買體驗(yàn)，經(jīng)由這些粉絲進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，達(dá)到極大化的傳播效應(yīng)，銷售量就能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。另外，森馬電商也注重以節(jié)慶等消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，以及聚焦線上的核心購(gòu)買群體，降低線上營(yíng)銷成本來達(dá)到中大布料zd84.com中大布市_中大布匹_布料批發(fā)中的布料銷售效益。

而報(bào)喜鳥電商C2B量體定制業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)高級(jí)定制的價(jià)格大眾化和300人的量體師隊(duì)伍，以及遍及全國(guó)的900多家品牌專賣店。以這些企業(yè)特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，率先布局服裝高級(jí)定制的電子商務(wù)市場(chǎng)。報(bào)喜鳥表示，經(jīng)過11年的經(jīng)驗(yàn)積累，報(bào)喜鳥定制業(yè)務(wù)已經(jīng)很成熟。報(bào)喜鳥的優(yōu)勢(shì)是將定制做成流程工業(yè)化和服務(wù)個(gè)性化的結(jié)合，這就實(shí)現(xiàn)了定制業(yè)務(wù)服務(wù)價(jià)格的大眾化。

當(dāng)然，僅就品牌傳播的技巧看，溫州企業(yè)相對(duì)國(guó)內(nèi)成熟品牌并沒有優(yōu)勢(shì)，溫州鞋服企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更多體現(xiàn)在完善的供應(yīng)鏈上。