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在不久前召開的雅戈?duì)柟蓶|大會上，公司與股東和投資者就2011年年報(bào)經(jīng)營業(yè)績和未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了溝通，明確了以品牌服裝為主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。這被看作是雅戈?duì)柣貧w服裝主業(yè)的表態(tài)。杉杉則在更早前的2012春節(jié)過后，即召集內(nèi)部高層召開了內(nèi)部戰(zhàn)略分析會，再次強(qiáng)調(diào)服裝主業(yè)作為集團(tuán)“根基產(chǎn)業(yè)”的地位。還有森馬，剛剛宣布了一筆1.56億元的商業(yè)地產(chǎn)收購意向，用以提升公司的品牌形象與銷售業(yè)績。
服裝企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”們紛紛集中精神或財(cái)力在主業(yè)上，這背后究竟是出于自愿還是迫于無奈?
主業(yè)最靠譜
早在今年1月份，雅戈?duì)柧驮顿Y4.5億元，在杭州武林商圈開設(shè)了建筑面積達(dá)1萬多平方米的全球最大旗艦店，是雅戈?duì)柎蛟斓囊凰?ldquo;品牌航母”，雅戈?duì)柶煜挛宕笃放芛OUNGOR、MAYOR、GY、Hart Schaffner Marx、HANP(漢麻世家)全線入駐。這被很多人看作是一直以來走多元化發(fā)展的雅戈?duì)栒较蛑鳂I(yè)回歸的一個(gè)信號。
4月20日，雅戈?duì)栍终匍_了股東大會和品牌服裝專場交流會，與股東和投資者就公司2011年年報(bào)經(jīng)營業(yè)績和未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了溝通。公司再次明確了以品牌服裝為主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
交流會上，董事長李如成坦言，美國《商業(yè)周刊》批評雅戈?duì)柌粍?wù)正業(yè)，“最近一直在反思”。2012年，“我們想把雅戈?duì)栕鳛楹诵漠a(chǎn)業(yè)，在主品牌做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，發(fā)展副品牌，合適的基礎(chǔ)上收購品牌。”掌舵人的一句話，無疑指明了2012年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)和方向。至此，雅戈?duì)柣貧w服裝主業(yè)的態(tài)度已相當(dāng)明確。
一直以來用“服裝、地產(chǎn)、投資”這三駕馬車?yán)瓌?dòng)自己前進(jìn)的雅戈?duì)�，此次高調(diào)宣布回歸“老本行”服裝行業(yè)，是出于哪些考慮?
其實(shí)，從雅戈?duì)柸ツ甑哪陥?bào)以及考慮到目前國家的整個(gè)房地產(chǎn)宏觀政策縮緊等因素，答案很容易找到–––“三駕馬車”中的地產(chǎn)和投資這“兩駕馬車”似乎都不太給力。
雅戈?duì)柦槿牍蓹?quán)投資的主要方式是通過參與上市公司定向增發(fā)，之前正是依靠定增給公司獲取了大量收益，但隨著股市的低迷不進(jìn)，公司這幾年每年的投資在不斷減少，2010年投了50多億，2011年投了20多億。但這塊業(yè)務(wù)給公司造成的損失依然不小–––2011年，公司投資板塊凈利潤下降61%。今年第一季度，公司金融投資業(yè)務(wù)累計(jì)虧損2137.57萬元。
地產(chǎn)方面，也是一樣。2010年雅戈?duì)柕禺a(chǎn)業(yè)對營業(yè)總收入的貢獻(xiàn)高達(dá)47%，占近半壁江山。但受累于2011年“史上最嚴(yán)厲的地產(chǎn)調(diào)控”，雅戈?duì)栆蝽?xiàng)目周期性因素房地產(chǎn)交付減少32.34億元，收入和營業(yè)利潤同比下降46.94%和32.12%;現(xiàn)金回收速度放緩，流入比上年減少25.26億元，而支付土地款、工程款以及各項(xiàng)稅費(fèi)，流出比上年增加23.04億元。李如成此前說，2011年雅戈?duì)柕禺a(chǎn)業(yè)務(wù)完成的業(yè)績只占到了期望值的三分之一。
好在“三駕馬車”中的服裝還能獨(dú)善其身，而這或許是雅戈?duì)柣貧w主業(yè)最原始的初衷。2011年，雅戈?duì)柕姆b業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)61.97億元營業(yè)收入，同比增長1.61%，在雅戈?duì)?.79元的每股收益中，紡織服裝的貢獻(xiàn)最大，為0.31元，而房地產(chǎn)和投資板塊則分別貢獻(xiàn)了0.26元和0.22元。今年一季度，主業(yè)板塊凈利潤為2.65億元，同比增長25.94%。
學(xué)有余力的“多面手”
國內(nèi)最早從事鋰電池材料、規(guī)模位居國內(nèi)前列的企業(yè)竟是一個(gè)靠服裝起家，并還一直在服裝行業(yè)領(lǐng)域處于佼佼者地位的杉杉。這或多或少讓人有些意外。因?yàn)�，雖然知道杉杉股份從事鋰電池業(yè)務(wù)已不是新聞，但其這樣的歷史和規(guī)模卻不曾想到;并且，在副業(yè)枝繁葉茂的同時(shí)又能將服裝主業(yè)也做得風(fēng)生水起，不得不讓人側(cè)目。
和雅戈?duì)栆粯�，杉杉股份也有三大支撐性業(yè)務(wù)，但領(lǐng)域有所不同，分別是服裝、鋰電池和投資這三大板塊。
并且，杉杉股份兩項(xiàng)“副業(yè)”收益甚好。雖然2011年度公司的鋰電池正極材料受行業(yè)內(nèi)正極材料投資過大、產(chǎn)能過剩、競爭日趨激烈的影響而導(dǎo)致公司該項(xiàng)業(yè)務(wù)的業(yè)績下滑，拖累了公司鋰電材料業(yè)務(wù)增長。但負(fù)極材料仍為公司鋰電材料業(yè)務(wù)主要利潤來源。2011年公司負(fù)極材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈利潤5,863萬元,同比增長46.17%,占鋰電材料業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)凈利潤的比例為87%,是公司鋰電材料業(yè)務(wù)主要利潤來源。同時(shí),鋰電材料業(yè)務(wù)整體毛利率為23.02%,不降反升了2.94個(gè)百分比,主要是得益于較高毛利率的負(fù)極材料產(chǎn)品占比提高,提升了整體毛利率水平。
中原證券分析認(rèn)為，杉杉股份致力于成為全球規(guī)模最大的鋰電材料綜合供應(yīng)商，隨著正極行業(yè)調(diào)整深入以及在負(fù)極與電解液領(lǐng)域的優(yōu)勢，公司鋰電材料盈利能力有望穩(wěn)中略有提升。
另一“副業(yè)”–––投資，在2011年也是公司凈利潤穩(wěn)中有升的“功臣”。公司2011年實(shí)現(xiàn)投資業(yè)務(wù)凈利潤4284萬元,同比增長177.8%,,帶動(dòng)公司全年凈利潤穩(wěn)中有升。華寶證券分析認(rèn)為，杉杉股份投資業(yè)務(wù)增長主要是因?yàn)閷φ憬碇萆虡I(yè)銀行進(jìn)行權(quán)益法核算,并入凈利潤5184萬元。
同時(shí)，主業(yè)紡織服裝這一塊也不錯(cuò)。在2011年度，杉杉股份的紡織服裝業(yè)務(wù)繼續(xù)維持穩(wěn)定增長。2011年，公司紡織服裝實(shí)現(xiàn)營收16.95億元,同比增加10.92%,實(shí)現(xiàn)凈利潤5,902萬元,同比增加38.35%,為公司貢獻(xiàn)38.5%的凈利潤。
多年以前，鄭永剛就說過：“在我心目中，服裝是核心產(chǎn)業(yè)，科技和投資是兩翼。我對服裝有著最深的感情，其他產(chǎn)業(yè)我都是投資決策人。服裝以外的其他行業(yè)，錢來得最快也最多，但只是付之一笑而已。”2011年，鄭永剛表示杉杉不會放棄服裝業(yè)務(wù)，未來時(shí)機(jī)成熟，除了現(xiàn)有品牌，杉杉會考慮收購歐洲的一些一線或者二線服裝品牌，壯大服裝主業(yè)。2012春節(jié)過后，在公司內(nèi)部高層間召開的內(nèi)部戰(zhàn)略分析會，他再次強(qiáng)調(diào)了服裝主業(yè)作為集團(tuán)“根基產(chǎn)業(yè)”的地位。而在3月末的CHIC2012上，杉杉更是馬上將這些話付諸了實(shí)際。
CHIC2012上，杉杉以近700平方米的展位，集結(jié)旗下最重要的10個(gè)品牌震撼登陸。寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明也同期向外界透露了杉杉在服裝版塊的三大戰(zhàn)略升級計(jì)劃。一是啟動(dòng)高峰戰(zhàn)略。即杉杉要在商業(yè)化上更加高端，在全球范圍內(nèi)尋求頂級品牌的合作機(jī)會。通過與世界頂級品牌的深入合作，整體提升杉杉的服裝品牌影響力，樹立杉杉在高端時(shí)尚商圈的標(biāo)桿地位。雖然杉杉現(xiàn)在已經(jīng)有像Smalto這樣保留著高級訂制系列的奢侈品牌，但和我們耳熟能詳?shù)膰H一線品牌相比，在商業(yè)化程度方面還有明顯不足，杉杉需要有更有影響力的商業(yè)品牌來引領(lǐng)。二是規(guī)模化發(fā)展策略。杉杉將圍繞現(xiàn)有品牌各自的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，把市場做強(qiáng)做大，同時(shí)繼續(xù)引進(jìn)具備規(guī)�；l(fā)展?jié)摿Φ膰H品牌，將產(chǎn)品線延伸到時(shí)尚休閑、女裝、童裝等領(lǐng)域，進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，建立一個(gè)完整健康的品牌梯隊(duì)，其多品牌梯隊(duì)將邁過“中試階段”，在各自細(xì)分市場內(nèi)做大做足市場規(guī)模，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。杉杉要改變目前旗下某些高端品牌只有幾十家店鋪的現(xiàn)狀，力爭至少達(dá)到過百家的規(guī)模，促進(jìn)品牌的規(guī)�；l(fā)展。三是進(jìn)行渠道升級。除了與伊藤忠的合作，奧特萊斯(以下簡稱“奧萊”)項(xiàng)目的運(yùn)營是杉杉計(jì)劃渠道升級的典型表現(xiàn)。2011年9月23日，杉杉在寧波已開出了第一個(gè)“奧萊”店，一期規(guī)模超過2萬平方米，目前有120多個(gè)品牌入駐，經(jīng)營品牌均為國際知名品牌。
只會做服裝的癡情漢
森馬自成立以來，一直深耕主業(yè)。即便是在上市后，也沒有借此機(jī)會搞什么副業(yè)。
森馬服飾股份有限公司董事兼總經(jīng)理邱堅(jiān)強(qiáng)在之前的媒體采訪中曾坦言，這么多年來，只會做服裝，其他的不會做，跟別人講得最多的也是服裝。“我們第一還是堅(jiān)持主業(yè)，從來不會去隨便擴(kuò)張，前幾年很多其他方面的投資也非常好，我覺得必須要受得起誘惑。”
5月28日，森馬服飾發(fā)布公告，宣布森馬服飾擬使用募集資金1.56億元收購華人實(shí)業(yè)100%股權(quán)并承繼相應(yīng)債務(wù)，其中，股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為4900萬元，承繼債務(wù)1.07億元。交易完成后，公司將取得位于浙江省杭州市上城區(qū)延安路236號的房屋所有權(quán)及土地使用權(quán);房屋總層數(shù)6層，建筑面積2637.77平方米。
森馬服飾稱，本次收購所涉及房產(chǎn)，位于浙江省杭州市的核心商圈，地理位置、使用面積、交易價(jià)格等均符合森馬服飾營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的要求，未來作為店鋪投入使用后，將有助于提升公司森馬品牌與巴拉巴拉品牌在杭州地區(qū)的品牌形象與銷售業(yè)績，具有重要的戰(zhàn)略意義。
分析人士稱，一線城市森馬品牌的店鋪要求在1000平方米左右，二、三線城市在300至500平方米左右。此次收購所涉房產(chǎn)位于核心商圈，而且面積達(dá)到2600平方米以上，完全可以改造成為旗艦店。根據(jù)公司2011年年報(bào)，公司提出今年“在一、二線城市以開旗艦店、開大店和優(yōu)質(zhì)店的方式提升總體經(jīng)營效益”。這既是公司履行年報(bào)計(jì)劃的舉措，更是深耕服裝主業(yè)的“大手筆”。
而就在4月2日，森馬服飾還剛剛與天津市武清區(qū)政府簽定了森馬北方結(jié)算中心合作項(xiàng)目。據(jù)介紹，森馬服飾北方結(jié)算中心占地185畝，總投資2.5億元，主要是建成北方物流的配送及結(jié)算中心，目的在于應(yīng)對終端“服務(wù)下沉”的基本要求，建設(shè)北方物流基地，支持北方區(qū)域的市場發(fā)展，滿足市場快速反應(yīng)的需求，減少北方物流成本，為銷售系統(tǒng)提供更快捷的服務(wù)，支持銷售系統(tǒng)的全面提升。
2009年，麥肯錫曾幫助森馬制訂了品牌發(fā)展和渠道標(biāo)準(zhǔn)建立和實(shí)施的戰(zhàn)略，同時(shí)定下了2014年銷售額達(dá)到350億，市場份額保持每年增長30%多的定量目標(biāo)。如今，森馬正在進(jìn)行第三次變革。據(jù)悉，森馬計(jì)劃在今年上一個(gè)新品牌。“如果這個(gè)新品牌比較順利，可能接下來我會比較快地上更多品牌，比如針對35~40歲人群的品牌。” (中國時(shí)尚品牌網(wǎng))
