9月10日，由北京全聯(lián)誠潤商業(yè)管理有限公司主辦的2015年春、夏季意大利時尚品牌發(fā)布會在京舉行，意大利大使alberto bradanini先生出席并發(fā)表了講話。據(jù)悉，明年將有涵蓋服裝、鞋類、包袋、飾品等幾大類的35個意大利時尚品牌首次扎堆進(jìn)入中國市場，帶來意大利式的朝氣活力，創(chuàng)意雅致，旨在讓中國消費者近距離感受和體驗原汁原味的意大利式時尚設(shè)計，觸摸世界市場的潮流，感知意大利式生活方式。

北京山水文園、首創(chuàng)地產(chǎn)協(xié)成地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中信置業(yè)、陽光地產(chǎn)、燕莎百貨、韓國貿(mào)易振興公社、中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心等企業(yè)代表以及意大利廠商代表100余人參加發(fā)布會。意大利大使alberto bradanini先生， hams 公司董事長史蒂芬妮·加洛西女士，全聯(lián)商業(yè)與城市開發(fā)專委會秘書長高東旭，北京全聯(lián)誠潤商業(yè)管理有限公司董事長黃合田等出席會議并答記者問。

時尚不等于奢華

有人說意大利遍地是名牌，就連警察的制服也是名牌。據(jù)本次意大利時尚品牌引進(jìn)人、北京全聯(lián)誠潤商業(yè)管理有限公司董事長黃合田介紹，意大利的時尚品牌接近千家都有可能，每一個城鎮(zhèn)都有生產(chǎn)時尚品牌的企業(yè)，但真正進(jìn)入中國的時尚品牌，不過一二十個。而這次發(fā)布會，就有35個品牌集體亮相，并在明年正式進(jìn)入中國市場。

發(fā)布會現(xiàn)場，男裝、女裝、鞋類、包袋、飾品等，或奢華，或大氣，或精致，或優(yōu)雅，鮮活之氣撲面而來。據(jù)現(xiàn)場一名意大利設(shè)計師介紹，“高尚休閑、手工制作”將是明年男士春夏流行的主題，這些品牌非常適于年輕、時尚，有素養(yǎng)的男士，而且一些個性化的訂制服務(wù)可以說是“量身定做”。而女士的服裝，在設(shè)計上會更加新穎別致，“我們會吸收東方文化的精髓，附加一些印花和刺繡工藝，在色彩和花紋上更講究一些，讓中國的女士穿著快樂，穿出女人味。”

某商城經(jīng)理在接受采訪時認(rèn)為，很多商城的品牌和產(chǎn)品大同小異，同質(zhì)化的太多，逛了一個就等于逛了全部。“今天這些品牌讓我眼前一亮。對于我們商家來說，非常希望高品質(zhì)的新品牌引入。只有這樣，市場上才會出現(xiàn)一種新的氣氛，才能促進(jìn)整個市場的良性發(fā)展。”

一名嘉賓對一件服裝看來看去，當(dāng)問到價格只有500多元人民幣時顯得有些吃驚。北京全聯(lián)誠潤商業(yè)管理有限公司董事總經(jīng)理李海景認(rèn)為，時尚不等奢華，時尚其實是一種品味。意大利的時尚理念很不錯，品牌的品質(zhì)也不錯，價格更是非常合適。“一般人都覺得意大利品牌很貴，老百姓接受不了，其實這些品牌也就在幾百元人民幣到二三千元之間。這次品牌引入的真正著眼點，我們還是考慮到中國市場的購買力。其實，我們很多顧客追求不了所謂的奢侈品，大眾化的品牌基本是國內(nèi)的品牌，加上一些韓國的品牌，歐洲品牌并不多，這其實也是我們看到的商機(jī)。我們希望以此給中國市場帶來一些另外的選擇，讓它們與國內(nèi)一線品牌在價格和品質(zhì)上進(jìn)行公平的競爭，讓更多老百姓享受得起不是奢華的時尚，讓我們明年在大街小巷能看到一抹抹亮色。”

歷時一年的誠意

35個意大利時尚品牌得以扎堆進(jìn)入中國，無疑是消費者的福音，但引入并非一帆風(fēng)順。

黃合田在接受采訪時講述了引進(jìn)這些品牌的經(jīng)歷，“集體”風(fēng)光的背后卻是過程的異常艱辛——歷經(jīng)近一年努力才將這些品牌成功引入。

遍地品牌的意大利因何鮮有品牌在中國遍地開花?黃合田道出了原委：第一，意大利是一個享受型的國家，很多廠商不是很積極的去開拓另一個市場。第二，意大利廠商對中國市場缺少信心，意大利一些品牌也曾在北京、上海等地進(jìn)行過展覽，但展覽之后并沒他們所期待的結(jié)果出現(xiàn)。第三，意大利廠商不太信任中國的商家。他們非常擔(dān)心自己的品牌到中國后，由于推廣不利或不負(fù)責(zé)任把自己的品牌搞砸了。另外，中國的商業(yè)誠信還有一些問題。意大利商家一開始對我們的進(jìn)口商或商城業(yè)主都很信任，付了定金之后就發(fā)貨，但很多尾款都難以結(jié)清。據(jù)黃先生說，在這次品牌引進(jìn)中，委托他們幫助解決問題的意大利品牌就有六七個。尤其是中國商家的誠信問題，讓意大利廠商猶豫不決，止步不前。

黃合田引進(jìn)意大利品牌的盛情一開始便遭遇了“冷意”，但他沒有灰心，依然尋求著突破和進(jìn)展。后來，終于聯(lián)系上了意大利本土的一家品牌推廣公司hams，并與之形成了一種新的合作模式。在hams的說服和引領(lǐng)之下，經(jīng)過近一年的不懈努力，終于有了這批品牌肯來中國進(jìn)行嘗試。

這次品牌的扎堆引進(jìn)，特別得到了意大利大使alberto bradanini先生的大力支持。他在發(fā)布會上致辭時表示：這次機(jī)會對于意大利的中小企業(yè)來說非常難得，相信也會為意大利更多品牌進(jìn)入中國市場趟出一條新路。(以發(fā)布會現(xiàn)場的講話為準(zhǔn))

中小品牌集合效應(yīng)

意大利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大多是家族式的，以中小型企業(yè)為主，有的品牌在意大利就是十家二十家店，規(guī)模不是特別大。hams 公司是一家專門推廣意大利中小企業(yè)品牌的服務(wù)商，據(jù)該公司董事長史蒂芬妮·加洛西女士介紹，意大利的這些中小型企業(yè)與中國的中小型企業(yè)一樣，要走出去依然很困難。“此前進(jìn)入中國的一線品牌因為公司大，比較有實力，能夠開旗艦店，能夠自己到中國設(shè)公司。而對于我們這些中小型企業(yè)來說，在中國開一家店，風(fēng)險要在一千萬元人民幣以上，我們不敢輕易去嘗試。”

“我們更著重于，集束式地把這些品牌一起邀約過來，我們會找商業(yè)地產(chǎn)商、開發(fā)商、百貨商城，以升級、換代、集中解決的方式和方案，讓這些意大利品牌以整體的進(jìn)場方式形成規(guī)模效應(yīng)。” 北京全聯(lián)誠潤商業(yè)管理有限公司董事長黃合田對此頗有信心，他認(rèn)為，第一，與意大利有基礎(chǔ)有信譽(yù)的品牌推廣公司來合作，讓意大利的商家少了很多擔(dān)心;第二，這些商家無需冒太多風(fēng)險就能達(dá)到進(jìn)入中國市場的目的。

某商城的一名經(jīng)理告訴記者，此前，意大利一些品牌的中國代理商都是談好一兩個品牌，然后引進(jìn)中國。對于這次意大利品牌的集約引進(jìn)，他認(rèn)為是一種突破，以整合資源的方式，以整體的品牌來運營，雖難保證一定成功，但這種新的品牌運營模式、新的經(jīng)營理念是一種可貴的嘗試和革新。

黃合田先生有在美國供應(yīng)大百貨公司近三十年的工作經(jīng)驗，他非�？春迷谝粋�大商場集中式地銷售這些品牌，“每一個季節(jié)引進(jìn)一些適合當(dāng)?shù)仄肺兜钠放�，希望這種集約式的亮相讓理智的消費者在各種比較中作出取舍，觸摸世界市場的潮流，體驗式地感知意大利的生活品味。同時，我們也并不排斥傳統(tǒng)的代理形式，希望各地更多的代理商選擇合適的品牌進(jìn)行代理，也愿意以線上的商城開通網(wǎng)上購物的渠道，滿足更多消費者的需要。”