在經(jīng)歷了生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后，國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)如何依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新，重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”，重構(gòu)供應(yīng)鏈，并利用供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化?正在寧波舉行的2012全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會(huì)昨天提出——

■高庫(kù)存之惑

“即使現(xiàn)在中國(guó)所有服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉(cāng)庫(kù)里的壓庫(kù)貨，起碼能供國(guó)內(nèi)服裝賣上三年。”在昨天舉行的2012全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會(huì)上，有專家提出，中國(guó)服裝面臨銷售下滑、庫(kù)存高漲的困境，庫(kù)存已成為服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“命脈”。

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)73家上市紡織服裝企業(yè)，去年庫(kù)存662.98億元，比上年提高了20.67%，占流動(dòng)資金比重上升到43.32%，比上年提高了1.39個(gè)百分點(diǎn)。

“庫(kù)存”也是寧波服裝企業(yè)十分熟悉的一個(gè)詞。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化向縱深發(fā)展，越來越多的寧波服裝企業(yè)已融入全球供應(yīng)鏈，成為其中的一環(huán)。但是他們大多是以O(shè)EM的形式集中于供應(yīng)鏈的低端，屬于供應(yīng)鏈中的“被整合者”。

另外一部分建立了內(nèi)銷供應(yīng)鏈的服裝企業(yè)，同樣也會(huì)被“庫(kù)存”所困擾。“因?yàn)樗麄冄赜脗鹘y(tǒng)的信息交換方式，復(fù)雜的人際關(guān)系和不規(guī)范的市場(chǎng)交易，都不可避免地影響著供應(yīng)鏈整體優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。”中國(guó)紡織信息中心副主任伏廣偉博士說。

“庫(kù)存”意味著企業(yè)沒有根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)來設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，某些鏈段產(chǎn)能過大，節(jié)點(diǎn)之間比例失衡，而其背后，是服裝產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期扁平化發(fā)展必然導(dǎo)致的過度競(jìng)爭(zhēng)。

“供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力不是一個(gè)企業(yè)或一個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈通過品牌整體表現(xiàn)出來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”伏廣偉說，就像一粒紐扣，為某一件服裝量身定做，這粒紐扣的價(jià)值已經(jīng)不再是我們看到的表面價(jià)值了，它本身就已經(jīng)具備了定價(jià)權(quán)，而它的價(jià)值是由整條供應(yīng)鏈所創(chuàng)造的。

■產(chǎn)業(yè)鏈之爭(zhēng)

“未來的競(jìng)爭(zhēng)，將是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成可能是中國(guó)服裝業(yè)最早深刻認(rèn)識(shí)到“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)”的企業(yè)家，雅戈?duì)栆彩侵袊?guó)最早以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈來破解產(chǎn)業(yè)扁平化的服裝企業(yè)之一。

早在2001年，雅戈?duì)柧鸵呀?jīng)開始實(shí)施自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。如今，一條包括面料、生產(chǎn)、銷售終端在內(nèi)的垂直產(chǎn)業(yè)鏈已成了其引以為傲的“根基”。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，雅戈?duì)栕杂械墓��?yīng)商、制造商、分銷商和客戶可動(dòng)態(tài)地共享信息，緊密協(xié)作，形成靈活的、持續(xù)的管理，向著共同的目標(biāo)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈價(jià)值的最大化。

與雅戈?duì)栆粯樱�越來越多的寧波服裝企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，從供應(yīng)商到制造商，再到分銷商、零售商、物聯(lián)網(wǎng)以及消費(fèi)者終端服務(wù)，在這條服裝供應(yīng)鏈上，誰能對(duì)資源進(jìn)行強(qiáng)有力的掌控，誰就能獲得話語權(quán)，進(jìn)而決定利益分配的走向。

“品牌是供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力就在于從端到端的供應(yīng)鏈整合提升能力。”唐獅服飾公司總經(jīng)理應(yīng)春光認(rèn)為，品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)要做的，無非是滿足消費(fèi)者的需求。

近年來，唐獅服飾加快了向供應(yīng)鏈上下游延伸的步伐。上游是整合，通過與紗線、織造等環(huán)節(jié)的供應(yīng)商合作，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享機(jī)制;下游則是與代理商和加盟商合作，及時(shí)補(bǔ)單、降低庫(kù)存，并將市場(chǎng)需求在第一時(shí)間反饋到設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

“中國(guó)服裝品牌個(gè)體與個(gè)體的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)讓位于產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、物流配送、信息化管理、渠道建設(shè)等要素的‘系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)’，已經(jīng)悄然在服裝企業(yè)中展開。”伏廣偉說。

■競(jìng)爭(zhēng)力再造

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前國(guó)際服裝供應(yīng)鏈中，加工、接單、品牌、營(yíng)銷等四個(gè)主要環(huán)節(jié)，其獲得的利潤(rùn)分配比大致為10：20：30：40。

改革開放以后發(fā)展起來的加工貿(mào)易模式，使中國(guó)迅速成為世界上最大的服裝加工廠，并長(zhǎng)期以10%的加工環(huán)節(jié)支撐著整個(gè)供應(yīng)鏈100%的利潤(rùn)。

但這是一種不可維系的格局。近年來，原材料和人力成本的上漲，以及各種要素制約的加劇，使部分低端環(huán)節(jié)開始向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移。另一方面，受國(guó)際金融危機(jī)影響，發(fā)達(dá)國(guó)家也出現(xiàn)了再工業(yè)化的趨勢(shì)。

“當(dāng)中國(guó)的制造成本接近發(fā)達(dá)國(guó)家時(shí)，供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力便會(huì)喪失。”伏廣偉說，中國(guó)紡織服裝供應(yīng)鏈的發(fā)展，應(yīng)著眼于結(jié)構(gòu)調(diào)整，打破牛鞭效應(yīng)，建立平等合作機(jī)制，進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈的自我調(diào)節(jié)能力。

作為應(yīng)對(duì)之策，昨天，全球紡織服裝供應(yīng)鏈大會(huì)發(fā)起成立了紡織服裝供應(yīng)鏈聯(lián)盟。其目標(biāo)是打造一個(gè)基于供應(yīng)鏈管理的合作平臺(tái)，通過組織和實(shí)施一系列項(xiàng)目與合作，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟成員的知識(shí)分享、信息共享、經(jīng)驗(yàn)傳承、資源整合、商業(yè)模式探索以及達(dá)成最終的戰(zhàn)略合作，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的“共贏”。

“盡管國(guó)際金融危機(jī)之后，中國(guó)紡織服裝行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越大，但短期內(nèi)仍不可被替代，供應(yīng)鏈完整、綜合制造成本在全球供應(yīng)鏈中仍具比較優(yōu)勢(shì)。”伏廣偉說，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)，以及集成創(chuàng)新的發(fā)展，中國(guó)紡織服裝供應(yīng)鏈將會(huì)改變被動(dòng)局面，推動(dòng)紡織服裝業(yè)由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變。

延伸閱讀

紡織服裝供應(yīng)鏈

四大趨勢(shì)

供應(yīng)鏈涉及到從原材料到中間產(chǎn)品再到成品等一系列環(huán)節(jié)，要求上下游密切配合，和諧發(fā)展，全球紡織服裝供應(yīng)鏈的發(fā)展有其自身的規(guī)律性，每一個(gè)國(guó)家都是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的一部分。供應(yīng)鏈將有四大發(fā)展趨勢(shì)：

一是信息化將對(duì)供應(yīng)鏈發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力和影響。以計(jì)算機(jī)為主的智能化工具的興起，改變了人們的生活方式，推動(dòng)了社會(huì)歷史進(jìn)程，這股強(qiáng)大的歷史洪流也促使供應(yīng)鏈信息化在自發(fā)地組織和完成。

二是供應(yīng)鏈縱向延長(zhǎng)和橫向聯(lián)系�？v向是供應(yīng)鏈之間的接續(xù)，比如從紡紗到織布、染整等再到服裝成品，是從材料到終端產(chǎn)品的上下游關(guān)系。今后，紡織服裝供應(yīng)鏈還會(huì)不斷延長(zhǎng)。同時(shí)，供應(yīng)鏈也是一個(gè)橫向聯(lián)系的過程，鏈條每個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商構(gòu)成了整個(gè)橫向聯(lián)系，而這種聯(lián)系會(huì)日益緊密。

三是低碳經(jīng)濟(jì)的廣泛體現(xiàn)。隨著社會(huì)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，供應(yīng)鏈也要考慮低碳經(jīng)濟(jì)，比如包裝的回收再利用。供應(yīng)鏈低碳要在提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品使用周期，以及在不提高成本的前提下，大大降低二氧化碳排放量，形成低碳的供應(yīng)鏈。紡織服裝的低碳經(jīng)濟(jì)貫穿在產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)。

四是供應(yīng)鏈的逆向發(fā)展。供應(yīng)鏈?zhǔn)怯蟹较虻�，它本是一個(gè)由原材料到成品再到終端的物質(zhì)流過程。但是隨著地球資源的緊缺，以及人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，原來的方向可能出現(xiàn)逆向流動(dòng)，即把成衣再制成纖維，形成循環(huán)。比如，由聚酯瓶子回收做成的滌綸纖維，再進(jìn)行紡紗織布，在供應(yīng)鏈上逆向發(fā)展。