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某位國內(nèi)時(shí)尚女裝品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)前一陣又遇到了讓他頭疼的事情，他在與面料生產(chǎn)商溝通樣布顏色的時(shí)候，面料商同意試染他提供的流行色，但必須增加費(fèi)用。其實(shí)每季采購面料時(shí)，他都會(huì)被樣布顏色的問題困擾。在他看來，很多面料生產(chǎn)商不愿意在顏色方面做投資，不愿意做色彩開發(fā)，是因?yàn)槊媪仙a(chǎn)商沒有認(rèn)識(shí)到這也是產(chǎn)品市場推廣的一個(gè)手段，另外其服務(wù)意識(shí)還有待提高。
在一次面料評(píng)比活動(dòng)中，筆者問了在場的服裝品牌設(shè)計(jì)師和采購商同樣一個(gè)問題——他們?cè)谶x擇面料的時(shí)候，會(huì)最先關(guān)注什么?很多人都給出了“色彩”這個(gè)答案。他們認(rèn)為，色彩通常是刺激他們選擇欲望的首要因素。
就是因?yàn)槿绱丝粗厣剩耘c面料生產(chǎn)商合作出現(xiàn)的問題大多也集中在這上面。這位設(shè)計(jì)總監(jiān)談到，面料生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品通常會(huì)感覺到可以選擇的范圍太小，他們看中的面料風(fēng)格，大多數(shù)情況下只有一兩種基本顏色可供選擇，所以還需要對(duì)色彩進(jìn)行多次溝通，最終時(shí)間成本和價(jià)格成本可能都會(huì)超出預(yù)期。
之所以會(huì)出現(xiàn)談“色”色變的情況，歸根結(jié)底還是因?yàn)楣┬桦p方的溝通不暢，國內(nèi)面料生產(chǎn)商對(duì)終端市場的把控能力相對(duì)比較弱。關(guān)于這一點(diǎn)，一些面料生產(chǎn)商也表示認(rèn)同。國內(nèi)知名休閑服面料企業(yè)負(fù)責(zé)人就曾談到，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，對(duì)色彩的敏感度和準(zhǔn)確度把控還不是很好，主要是對(duì)市場流行色的把控，如一個(gè)面料品種需要打多少個(gè)顏色，目前企業(yè)的基本情況是男裝打5~6個(gè)顏色，女裝打12個(gè)顏色，但就算是保證了如此高的數(shù)量，也難確保是否覆蓋了大部分的流行色。
為了提高對(duì)接的準(zhǔn)確度，現(xiàn)在大部分面料生產(chǎn)商會(huì)針對(duì)服裝品牌定向開發(fā)，從目前收到的反饋信息來看，這確實(shí)是一個(gè)高效的產(chǎn)品開發(fā)模式，但定向開發(fā)同樣也是建立在充分溝通基礎(chǔ)上的。
其實(shí)，在與服裝品牌的溝通過程中，他們都表達(dá)過這類愿望，希望面料供應(yīng)商能夠提供出更多、更好、更吸引人的面料，注重時(shí)尚流行，而不是純粹地來樣復(fù)制。某些服裝品牌反映，面料生產(chǎn)商往往比較重視推薦初期的溝通，到最后只是一個(gè)電話問問結(jié)果。其實(shí)在推薦之后，仍然需要做大量的溝通工作，了解一下為什么這款產(chǎn)品服裝品牌會(huì)選用，那款產(chǎn)品為什么落選，加深相互的了解，對(duì)長期定向開發(fā)肯定是有好處的。另外，溝通不應(yīng)該停留在表面，面料生產(chǎn)商需要去建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫，每個(gè)客戶的需求是什么，訂單的變化是怎樣，通過一段時(shí)間的歸納總結(jié)，慢慢就會(huì)找準(zhǔn)需求，與服裝品牌的契合度會(huì)越來越高，產(chǎn)品更能投其所好。
談“色”色變的情況，能夠通過有效溝通和定向開發(fā)來規(guī)避。
