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奢侈品牌蜂擁打造旗艦店
春節(jié)期間筆者去了香港，和大多數(shù)赴港的游客一樣，購物成為這次行程中必不可少的一項。依筆者看來，內(nèi)地人在黃金周選擇出游，特別是對以購物為目的的群體來說，香港還是當仁不讓的首選。龍年新春之際，當?shù)氐馁徫餁夥帐譂夂�，而這多半要歸功于內(nèi)地游客的購物熱情。和往年一樣，內(nèi)地人的主要購物場所還是集中在海港城附近，幾大奢侈品名店門前都能看到熙熙攘攘的人群。相比較而言，中環(huán)一帶反而冷清一些。
此行給筆者感觸最深的是各品牌商家的促銷力度明顯加大。在我們印象中，春節(jié)期間（每年的2月初）往往已經(jīng)進入了商家促銷期的尾聲。但今年商家的促銷力度要比往年大很多，包括意大利也出現(xiàn)了同樣的情況。這或許與2011年秋冬銷售季全球經(jīng)濟的頹勢有關(guān)。據(jù)我觀察，由于大環(huán)境的低迷，各品牌去年的銷售額明顯下滑。在九十月份這樣理應是銷售旺季的時節(jié)，很多一線服裝品牌的銷售額卻下降了30%。銷售情況的下滑造成了庫存的大量積壓，所以，為了緩解2011年秋冬季的庫存壓力，今年年初以來各大品牌打折力度不斷提升，這種狀況一直持續(xù)到春節(jié)。不過，我發(fā)現(xiàn)各品牌的“價簽價”并沒有出現(xiàn)大幅的波動，只不過促銷的力度更大了。
近期，筆者到迪拜、意大利旅行的時候，還有一個很深的感受，那就是國際一線品牌加快了開設(shè)大型旗艦店的速度。兩三年前，并不是所有品牌都舍得花費精力與成本開旗艦店，即使是一般規(guī)模的品牌店也不是在每個城市都有。而現(xiàn)在，香港的中環(huán)、尖沙咀兩大商圈都云集著各個品牌的旗艦店，像這種動輒三層樓、建筑面積達400~500平方米的旗艦店并不鮮見；迪拜阿聯(lián)酋商場（MALL OF THE EMIRATES）Louis Vuitton（路易·威登）的專賣店還首次在店內(nèi)設(shè)置了Family room（家庭房），有點像宜家的游戲室或麥當勞的球池，能為帶著孩子一起購物的消費者提供悠閑的購物環(huán)境。
在最知名的購物勝地開設(shè)最奢華的旗艦店，這似乎已成為各品牌間的默契，進一步演化成有幾分固定的模式：一個城市有一家旗艦店，然后再散布幾個該品牌的常規(guī)店，以此來樹立品牌地位和品牌形象。
觀察感言：國際奢侈品品牌的擴張模式給人以啟示，反觀國內(nèi)渴望躋身一線的服裝品牌，是否也應當將重心放在宣傳或者銷售觸角延伸上呢？我認為目前他們最需要做的是：界定自己的品牌定位是什么，目標客戶群是什么，是不是要定位在國際一線品牌上。而在此過程中，這些品牌還需要抱著比較理性的心態(tài)，將側(cè)重點放在給消費者帶來有價值且價格合理的產(chǎn)品�；蛟S這樣說有些保守，但我認為國內(nèi)品牌的一線之路還在探討之中，因為競爭對手太強大了，消費者在高端品牌定位間的對比可能就會導致消費轉(zhuǎn)移。
對國內(nèi)做歐洲高端紡織品的企業(yè)來說，未來可能還是會關(guān)注高性價比的產(chǎn)品。今年，我們會新引進一個意大利面料品牌：比埃拉世家。這個品牌是以創(chuàng)新型的設(shè)計、意大利生產(chǎn)的質(zhì)量保證為優(yōu)勢，以一個更加合理的價格在市場推出，不會過度放大品牌的附加值。我想這一類產(chǎn)品在未來可以更能得到市場的認同。 （作者系北京意厲維紡織品有限公司總經(jīng)理）
觀察員角色：高校學者 地點：美國
