最近，福建晉江的一些服裝企業(yè)正計劃開拓一項新業(yè)務——職業(yè)裝定制。以生產內衣、家居服為主的福建著龍服裝有限公司為例，這家創(chuàng)辦于2004年的晉江紡織服裝行業(yè)重點企業(yè)目前正計劃啟動一項新業(yè)務，與歐洲一家專門做制服定制的企業(yè)進行合作，公司即將啟動工作服定制的業(yè)務。據(jù)悉，目前合作雙方已通過了投資方案，正在著手新業(yè)務的經營探討。

是什么吸引了企業(yè)將目光投向職業(yè)裝?公司董事長蔡著龍表示，服裝定制突出的優(yōu)點是沒有庫存，因為是定制，客戶需要多少就做多少，即使有一些基礎款當年沒有賣出也沒有關系，來年還可以繼續(xù)賣，因為基礎款每年都有需求。

蔡著龍的觀點得到了凱薩王、百事佳、搜狼進出口貿易等晉江本土多家服裝定制生產企業(yè)的認可。他們均表示，工作服定制面對的是單位而不是消費者，可控的因素更多。

“品牌服裝企業(yè)基本上都是訂貨會的模式，下一季的產品預先訂貨預先生產，但是受天氣等各種不可控因素的影響，庫存便產生了，這是服裝行業(yè)最頭疼的問題，而服裝定制不會。”晉江凱薩王服飾有限責任公司董事長陳志添表示。

除了可以規(guī)避庫存風險外，我國職業(yè)裝市場的廣闊前景和巨大規(guī)模也是吸引企業(yè)加入的重要原因。光大證券研究員李婕曾分析指出，國內職業(yè)裝市場前景廣闊，發(fā)展尚處初級階段;我國有著世界上最大規(guī)模的職業(yè)大軍，受益于政策支持、公眾對職業(yè)裝關注度提升及第三產業(yè)發(fā)展，國內職業(yè)裝市場前景廣闊;目前，職業(yè)裝市場在1800至2000億元之間，商務職業(yè)裝為700至800億元;職業(yè)裝占整個服裝銷售收入的18%，行業(yè)增速為18~20%。

一些大規(guī)模的企業(yè)，每年都會有工裝定制的預算，福建的不少大中企業(yè)每年也有很大的工裝需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，福建的工作服定制市場少說也有十幾個億。不過，即便面對這么大的國內市場和省內市場，晉江企業(yè)想要分得一份羹卻并不容易。在福建省內，一些利潤高的中高端工裝訂單多為知名大企業(yè)壟斷;全國范圍內，更是有浙江、江蘇等工裝生產強省和眾多的老牌工裝優(yōu)勢企業(yè)。前不久上市的溫州企業(yè)喬治白，就是專注職業(yè)裝市場的排頭兵公司，無論是在職業(yè)裝品牌影響力、收入利潤規(guī)模，還是客戶數(shù)量和行業(yè)覆蓋度等方面，都占有強大優(yōu)勢。

為了占有一席之地，著龍服裝等晉江本土企業(yè)開始獨辟蹊徑，力求通過B2B模式等渠道來尋求突圍之道。

“啟動B2B，作為公司定制業(yè)務開拓的渠道之一。”蔡著龍表示，B2C的廣告投入每年都在20%以上，而B2B每年的廣告投入基本在7%~8%左右。搜狼進出口貿易負責人陳先生稱，開發(fā)客戶是服裝定制很關鍵的環(huán)節(jié)，其公司通過網絡接到的國外訂單，為其帶來了較大利潤。