今年以來(lái)，對(duì)歐洲市場(chǎng)出口下降成為了眾多紡織制造商不可回避的問(wèn)題。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)依然受債務(wù)危機(jī)影響的背景下，如何有效地、持續(xù)地與歐洲客商對(duì)接已是企業(yè)必須攻克的難題。而對(duì)于具有采購(gòu)平臺(tái)作用的專(zhuān)業(yè)紡織服裝展來(lái)說(shuō)，則面臨著增強(qiáng)商貿(mào)效果、激發(fā)市場(chǎng)活力等硬碰硬的考驗(yàn)。

第七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展(APP Paris)將于9月17~20日在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會(huì)由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽(法國(guó))公司承辦，是為全球服裝供應(yīng)商打造的一個(gè)針對(duì)歐洲市場(chǎng)的時(shí)尚采購(gòu)平臺(tái)。據(jù)中國(guó)紡織貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林云峰介紹，為幫助企業(yè)提升參展效果，今年展會(huì)主辦方將從多個(gè)方面引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)把握歐洲市場(chǎng)。就展會(huì)自身而言，轉(zhuǎn)型升級(jí)已初見(jiàn)成效，更豐富的展商構(gòu)成也將進(jìn)一步確立其國(guó)際化的市場(chǎng)定位。

“全球化”、“一站式”采購(gòu)平臺(tái)成形

自去年9月開(kāi)始，主辦方對(duì)在巴黎舉辦的中國(guó)紡織服裝貿(mào)易展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“巴黎展”)進(jìn)行轉(zhuǎn)型與提升：傳統(tǒng)的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)以中國(guó)展團(tuán)的形式繼續(xù)保留。在此基礎(chǔ)上，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)和法蘭克福展覽公司在巴黎布爾歇展館與Texworld面料展同期同地舉辦了巴黎國(guó)際服裝采購(gòu)展(APP Paris)。轉(zhuǎn)型后的巴黎展展商構(gòu)成不再局限于中國(guó)國(guó)內(nèi)展商，而與Texworld面料展同期同地舉辦的辦展策略也將體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的互動(dòng)性。

談到展會(huì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，林云峰提到了最為重要的兩大推動(dòng)力：“全球化”和“一站式”的采購(gòu)趨勢(shì)。

“由于我國(guó)周邊國(guó)家紡織服裝業(yè)制造能力的提升，歐美品牌商正在醞釀新的采購(gòu)格局。目前，中國(guó)和東南亞國(guó)家之間形成了產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)。中國(guó)產(chǎn)品趨向于中高端，低成本產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)移到中國(guó)周邊國(guó)家。巴黎展轉(zhuǎn)型為國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化展會(huì)，將有助于確立中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的新地位，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)分工新格局的形成。”林云峰表示，買(mǎi)家在展會(huì)中既可以接觸到中國(guó)的供應(yīng)商，也能接觸到來(lái)自亞太地區(qū)的其他紡織品服裝生產(chǎn)商和貿(mào)易商。在這樣一個(gè)國(guó)際化、多元化的平臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)技，我國(guó)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)更能得到彰顯，參展企業(yè)能獲得更多買(mǎi)家的關(guān)注。

在林云峰看來(lái)，轉(zhuǎn)型后的巴黎展最大程度地突出了產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢(shì)，為國(guó)際采購(gòu)商提供一站式集約、高效、便捷的采購(gòu)服務(wù)。同時(shí)為包括中國(guó)參展商在內(nèi)的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。“與Texworld面料展同期同地舉辦并不只是物理上的展覽面積和展商數(shù)量的疊加，我們更應(yīng)該看到其內(nèi)在的聯(lián)系：兩展互為上下游，在‘一站式’采購(gòu)趨勢(shì)的推動(dòng)下，供貨商之間的界限被打破了。他們?cè)诠蚕碚箷?huì)資源的過(guò)程中，體會(huì)到了‘1+1>2’的展會(huì)效益。”據(jù)了解，轉(zhuǎn)型后的巴黎展收效顯著，在2011年9月的展會(huì)舉辦期間，共迎來(lái)1.5萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)觀眾。其中57%的觀眾具有采購(gòu)決定權(quán)，年采購(gòu)額在10萬(wàn)歐元~50萬(wàn)歐元的專(zhuān)業(yè)觀眾占比達(dá)到了1/4。

企業(yè)參展熱情未隨市場(chǎng)降溫

盡管當(dāng)前歐洲市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但得益于去年巴黎展的成功轉(zhuǎn)型和商貿(mào)效果的穩(wěn)定保證，在如此特殊的貿(mào)易環(huán)境下，本屆展會(huì)仍掀起了眾多出口企業(yè)的參與熱情。據(jù)林云峰介紹，今年巴黎展的招展情況基本與去年持平，共有來(lái)自國(guó)內(nèi)11個(gè)省市的90家企業(yè)參展。在傳統(tǒng)的江蘇、浙江展商的基礎(chǔ)上，今年來(lái)自福建、廣東和安徽三地的展商數(shù)量顯著提升。同時(shí)，非中國(guó)展商將近70家。

“如今，大部分的紡織服裝出口企業(yè)都意識(shí)到，越是困難的時(shí)候，越要積極主動(dòng)走出去。從今年巴黎展的總體情況來(lái)看，經(jīng)過(guò)這幾年歐洲市場(chǎng)的積累和沉淀，目前展會(huì)已經(jīng)成為歐洲對(duì)中國(guó)參展商開(kāi)放的規(guī)模最大、專(zhuān)業(yè)化程度最高的服裝類(lèi)采購(gòu)展覽會(huì)。”林云峰說(shuō)。

據(jù)了解，本次參展企業(yè)的構(gòu)成中，男裝企業(yè)穩(wěn)中有升，其中，絕大多數(shù)是連續(xù)參展企業(yè)，比如：寧波恒遠(yuǎn)、寧波銘朗和北京泛美。這些企業(yè)擅長(zhǎng)于做工精良的男裝，產(chǎn)品檔次屬于中檔或中高檔。通過(guò)在歐洲市場(chǎng)的長(zhǎng)期積累，如今擁有較為穩(wěn)定的客戶(hù)群。另外一部分參展企業(yè)兼顧OEM和自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的附加值較高，能夠贏得歐洲客戶(hù)的青睞。參展企業(yè)中，還不乏一些優(yōu)勢(shì)外資代工企業(yè)。連續(xù)多年參展的上海三井是一家在華的日資企業(yè)。近年來(lái)，公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升，目前不僅為Burberry、Wacol等品牌貼牌生產(chǎn)，而且還在孕育自己的品牌。此外，作為毛衫生產(chǎn)基地的大朗鎮(zhèn)將再次組團(tuán)參展，以期憑借區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)吸引歐洲客商的目光。

多項(xiàng)實(shí)效舉措強(qiáng)化商貿(mào)效果

衡量展會(huì)的商貿(mào)效果，到場(chǎng)觀眾的數(shù)量與層次往往是重要指標(biāo)。而如何在市場(chǎng)形勢(shì)低迷的時(shí)期，切實(shí)的保證觀眾質(zhì)量則是主辦方不得不面臨的挑戰(zhàn)。林云峰對(duì)記者說(shuō)道：“企業(yè)對(duì)這屆展會(huì)的展覽效果給予了厚望。為了真正地幫助企業(yè)達(dá)到理想的參展目標(biāo)，展會(huì)的招展和觀眾組織工作緊緊圍繞‘實(shí)效’這個(gè)中心。在穩(wěn)定展商規(guī)模的基礎(chǔ)上，我們加大了對(duì)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的組織邀請(qǐng)力度，希望以此確保合理的展商和客戶(hù)比例。”

據(jù)了解，除了對(duì)到場(chǎng)觀眾的品質(zhì)保證，主辦方還根據(jù)歐洲市場(chǎng)產(chǎn)品品類(lèi)全的需求特點(diǎn)，在招展前期對(duì)展商構(gòu)成進(jìn)行了有機(jī)劃分，有意識(shí)地加大了人造毛、服飾、帽子、圍巾的展商比例，以此增強(qiáng)參展企業(yè)的差異性，進(jìn)一步確保展商之間的有序競(jìng)爭(zhēng)。

今年巴黎展上，主辦方還將加強(qiáng)對(duì)參展商的服務(wù)。據(jù)林云峰介紹，針對(duì)中國(guó)參展商中普遍存在的展臺(tái)布置和展品擺放不夠吸引人的通病。主辦出資邀請(qǐng)法國(guó)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)顧問(wèn)，在布展日輔導(dǎo)企業(yè)順應(yīng)歐洲買(mǎi)家的習(xí)慣，合理布置展臺(tái)。“如何在有限的展位空間里，把展品擺放得簡(jiǎn)單得當(dāng)、突出自我，讓觀眾在經(jīng)過(guò)展位的兩秒鐘內(nèi)，決定停下腳步走進(jìn)去，這將是今年我們幫助參展企業(yè)著重解決的問(wèn)題。”

林云峰對(duì)記者表示，專(zhuān)業(yè)觀眾邀請(qǐng)、控制展商構(gòu)成、輔助參展企業(yè)布展，這三方面的服務(wù)是參展企業(yè)看得到的，而展會(huì)的持續(xù)提升也在無(wú)形中為企業(yè)搭建了更好的平臺(tái)。“今年展會(huì)將進(jìn)一步發(fā)揮APP服裝和Texworld面料展同期舉辦，上下游銜接的優(yōu)勢(shì)，由法國(guó)L2G2機(jī)構(gòu)的新銳設(shè)計(jì)師擔(dān)綱流行趨勢(shì)區(qū)，力求達(dá)到‘幫助服裝企業(yè)了解面料趨勢(shì)，促進(jìn)面料企業(yè)洞悉服裝需求’的目的。對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)的這部分附加價(jià)值更待挖掘。”林云峰說(shuō)。(中國(guó)紡織報(bào))