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還記得去年針織年會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)購當中，紡織服裝占比約25%，服飾類約18%，箱包鞋帽約10%，僅這三種類別的交易量加在一起達到了網(wǎng)絡(luò)銷售總量的50%，而在紡織服裝這個第一大類別里，針織占到了1/4。請不要忽略，這僅僅是在網(wǎng)購中。
CHIC2014作為綜合性服裝展會，覆蓋面比較廣，品類全面。當各個品類的產(chǎn)品都比較全面的時候，針織企業(yè)在打著什么牌？針織產(chǎn)品又占到展會怎樣的一個分量呢？
E1館：男裝／都市休閑裝品牌
喜瑪爾圖 針織分量 35%
一線商場·直營·戶外定制
在今年的計劃中，喜瑪爾圖主要以發(fā)展一線商場的專柜和直營店為主，初步計劃要開到100家直營店。
“雖然現(xiàn)在渠道比較多，但是我們還是以穩(wěn)求勝，雖然直營店的費用略顯貴，但是對于銷售終端的可控性更強。作為以中高檔戶外運動服裝為主的品牌，我們能夠保證我們的產(chǎn)品是和法國原公司統(tǒng)一制造、設(shè)計、銷售，保障我們的產(chǎn)品質(zhì)量。”耶莉婭集團董事會秘書王柱介紹。
本身喜瑪爾圖在歐洲市場就有著一定的地位，在引進中國后，耶莉婭集團對原公司的設(shè)計提出了一些要求，促進他們的產(chǎn)品針對中國消費者的審美觀進行調(diào)整。
據(jù)悉，喜瑪爾圖可以根據(jù)消費者的特殊體型和穿戴中對特殊功能的需求進行定制。王柱表示“這種戶外服裝的定制，喜瑪爾圖還是我國國內(nèi)第一家。”
中國的戶外，相較于外國的戶外來說，還處于泛戶外階段，所以，如果要把這些戶外運動服作為國外戶外服裝的概念來中國市場銷售，并不一定符合中國消費者的使用習慣。“所以我們這次還帶來了都市戶外的系列服裝產(chǎn)品，這個系列的產(chǎn)品更突出服裝的時尚性和多功能性，讓消費者能夠?qū)崿F(xiàn)上班能穿、下班能穿、旅游能穿、登山能穿。”提起本次展會帶來的都市戶外系列，王柱是這樣介紹的。據(jù)介紹，本次帶來的產(chǎn)品主要以吸濕速干面料為主，內(nèi)膽多以速干網(wǎng)面、針織抓絨內(nèi)膽為主。針織元素大約占到35%。
現(xiàn)在戶外服裝品牌競爭激烈，但當喜瑪爾圖避免了和其他戶外品牌產(chǎn)品的雷同之后，自然就會脫穎而出。“喜瑪爾圖作為中高端的戶外運動品牌，堅持的就是品質(zhì)和功能的保證。”王柱說。
E2館：休閑裝/運動/牛仔/街頭/戶外
以純 針織分量 45%
一線商場·直營·都市休閑
東莞以純集團有限公司的以純再次閃耀登上CHIC大舞臺，帶來新一年的時尚動態(tài)和潮流，展示著他們新推出的摩登都市系列。
在整個E2休閑館中，以純的展廳設(shè)計個性十足。進入展館后，很遠就能看到以純醒目的英文LOGO。
本次以純展示的主題是摩登都市，他們用自由女神和布魯克林大橋的形象作為場景的布置主題，還有帝國大廈的攝影形象。摩登都市產(chǎn)品系列主要以黑白和熒光為主，營造出在鋼鐵水泥都市中的霓虹燈的絢爛和對比感，以千鳥格這種類似的不規(guī)則圖片來進行裝飾，打破黑白的明顯邊界。
作為都市休閑服裝，針織面料營造出的隨性風格是針織類服裝的主打，所以本次參展的產(chǎn)品中針織元素大約占到所有參展商品的45%。
以純展廳營造出一種潮流都市的風范，這種視覺體驗是其他展館中其他屬性的服裝產(chǎn)品不可比擬的。
據(jù)悉，其今年的發(fā)展計劃中，主要以為增加直營店鋪和拓展渠道為主，作為市場目標和定位相當明確的以純，正在努力地讓自己更穩(wěn)健。
E4館：兒童生活館
巴拉巴拉 針織分量 70%
一線商場·渠道·高端
浙江森馬服飾股份有限公司攜旗下休閑裝和童裝一同亮相，不同的目標群體和類型，為參觀展覽的商家?guī)矶嘀伢w驗。
森馬集團童裝品牌巴拉巴拉集中呈現(xiàn)了2014春夏季最新產(chǎn)品系列。為了更好地應(yīng)對市場競爭，抓住新的市場機遇，巴拉巴拉專門攜手集團新晉時尚配搭品牌mongdodo(夢多多)和嬰幼童品牌minibalabala前來參展。據(jù)巴拉巴拉負責人徐波介紹，這也是集團三大主力童裝品牌群第一次公開露面。
minibalabala品牌是森馬旗下重要的一個高端童裝品牌，它的誕生是為了和國際品牌競爭。minibalabala這一新品牌目前主要定位于0~3歲的嬰幼兒，未來幾年將把產(chǎn)品線擴展到0~7歲。由于多為幼兒服裝，所以在本次展出的產(chǎn)品中，針織元素占比較高，大約占到70%。
另一個新品牌是mongdodo。這個定位于全球首個兒童時尚配搭的新品牌更像是一個渠道品牌，在展會上他們集中展示了包括時尚鞋履、時尚配搭、創(chuàng)意用品等品類。
徐波表示，mongdodo是組成森馬多品牌運作模式的重要一環(huán)，它的年齡層次定位于嬰幼童，旨在聚焦打造全國首家一站式兒童時尚搭配中心。
W3/W4館：女裝
普洛利文 針織分量 40%
直營·海外·中高端
作為在1898年的時候就已經(jīng)注冊的上海老牌子，普洛利文經(jīng)過再一次的萌芽，現(xiàn)在在上海的一些中高檔商鋪里已經(jīng)有了自己的鋪位，并且正在蓬勃向前。
“下半年我們打算在我國的中部、南部、北部進行布局，同時在香港、首爾、東京等東亞的主要城市進行布局，倫敦和哥本哈根也有計劃同期設(shè)店。因為在初期的定位上，我們就打算把普洛利文做成全球性的品牌。”上海紡織時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理許斌說。
據(jù)了解，普洛利文靠質(zhì)量取勝，所以，他們并不會盲目擴張開店，目前計劃在國內(nèi)一共會開30~40家店鋪，但是要求每家店鋪的銷售額在600萬元以上。“目前我們能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售額是在200萬元~500萬元，這些銷售中女裝占到６０％，男裝占到４０％。”許斌說。在本次的展示的商品中，針織元素大約占比為40%，這取決于產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié)和流行趨勢。
量少、質(zhì)優(yōu)是普洛利文堅持的經(jīng)營理念。作為上海紡織集團控股的全資企業(yè)，流水線環(huán)節(jié)也在普洛利文的掌控之中。“我們的工廠和流水線都是為一些世界一線品牌做加工的，他們的技術(shù)成熟，生產(chǎn)條件過硬，所以產(chǎn)品的質(zhì)量也就有了最基本的保證。還有，我們選用的面輔料全部是從意大利、英國、奧地利進口的，也可以用‘不惜血本’這個詞來形容我們對質(zhì)量的追求吧。”許斌介紹道。
品牌向北方市場的推薦，是普洛利文這次參展的主要目的。“ＣＨＩＣ展會規(guī)模很大，知名度高，招商團隊，宣傳受眾也都符合我們的心理預(yù)期，所以我們已經(jīng)連續(xù)兩屆來參加ＣＨＩＣ展。而且我們選擇的鋪位沒有改變，我認為鋪位的固定能夠提升招商和觀眾對我們的印象深刻程度。”許斌表示。
對于今后的海外市場開拓，許斌介紹說，“普洛利文對于開拓國外市場應(yīng)該說是比較有把握的，甚至這種把握要優(yōu)于國內(nèi)市場的發(fā)展。”因為普洛利文與面輔料供應(yīng)商通過良好的溝通達成了互助的協(xié)議，普洛利文采購他們的面輔料，而他們則負責打通普洛利文在國外市場的銷售渠道，他還說，“當?shù)厝俗霎數(shù)厝说纳鈺任覀冞@種外來客要容易得多。我們這樣做，也算是借力打力了。”h
