各種不利因素影響，我國紡織面料市場在過去一年行進艱難，中小紡織企業(yè)的各種問題更加突出。大部分面料企業(yè)銷售量和銷售額有不同程度的下降，利潤空間進一步擠壓。創(chuàng)新變革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結構，尋求新的出路，持續(xù)發(fā)展已然成為目前紡織面料企業(yè)的重中之重。

近日，第20屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會在上海落幕。從展會來看，科技、環(huán)保、功能性面料仍是今年關注度較高的面料。面對市場不斷變化的需求，國內(nèi)外的激烈競爭，企業(yè)對于自身的發(fā)展已不僅僅再局限于產(chǎn)品的產(chǎn)量，更多企業(yè)開始考慮自身長遠的發(fā)展。記者走訪過程中了解到，不論是大型或是小型企業(yè)都已開始側重企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新，他們認識到只有創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆自我，才能贏得市場，贏得未來。

發(fā)展靠研發(fā)而不是降價

旭榮集團自1975年在中國臺北市創(chuàng)立旭寬企業(yè)股份有限公司，主要產(chǎn)品為各類圓編針織布種。近年來，為適應市場的全球化趨勢，集團先后在中國大陸成立織造與染整的生產(chǎn)基地，同時配合上海、香港、美國等營銷據(jù)開發(fā)市場。隨著針織布業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，集團8年前正式跨足成衣領域，先后在中國大陸、非洲及東南亞地區(qū)設立生產(chǎn)基地，架構出集團事業(yè)的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡。

面對市場低迷，經(jīng)濟大環(huán)境不佳的影響，旭寬企業(yè)股份有限公司業(yè)務即研發(fā)協(xié)理何世賢表示，長期以來，旭榮集團直接與國內(nèi)外知名品牌合作，例如ADIDAS、Puma、ZARA、李寧、美特斯·邦威等，客戶面較廣，市場大環(huán)境對于公司影響并不大，2013年旭榮集團業(yè)績增長12%。旭榮集團能穩(wěn)步發(fā)展的關鍵在于企業(yè)靠的是產(chǎn)品研發(fā)而不是一味降價。企業(yè)以不斷推陳出新來維持產(chǎn)品穩(wěn)定的價格，從而實現(xiàn)產(chǎn)品利潤。每年旭榮集團在產(chǎn)品開發(fā)上投入的純費用達到1000萬~1500萬人民幣，僅設在大陸的機構每年就能開發(fā)出3000多種面料產(chǎn)品。

何世賢說：“紡織行業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是流行產(chǎn)業(yè)。旭榮最大的核心競爭力就是不斷創(chuàng)新研發(fā)，引導市場，提高品牌忠誠度，從而尋求企業(yè)品牌的發(fā)展。”

加強客戶溝通建立彼此信任

向興（中國）集團有限公司，是一家集紡織科技、面料研發(fā)、織造印染、特種整理及商業(yè)貿(mào)易等于一體的大型聯(lián)合集團企業(yè)公司，專精于高附加值的滌綸、尼龍等化纖面料的織造、染色、涂層、軋光等工藝處理。向興提出“研發(fā)+生產(chǎn)+營銷”三位一體的解決方案，為客戶提供快速反應的服務模式。

市場需求的不斷變化，科技、戶外等功能性化纖面料產(chǎn)品越來越豐富，如何提升企業(yè)產(chǎn)品的差異化是企業(yè)發(fā)展的關鍵。與旭榮集團相同，求新求變，開發(fā)新產(chǎn)品，保持行業(yè)領先是向興集團成功的基礎。與此同時，向興成功的另一關鍵在于注重客戶溝通，建立彼此信任，以提供快速反應服務，充分滿足客戶要求。向興（中國）集團有限公司營銷一部總監(jiān)房正平向記者介紹，能生產(chǎn)向興類似產(chǎn)品的企業(yè)很多，但向興最重視的就是與客戶保持良好的溝通與交流，以最快的速度為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。尤其對于一些小批量、多批次的采購訂單，向興更是加強與客戶的對接與溝通，為客戶提供貼身的解決方案，增加新的設備及針對性的對應窗口，盡最大的可能滿足客戶的需求，從而以差異化產(chǎn)品決勝市場。房正平說：“雖然行業(yè)大環(huán)境不理想，但向興有信心通過自身的努力做到平穩(wěn)過渡。”

定位“快時尚”順應新市場

健業(yè)紡織——“快時尚面料第一供應商”，依托時尚流行、快速反應、完美供應鏈整合，第一時間為服裝品牌提供流行面料整體解決方案。定位“快時尚”，揚長避短、順應市場是健業(yè)紡織探索出的，適應自身特的差異化發(fā)展道路。走訪中記者發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品豐富，色彩多變，品類跨度大是健業(yè)紡織的最大特。2014年健業(yè)紡織將成立集團公司，由廣東健業(yè)紡織、廣州健潤紡織、紹興健盈隆紡織三個生產(chǎn)基地分別生產(chǎn)針織緯編、經(jīng)編蕾絲、特殊工藝不同品類的產(chǎn)品。

流行是健業(yè)產(chǎn)品的價值，時尚是健業(yè)產(chǎn)品的標簽，“快”、“新”是健業(yè)的最大特。健業(yè)紡織擁有專業(yè)的設計研發(fā)團隊，花樣創(chuàng)新每天20個、布種創(chuàng)新每年1000個、工藝創(chuàng)新每年過百種。廣東健業(yè)紡織集團有限公司總經(jīng)理閻華英表示，作為定位快時尚的面料提供商，市場需要什么就生產(chǎn)什么。健業(yè)紡織提前一年開始企劃、開發(fā)、生產(chǎn)、試樣及反饋收集，結合流行趨勢，以最快的速度為客戶及市場提供最新產(chǎn)品。閻華英說：“快時尚賣的就是時間。”同時，閻華英也坦然的表示，作為快時尚面料，在品質(zhì)上肯定是無法與阿瑪尼、DIOR等品牌客戶需求的面料相比的，每個品牌有自身的優(yōu)勢與局限，健業(yè)紡織滿足的是青春、時尚類客戶的需求，關注的是流行、出新快、價格便宜。同時，健業(yè)紡織創(chuàng)造性地將制造業(yè)的六西格瑪模式引入客戶服務領域，客戶不僅能買到滿意的產(chǎn)品，還能通過健業(yè)紡織快速獲得流行面料一攬子解決方案。

堅持品牌打造整合式輔料

輔料業(yè)與服裝業(yè)上下依存，服裝業(yè)的發(fā)展決定了輔料業(yè)的市場，隨著全球紡織品貿(mào)易一體化后，輔料業(yè)也得之迅猛發(fā)展。有著50年歷史、且有“紐扣帝國”之稱的臺資企業(yè)歐麗多集團，堅持打造品牌，為市場及客戶高品質(zhì)產(chǎn)品。歐麗多所有的產(chǎn)品從工藝、材料、設計、產(chǎn)品應用性全是原創(chuàng)型自主研發(fā)，歐麗多新產(chǎn)品占全球的70%。據(jù)歐麗多集團旗下廣州韋文紐扣有限公司總裁韋文雙介紹，2013年歐麗多集團光紐扣部分銷售就有6億多元人民幣，同比增長了32%。目前歐麗多每年投入研發(fā)的費用是整體營業(yè)額的10%。韋文雙說：“歐麗多最注重的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，我們要生產(chǎn)符合大眾，適應中國，適合世界需求的產(chǎn)品。所謂流行就是所有人都用得起，喜歡用的。”

紐扣做為輔料，產(chǎn)品單價不高，如何擴大利潤，尋求新的銷售模式，是目前輔料企業(yè)都在思索的問題。展會上，歐麗多的產(chǎn)品還涵蓋縫紉線、燙鉆、花邊等產(chǎn)品，而“整合式輔料”則是歐麗多為自身銷售尋求的新方向。其實很多單品并不貴，但出口國外，用于服裝之后價格卻非常高，而如何縮短通路，更好地服務客戶，則就需要整合多個價值高，信譽好的品牌，做出自己的風格，在不沖突的范疇內(nèi)取得平衡，創(chuàng)造出更大的利益。韋文雙說：“歐麗多要做的’一站式輔料’就是整合品牌，做到垂直分工，解決市場及流行所需，讓客戶得到更好的服務。同時產(chǎn)品在于的不是價格問題，而是價值問題。”

綜上所述，我們不難看到，每個面料企業(yè)都在尋求一條適合自己、順應市場的發(fā)展之路�，F(xiàn)在已經(jīng)不再是客戶要什么就生產(chǎn)什么的時代了，而是要持續(xù)不斷地創(chuàng)新、研發(fā)新型產(chǎn)品，供客戶選擇。只有生產(chǎn)出適應市場的差異化產(chǎn)品，才能立于不敗之地，長遠發(fā)展。