備受公眾關(guān)注的“單獨(dú)兩孩”政策上月末正式在福建落地，市場(chǎng)嗅覺敏銳的泉州企業(yè)反應(yīng)迅速，立即意識(shí)到兒童用品產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇，而擺在眼前的便是消費(fèi)年齡最小的嬰童用品市場(chǎng)的巨大商機(jī)。記者近日從業(yè)界了解到，立足于服裝生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，泉州兒童品牌近期紛紛上馬嬰裝生產(chǎn)線，備戰(zhàn)即將到來(lái)的嬰童用品需求高峰期。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前福建全省城鎮(zhèn)“單獨(dú)”夫妻約10.6萬(wàn)對(duì)，其中已生育一孩的8.25萬(wàn)對(duì)，未生育的2萬(wàn)多對(duì)，近幾年每年新婚的城鎮(zhèn)“單獨(dú)”夫妻約為1.5萬(wàn)對(duì)。調(diào)查顯示，“十二五”期間生育“二孩”，福建可能增加出生5.6萬(wàn)人，隨著越來(lái)越多的地方放開“單獨(dú)兩孩”政策，中國(guó)的兒童數(shù)量可能會(huì)在短期內(nèi)出現(xiàn)較大幅度的上漲。專家分析表示，泉州兒童品牌提前加快嬰裝市場(chǎng)的布局，既是將眼前的產(chǎn)業(yè)紅利收入囊中，亦可為新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)搶占制高點(diǎn)。

嬰童用品“開小灶”

“‘單獨(dú)兩孩’政策可以說(shuō)是政府給兒童用品行業(yè)的一個(gè)大紅包。”格林集團(tuán)董事長(zhǎng)趙建河幽默地說(shuō)，其實(shí)公司早已有“嗒嘀嗒BABY”這個(gè)品牌，瞄準(zhǔn)的就是嬰童用品市場(chǎng)，前幾年曾經(jīng)試水過(guò)獨(dú)立運(yùn)作，但并沒有摸索出一個(gè)比較成熟的模式，所以目前公司的發(fā)展重心仍然是嗒嘀嗒童裝。“不過(guò)，或者可以借著這次政策東風(fēng)以及當(dāng)前市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之機(jī)，為公司兩個(gè)品牌并行運(yùn)作找出一條路子。”他還透露，“我們也曾經(jīng)考慮過(guò)收購(gòu)一家瀕臨倒閉的較為知名的嬰童用品品牌。企業(yè)一直都是看好這個(gè)市場(chǎng)的，有合適的機(jī)會(huì)也會(huì)讓‘嗒嘀嗒BABY’這個(gè)品牌獨(dú)立發(fā)展。”

“我們打算增加0到3歲的產(chǎn)品線，目前已經(jīng)在做相關(guān)的研發(fā)工作，預(yù)計(jì)2015年可以上市。”3月末舉辦的紅孩兒童裝2014年秋冬訂貨會(huì)上，公司董事長(zhǎng)丁培基在致辭時(shí)表示，紅孩兒1988年創(chuàng)立，這十幾年來(lái)已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)“兒童世界”。“今后的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們一是看好嬰裝市場(chǎng)，二是會(huì)增加童裝配飾，甚至考慮收購(gòu)國(guó)際二線品牌，增加產(chǎn)品的組合。”他說(shuō)。

丁培基認(rèn)為，現(xiàn)在的童裝業(yè)各有各的優(yōu)勢(shì)，紅孩兒會(huì)從產(chǎn)品入手，鉆研出更多展現(xiàn)兒童真我個(gè)性的新品服飾，聯(lián)合國(guó)外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，將最新的國(guó)際潮流設(shè)計(jì)理念融入系列產(chǎn)品中。

泉州盛克鞋服有限公司總經(jīng)理蘇聰寶表示，公司目前既有針對(duì)8~12歲中大童的品牌“杰米熊”，也有針對(duì)0~6歲小童的“杰米小熊”，今年將會(huì)發(fā)力原來(lái)比較弱勢(shì)的“杰米小熊”品牌，“杰米小熊目前在全國(guó)有自己的銷售渠道，有專賣渠道，也進(jìn)入母嬰用品集合店，專賣渠道有兩三百家。今年，從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈再到商業(yè)模式，我們都會(huì)做出一定的調(diào)整，力爭(zhēng)盡快地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，搶占嬰裝市場(chǎng)”。

產(chǎn)業(yè)紅利或達(dá)4萬(wàn)億元

“單獨(dú)兩孩”政策落地，簡(jiǎn)單地理解，就是未來(lái)幾年，中國(guó)的兒童數(shù)量會(huì)出現(xiàn)較大幅度的上漲。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，政策全面放開后，未來(lái)2—3年將是人口出生小高峰，2015年—2019年間，全國(guó)將有800萬(wàn)新生兒誕生，形成一個(gè)適度規(guī)模的嬰兒潮，這將為童裝市場(chǎng)帶來(lái)巨大的增量，進(jìn)一步刺激童裝行業(yè)的發(fā)展。

去年12月5日，石獅市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)借換屆之機(jī)，將協(xié)會(huì)升級(jí)為石獅市童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，就是要打造以服裝為主，聯(lián)合兒童各相關(guān)產(chǎn)業(yè)，共筑兒童大市場(chǎng)的兒童產(chǎn)業(yè)“航空母艦”。

彼時(shí)出席會(huì)議的中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳樹津就表示，政策放開后，嬰幼兒在絕對(duì)數(shù)量上肯定會(huì)增長(zhǎng)。他認(rèn)為，兒童用品產(chǎn)業(yè)，如服裝、嬰幼兒奶粉、日用品和玩具等行業(yè)的發(fā)展在短期內(nèi)將有明顯的提速。據(jù)上海社科院2005年的一項(xiàng)調(diào)查，一個(gè)孩子從出生到大學(xué)畢業(yè)平均大約需要花費(fèi)48萬(wàn)元，其中包括食品、教育、醫(yī)療等方面的費(fèi)用。如果以這個(gè)數(shù)字作為基線，倘若2015年~2019年期間新增800萬(wàn)新生兒，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2013~2017年中國(guó)嬰童用品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》，未來(lái)5年內(nèi)，因新生兒將多衍生出近4萬(wàn)億元的產(chǎn)業(yè)紅利。

“按全國(guó)平均水平計(jì)算，一個(gè)孩子一年的服裝服飾消費(fèi)是3000多元。”石獅童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如果把奶粉、玩具等等其他兒童用品計(jì)算進(jìn)去，在一線城市，這個(gè)數(shù)據(jù)可以擴(kuò)大10倍，那就是一個(gè)非常可觀的產(chǎn)業(yè)了。

商機(jī)大競(jìng)爭(zhēng)更大

高達(dá)4萬(wàn)億元的產(chǎn)業(yè)紅利，讓越來(lái)越多的品牌正在進(jìn)入兒童用品行業(yè)。單是在童裝領(lǐng)域，太平鳥、江南布衣、依戀、ZARA等服裝品牌早已著手布局，安踏、特步、361度等體育運(yùn)動(dòng)品牌近兩年也把童裝作為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)作戰(zhàn)略部署。森馬旗下的“巴拉巴拉”早已是國(guó)內(nèi)一線童裝品牌，如今也已將產(chǎn)品線擴(kuò)大至嬰童領(lǐng)域，推出子品牌“mini巴拉巴拉”。

“雖然看起來(lái)前景廣闊，但不可忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如今越來(lái)越激烈。”趙建河表示，尤其是這幾年遇上了鞋服行業(yè)的整體低迷期，無(wú)論是品牌運(yùn)營(yíng)商還是加盟商都越來(lái)越謹(jǐn)慎，“想再以子品牌多開幾家店，不能不謹(jǐn)慎�，F(xiàn)在大家在開拓市場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)，盡可能多地做好風(fēng)險(xiǎn)控制，不可能一蹴而就”。他說(shuō)，業(yè)界人士還需要冷靜地看待這個(gè)市場(chǎng)，“要好好研究一下國(guó)內(nèi)目前比較成熟的嬰童用品的品牌，看他們的產(chǎn)品以及品牌運(yùn)作的模式，才能更好地找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)和突破口”。

蘇聰寶也表示，泉州缺乏成熟的嬰裝產(chǎn)業(yè)鏈,“目前國(guó)內(nèi)嬰童用品的產(chǎn)業(yè)集群在廣東，廣東品牌在市場(chǎng)占有率、原材料供應(yīng)、專業(yè)性方面都更好”。他認(rèn)為，泉州企業(yè)則一向有品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，如果要想進(jìn)軍嬰童用品市場(chǎng)，最好的方式還是“資源整合，多方合作”。

“目前傳統(tǒng)的商業(yè)模式正遇到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，想要切入嬰童市場(chǎng)并且實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，企業(yè)必須改變現(xiàn)有的商業(yè)模式。”蘇聰寶說(shuō)，嬰裝的庫(kù)存一般不會(huì)有太大的問(wèn)題，“這個(gè)地方賣不動(dòng)，換個(gè)地方就可以賣，對(duì)于款式的時(shí)尚要求沒有童裝那么高。企業(yè)需要解決資金周轉(zhuǎn)能不能跟得上市場(chǎng)拓展的步伐。”

瑪米瑪卡運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理林建輝表示，去年公司試水嬰裝市場(chǎng)，目前在全國(guó)也只有幾十家專賣店。“品牌是個(gè)系統(tǒng)工程，涉及產(chǎn)品、零售、管理等多個(gè)層面，我們也正在尋找更適合的渠道。”他說(shuō)。

面臨產(chǎn)品線重新整合

在采訪中，多個(gè)業(yè)界人士談到了產(chǎn)品線。“我們的優(yōu)勢(shì)在嬰童的外出服，現(xiàn)在已經(jīng)延伸到內(nèi)穿服裝、家居服(抱被等)、鞋子。”蘇聰寶說(shuō)，今年品牌的一個(gè)重點(diǎn)是做好鞋子這個(gè)品類，并進(jìn)一步考慮背包、雨傘、水杯、手表、帽子等嬰童配飾的開發(fā)和定價(jià)，“嬰童用品店，必須有足夠多的品類來(lái)支撐單店的運(yùn)營(yíng)”。

蘇聰寶還表示，相較于中大童裝，嬰童產(chǎn)品對(duì)安全、環(huán)保、專業(yè)化的要求更高。“在加工制造方面，嬰童裝對(duì)企業(yè)所提出的生產(chǎn)門檻、專業(yè)度有著很高的要求，并不是所有的企業(yè)都有能力涉足這一領(lǐng)域。”他說(shuō)，這也是企業(yè)要從產(chǎn)品開始重視的一個(gè)關(guān)鍵。

丁培基則表示，未來(lái)童裝發(fā)展隨著線上購(gòu)物這一生活方式將得到普及，越來(lái)越多的“80后”父母將選擇網(wǎng)購(gòu)。所以，線上渠道的建設(shè)，是品牌未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。“我們肯定要打破一些傳統(tǒng)思維，用顛覆性的方式來(lái)整合供應(yīng)鏈，包括終端零售店等方式，這樣才能讓企業(yè)增長(zhǎng)和發(fā)展。”他透露，在未來(lái)兩三年，公司電商發(fā)展應(yīng)該會(huì)占到整個(gè)銷售份額30%左右。

趙建河認(rèn)為，選擇生“兩孩”的家庭，一般來(lái)講經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較小。對(duì)此，在童裝的選擇上，父母多會(huì)以品牌童裝為優(yōu)先考量。“傳統(tǒng)的童裝品牌肯定更具有優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是如何做好相關(guān)的產(chǎn)品以及提升整個(gè)品牌美譽(yù)度的問(wèn)題，這種消費(fèi)趨勢(shì)給品牌童裝的發(fā)展帶來(lái)很大的機(jī)會(huì)。”他說(shuō)。