“我有一個同學，在畢業(yè)之后就創(chuàng)建了自己的設計工作室，只專注于做自己喜歡的設計和作品。但在500萬元‘砸’下去之后，它的品牌也隨之消失。”在陳洇霖看來，對于初創(chuàng)階段的設計師品牌來講，僅僅專注于產(chǎn)品而缺乏足夠資金等其他資源的支撐，是很難走下去的。

對此，尋找投資人或者尋求同商業(yè)品牌的合作，也成為越來越多獨立設計師和初創(chuàng)品牌的選擇。

設計師品牌單喜DANDE的品牌創(chuàng)始人張丹丹近年來就不斷轉戰(zhàn)各大服裝展會，她的參展目標非常明確：盡可能擴大品牌的影響力，以此來吸引投資人。

與新生的原創(chuàng)設計師品牌相比，F(xiàn)ollicorre在品牌運作上相對成熟。其品牌創(chuàng)建人曾任職某知名女裝品牌高管多年，因此，其對女裝品牌運營管理及商業(yè)運作的流程都非常熟悉。但即便如此，劉亦軒向記者坦言，要實現(xiàn)Follicorre的長遠發(fā)展，其也面臨著不少亟須突破的瓶頸。

“在品牌創(chuàng)建的初期，雖然我們有獨特的產(chǎn)品，但在財力及其他資源相對有限的情況下，我們更希望能同大的服裝集團公司進行合作，幫助我們找到一個進入市場的切入點。”劉亦軒表示，他們同成熟的商業(yè)化品牌還是有很多合作機會，老品牌有渠道、資金及團隊的優(yōu)勢，而新品牌在產(chǎn)品的設計及風格上有自己的特色，雙方的結合對彼此未來的發(fā)展都是一次共贏。

除了缺少充裕資金的支撐外，缺乏同優(yōu)秀渠道資源的對接也是新生品牌所面臨的問題。

“雖然勾勒在廈門本地的市場中銷售不錯，但我們想要進駐高端商場，尤其是尋找全國知名的商場資源時，還是缺乏有效的對接途徑，這也對勾勒對外拓展全國市場造成了不小的障礙。”廈門尚禹服飾董事理臻說道。

對此，新生品牌該如何尋找到有資金、有資源的“大鱷”，成熟商業(yè)品牌及商場百貨如何抓到有特色、有潛力的“小魚”？顯然，展會便是實現(xiàn)雙方有效對接的理想平臺。

新平臺之變

瑪絲菲爾顯然將展會作為自己尋找新品牌的重要窗口，據(jù)知情人士透露，瑪絲菲爾近期又在展會上找到了自己下一個收購目標。

而隨著女裝行業(yè)及終端市場這幾年的發(fā)展變化，除了尋找代理加盟、達成交易之外，在行業(yè)轉型的關卡，展會也被寄予了更多的期待，不少參展企業(yè)及專業(yè)觀眾參加展會的動機也在不斷變化。

“作為新品牌，我們現(xiàn)在參加展會除了尋找優(yōu)秀的渠道資源之外，更看中的是能與同場參展的大企業(yè)形成交流，同有意進行品牌并購的企業(yè)達成合作。”對此，劉亦軒希望以參展2015年在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會(簡稱CHIC2015)為切入點，尋找Follicorre與大企業(yè)之間的合作可能。“畢竟，作為全國知名度較高的服裝展會，CHIC所聚合的大企業(yè)資源也是其他展會很難比擬的。”

而對于商場等專業(yè)觀眾而言，尋找有潛力的新品牌顯然是它們最關心的事情。

“近年來，雖然消費市場追求個性化的趨勢日益明顯，但商業(yè)業(yè)態(tài)卻呈現(xiàn)出同質(zhì)化發(fā)展嚴重態(tài)勢。對此，我們這幾年也有針對性地對商場現(xiàn)有品牌進行調(diào)整，加大力度引入一些有個性、有特色的新品牌，這也是我們參加一些大的服裝展會的主要目的。”山東濰坊中百大廈專柜部經(jīng)理朱高靜對記者說道。

考慮到各方對于展會的新訴求，CHIC2015也在尋求改變。據(jù)悉，對于明年的展會，主辦方將進一步優(yōu)化各展區(qū)的設置，推出星光天地、鏈接未來、設計力量等特色展區(qū)，以更精準的進行品牌推介。同時，在CHIC2015展會期間，主辦方還將組織渠道對接秀、商業(yè)論壇、配對會等活動形式，促成不同客戶群體的聚集，確保展商與之精準對接。

市場在變，女裝在變，展會也在變。