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在廣州佛依珂爾服飾有限公司總經(jīng)理劉亦軒看來，作為一個(gè)剛剛成立一年多的新品牌，F(xiàn)ollicorre(佛依珂爾)要在品牌林立的女裝市場中脫穎而出，首先要做好精準(zhǔn)的品牌定位。
“就目前的女裝市場來看，少熟和大熟女裝品牌并不缺乏，但定位在30歲～35歲年齡段的中熟女裝則相對較少。”劉亦軒告訴記者，這也讓他找到了Follicorre未來的機(jī)會所在。
但面對不振的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及消費(fèi)者日益理性的消費(fèi)態(tài)度，僅僅有精準(zhǔn)的定位就想贏得Follicorre光明的未來顯然是不夠的。畢竟，越來越多女裝品牌都致力于從細(xì)分市場中尋找發(fā)展機(jī)會。
尋找“空白”點(diǎn)
“其實(shí)，現(xiàn)在不管是80后、70后甚至60后的女性消費(fèi)群體，她們在審美品位上都有了很大的提升，在穿衣風(fēng)格上也越來越追求自我個(gè)性的彰顯，傳統(tǒng)大眾化、商業(yè)化的女裝設(shè)計(jì)已經(jīng)很難滿足她們的消費(fèi)訴求。”深圳設(shè)計(jì)師品牌suzeerno的品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然目前女裝市場產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象依然存在，但越來越多的品牌已經(jīng)開始在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上著力改變，甚至包括不少傳統(tǒng)的大熟女裝品牌。
而影兒就是其中頗有代表性的一家企業(yè)。
近年來，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不振對女裝品牌的發(fā)展造成了很大的沖擊，不少中高端女裝的銷售業(yè)績也出現(xiàn)了較大的下滑。但一直擅于發(fā)掘客戶需求的影兒，顯然沒有受到很大的影響。
“去年，中高端女裝市場的情況不是很樂觀，但影兒去年的銷售情況還不錯(cuò)。雖然同比增幅相較于前幾年略有下降，但總體仍保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。”影兒時(shí)尚集團(tuán)副總殷博對記者說道，這主要得益于品牌對女裝市場的清晰定位和一直以來所堅(jiān)持的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
今年，影兒集團(tuán)推出了旗下第6個(gè)品牌XII BASKET十二籃。影兒希望通過XII BASKET十二籃的推出，進(jìn)一步對寬泛的輕奢市場進(jìn)行細(xì)分。與此同時(shí)，相較于主品牌影兒，XII BASKET十二籃在目標(biāo)受眾的年齡定位上更加年輕，也更加關(guān)注消費(fèi)市場的細(xì)分需求。
通過推出新品牌來進(jìn)軍年輕消費(fèi)市場，顯然已經(jīng)成為越來越多大熟女裝的選擇。
雖然不少大熟女裝品牌正在嘗試改變，但在劉亦軒看來，就產(chǎn)品來看，不少在商業(yè)上取得成功的大熟女裝稱不上真正意義上的時(shí)尚女裝品牌，“因?yàn)椴簧俅笫炫b品牌的成功與否更多的是通過其市場占有率去衡量，所以稱其為市場化品牌更合適。”
市場化的品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一般多以保守、趨同為主，因此，在劉亦軒看來，這些大熟女裝品牌要突破長期以來的發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)年輕、個(gè)性化的轉(zhuǎn)身并非易事。
“雖然不少大熟女裝相繼推出子品牌，想要進(jìn)軍年輕市場，但其多品牌的嘗試未必能拿下年輕市場。”在劉亦軒看來，大熟女裝品牌多年的運(yùn)作模式，讓其很難從內(nèi)部進(jìn)行改變。同時(shí)，大熟女裝品牌也缺乏對年輕消費(fèi)群體的了解。“現(xiàn)在的中熟女裝定位群體一般都是80后，正值職業(yè)上升期的消費(fèi)群體，這部分群體同上一代人在消費(fèi)理念和態(tài)度上有所不同，對服裝個(gè)性化和品牌內(nèi)涵的要求更高。”
對此，一些成熟的商業(yè)化女裝品牌也傾向于通過對新品牌的收購來實(shí)現(xiàn)自身品類的擴(kuò)充和品牌的轉(zhuǎn)型。
抓小魚or找大鱷？
去年，瑪絲菲爾收購了設(shè)計(jì)師品牌AUM(噢姆)，借其來實(shí)現(xiàn)自己對年輕產(chǎn)品線的擴(kuò)充。
作為以產(chǎn)品風(fēng)格鮮明著稱的大熟女裝品牌，瑪絲菲爾本身的產(chǎn)品品質(zhì)無論在業(yè)界還是零售市場都有著較高的口碑，因此，在對新品牌的收購選擇上，其也有著自己獨(dú)到的眼光和標(biāo)準(zhǔn)。
AUM成立于2009年，是由幾個(gè)留學(xué)歸國的設(shè)計(jì)師所創(chuàng)辦。從創(chuàng)辦之日起，AUM的定位就極其清晰，秉承東方禪宗美學(xué)理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上大量融入中國元素和風(fēng)格。但清晰的定位和精準(zhǔn)的客群定位，并沒有讓AUM在終端市場一路順暢的走下去，就在瑪絲菲爾收購AUM前，其品牌也沒能實(shí)現(xiàn)贏利。
而AUM的情況也絕非新生品牌發(fā)展中的個(gè)例，不少初創(chuàng)品牌，尤其是資金實(shí)力不強(qiáng)的設(shè)計(jì)師品牌，在發(fā)展初期囿于資金不足和資源有限，都遭遇了很大的發(fā)展困境。對此，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌洇的創(chuàng)始人陳洇霖就深有感觸。
