中國的絲綢文化意蘊(yùn)深遠(yuǎn)，自古以來，中國便是世界最大的蠶絲生產(chǎn)和出口大國，也是唯一能夠生產(chǎn)絲綢的國家，絲綢文化是中國的獨(dú)特文化產(chǎn)物。如今，習(xí)主席再次倡導(dǎo)絲綢文化之路，絲綢便成為中國與世界國際交往文化交流的一部分，可見絲綢文化的意義遠(yuǎn)不止于此。但是，由于材質(zhì)、價(jià)格、觀念等多種原因，絲綢當(dāng)前在國內(nèi)紡織品消費(fèi)市場上所占的比重很低，為此，絲綢企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，讓產(chǎn)品變得“親民”，打破絲綢產(chǎn)品固有的傳統(tǒng)形象，變得時(shí)尚、精致，讓絲綢真正進(jìn)入人們的生活中，引領(lǐng)消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)絲綢家紡。

歡莎

注重價(jià)值回歸本真

絲綢的文化在于她的歷史和面料的天然、健康、環(huán)保理念。幾千年下來，絲綢文明與華夏文明一脈相承，在如今，隨著綠色消費(fèi)潮流回歸。

近年來，絲綢之路集團(tuán)歡莎品牌進(jìn)駐了全國一線城市的高端商場。“雖然說世界絲綢的原料80%產(chǎn)自中國，但僅僅是原料輸出。隨著去年國際大環(huán)境的改變，出口情況變得越來越糟糕，迫使企業(yè)必須轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，開發(fā)內(nèi)需市場。但中國對絲綢產(chǎn)品的認(rèn)知還不夠，對絲綢文化雖認(rèn)可，但也不夠清晰。”公司總經(jīng)理凌向超表示，“現(xiàn)在，我們可能會(huì)更加注重價(jià)值、理念的‘回歸’，簡單一點(diǎn)就是產(chǎn)品的‘回歸’，消費(fèi)者的‘回歸’，讓真絲產(chǎn)品更加接近老百姓，無論是設(shè)計(jì)、還是價(jià)格，都要讓大家買得起、用得起，做到‘真絲真心不貴’。除了傳統(tǒng)渠道，新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式我們也在積極地探索中。這次參展，我們本著‘綠色、環(huán)保’的理念，力求簡約而不簡單。在裝修上用了大船等道具，寓意我們歡莎絲綢家紡和湖州展團(tuán)一起乘風(fēng)破浪，名揚(yáng)海外。而在展品上，我們也帶了多款代表產(chǎn)品和今年的春夏新款以及秋冬即將推出的‘概念形象款’，希望給消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)多元的家紡購物體驗(yàn)。而關(guān)于營銷推廣方式，當(dāng)然不得不提的就是微信營銷。我們將‘歡莎絲綢家紡’微信平臺(tái)的二維碼放置展臺(tái)顯眼位置，只要掃一掃，都有真絲制品相送，意為積累潛在顧客群�，F(xiàn)今，很多人不知道絲綢的優(yōu)勢在哪里，另外，真絲產(chǎn)品與棉制產(chǎn)品之間的價(jià)格也確實(shí)存在巨大差異，但若經(jīng)過合理的調(diào)整，絲綢家紡品的發(fā)展前景也很明亮，首先便需要行業(yè)的宣傳，讓消費(fèi)者知道絲綢家紡的優(yōu)勢與特色；其次便是價(jià)格的徹底變革，讓產(chǎn)品變得‘親民’，不再一提到真絲床品就是幾千上萬元的‘天價(jià)’；最后則是傳統(tǒng)企業(yè)需要加大營銷和加強(qiáng)品牌的宣傳力度。”

華天盛

創(chuàng)新工藝五彩彰顯

著名的絲綢之府，傳世經(jīng)典，是古代絲綢之路的源頭之一，是中國四大絲綢發(fā)源地。早在1915年“輯里湖絲”在巴拿馬太平洋國際世博會(huì)上一舉奪得金牌大獎(jiǎng)，為此浙江省巡撫獎(jiǎng)給“五彩彰施”四字匾額，從此湖州絲綢文化達(dá)到一個(gè)輝煌的時(shí)代。蠶絲有珍珠之光，在化學(xué)纖維日新月異的今日，“湖絲”織品仍被譽(yù)為“纖維皇后”。在高科技發(fā)展的時(shí)代，華天盛經(jīng)過了20年的艱苦創(chuàng)業(yè)，其絲綢服飾系列已經(jīng)成功地創(chuàng)出響高品牌，近年來又相繼推出了含有18種人體必須的氨基酸、具有抗菌美容、護(hù)膚、明目、抗衰老等保健作用的蠶絲被、蠶絲毛毯、蠶絲毛巾等新產(chǎn)品。華天盛總經(jīng)理沈敏華表示：“為傳承‘湖絲’文化，此次參展新品主要有真絲蠟染面料、蠶沙枕頭、家紡四件套、家居服飾，天然蠶絲被等。華天盛吸收云南、貴州等地土布蠟染工藝，憑借技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，成功開發(fā)真絲蠟染工藝，生產(chǎn)出防縮免燙的絲綢蠟染面料、服裝等，透氣性強(qiáng)，色牢度達(dá)到4級以上，而且越洗越鮮艷，還永不褪色，被評為‘市名特優(yōu)新產(chǎn)品獎(jiǎng)’。”如今，公司業(yè)務(wù)范圍已由單一的真絲手繪產(chǎn)品發(fā)展至真絲睡衣、睡袍、內(nèi)衣、真絲毛毯、免翻空調(diào)被、免翻蠶絲被、真絲四件套等家紡用品，各式圍巾配飾，蠟染工藝和手繪服飾，時(shí)裝，特色工藝品等。沈敏華說：“伴隨著生活水平提高的新形勢，我們也在不斷地研發(fā)能起到保健安神作用的真絲服飾系列。公司為加強(qiáng)華天盛品牌建設(shè)，每年投入宣傳廣告，組建強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，大力推廣各大網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升品牌效益，使華天盛品牌在全國以較高的知名度受到各地客戶的青睞。”

太湖雪

深度挖掘蘇式名片

絲綢與生俱來的天然、健康元素與現(xiàn)代人推崇的低碳生活方式完美契合，絲綢文化不僅是歷史文化，更是一種生活方式。太湖雪絲綢家紡公司總經(jīng)理胡毓芳說：“以我的感受來看，近年來國內(nèi)消費(fèi)者對絲綢產(chǎn)品可謂越來越喜歡，越來越崇尚，如文化類、服飾類、家居類等擁有個(gè)性特色的賦予絲綢文化內(nèi)涵絲的產(chǎn)品正逐步受到中高端客戶的歡迎。”胡毓芳認(rèn)為，目前品牌意識(shí)薄弱、缺少研發(fā)團(tuán)隊(duì)、繅絲設(shè)備落后等是造成絲綢產(chǎn)業(yè)滯后發(fā)展的重要原因，絲綢企業(yè)應(yīng)該以打造輕奢品的態(tài)度關(guān)注品牌建設(shè)，開闊眼界、積極向世界頂尖品牌學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)絲綢產(chǎn)業(yè)的再度振興，推動(dòng)絲綢內(nèi)銷的繁榮發(fā)展。

太湖雪堅(jiān)持中國深度、國際高度的品牌理念，立志打造蘇州絲綢的閃亮名片。太湖雪的產(chǎn)品擁有兩大亮點(diǎn)，其一是品質(zhì)，產(chǎn)品由太平洋保險(xiǎn)公司承保，百分百真絲保證。其二是時(shí)尚，產(chǎn)品摒棄了傳統(tǒng)單調(diào)的設(shè)計(jì)格局，揉合了昆曲、園林等蘇州符號(hào)和現(xiàn)代繪畫、建筑等藝術(shù)形式，宣揚(yáng)新絲綢家紡的設(shè)計(jì)理念。胡毓芳介紹道：“太湖之雪天上來，大自然的靈秀賦予‘太湖雪’真絲家紡天然、無污染的品質(zhì)。太湖雪透過清新綠色的產(chǎn)品，將環(huán)保的理念深深烙進(jìn)品牌的靈魂。目前，太湖雪是蘇州地區(qū)最大的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)之一，年生產(chǎn)各種蠶絲被達(dá)30多萬條。公司已在全國大、中城市設(shè)有300多家專柜、專賣店，并擁有自營出口權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、韓國、日本、芬蘭、丹麥、俄羅斯等幾十個(gè)國家和地區(qū)。”

十萬人家

彩絲描繪生態(tài)保健

1841年，十萬人家由道光年間、創(chuàng)始人劉鏞從事湖絲開始。從事絲織業(yè)者盛達(dá)10萬余戶，史稱“十萬人家”。十萬人家春蠶彩絲被被作為國禮贈(zèng)送給美國前總統(tǒng)卡特夫婦和英國前首相布朗，并請布朗轉(zhuǎn)贈(zèng)英國女王伊麗莎白稱為中、美、英文化傳遞的紐帶。十萬人家銷售總監(jiān)趙張彬表示：“我們的祖先不但發(fā)明絲綢，而且利用絲綢在服飾上，文化禮儀上，乃至藝術(shù)上都有耀出奪目的光輝歷程，是把古老華夏文明帶向了海外，而如今習(xí)主席再次倡導(dǎo)絲綢文化之路無論是海上還是陸地上，也是聯(lián)系世界國際交往文化交流的一部分，對我們整個(gè)國家來說此次絲綢之路的再次提出與建設(shè)的戰(zhàn)略層次也是意義非凡，可見絲綢文化的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。”他說，此次參展，我們的主題是突出彩色蠶絲，倡導(dǎo)健康睡眠新標(biāo)準(zhǔn)。以傳承春蠶文化為基礎(chǔ)，走簡約風(fēng)格。春蠶經(jīng)典彩色蠶絲被的彩絲是天然彩色繭色素，屬于純天然色素，不僅色澤鮮艷，而且對皮膚有直接的抗菌保健作用，是一種新型的抗菌纖維，原生態(tài)絲織品，避免了以往化學(xué)染色對環(huán)境污染，肌膚危害性的產(chǎn)生。也是當(dāng)下人們對一種健康時(shí)尚潮流追求的趨勢。“根據(jù)近年來市場銷售反饋的情況，我們對產(chǎn)品的研發(fā)和品牌建設(shè)、渠道規(guī)劃有所調(diào)整，隨著電商網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，線下沖擊不小，我們在尋求機(jī)會(huì)不斷嘗試結(jié)合線上整合有效資源進(jìn)行投放，這也是眼下需要不斷努力的方向。”趙張彬表示，目前國內(nèi)外對絲綢制品的需求無論是文化類、服飾類還是家居類都比較大，而市場上針對這部分的需求并未完全打開，絲綢品的潛在需求與發(fā)展還有很多上升空間，希望經(jīng)過這幾年的市場沉積，絲綢產(chǎn)品能被越來越多的人關(guān)注和喜愛。

蠶花娘娘

樹立特色走進(jìn)生活

近年來，隨著品牌知名度的逐年遞增，“蠶花娘娘”被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可，市場銷售也呈上升趨勢，目前蠶花娘娘產(chǎn)品銷售覆蓋全國15個(gè)省、55個(gè)城市，擁有網(wǎng)點(diǎn)100多個(gè)。今年，公司的重點(diǎn)規(guī)劃是電子商務(wù)，不僅要在國內(nèi)的一些知名購物網(wǎng)站進(jìn)行大力推廣，還會(huì)和一些第三方平臺(tái)合作，形成跨業(yè)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作模式。蠶花娘娘總經(jīng)理原苗苗表示：“公司本次的參展主題是圍繞‘低碳、環(huán)保、原生態(tài)’來呈現(xiàn)，此次參展的產(chǎn)品很多都是我們的專利產(chǎn)品，這些產(chǎn)品打破了蠶絲被的傳統(tǒng)概念，豐富并拓展了它的內(nèi)涵和外延，讓蠶絲被不僅僅只是一床被子，而是上升到一件藝術(shù)品，一個(gè)文化載體的概念。我們的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候?qū)⒅袊鴤鹘y(tǒng)文化元素融入蠶絲被中，讓其與大多數(shù)歐式風(fēng)格家紡品牌形成差異化。并且打破蠶絲被使用空間的局限，讓蠶絲被不僅可以在臥室使用，還可以在辦公室、汽車上使用，為更多快節(jié)奏的商務(wù)人士帶來隨時(shí)隨地的舒適睡眠。”

“絲綢文化其實(shí)是地域文化、人文文化，也是中華文明的重要組成部分。絲綢在某一地區(qū)的發(fā)展必定會(huì)融合這一地區(qū)的歷史與民俗。”原苗苗說，絲綢自古以來就是高端消費(fèi)品，處于消費(fèi)金字塔的頂尖，是達(dá)官貴人的消費(fèi)專屬。如今絲綢要走進(jìn)普通老百姓的家，不僅是要價(jià)格合理化、梯度化，還需要觀念的轉(zhuǎn)變。再者，絲綢的“嬌貴”也使得一部分有購買力的消費(fèi)者選擇放棄，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面多考慮絲綢的功能性。“目前中國絲綢產(chǎn)品的出口大多還是停留在生絲及粗制品階段，在國際市場上缺乏競爭力。實(shí)事求是地說，蠶花娘娘尚未開拓海外市場，所以這也是我們今后的努力方向。”原苗苗說

瑞蚨祥

傳承創(chuàng)新物美價(jià)廉

我國絲綢文化源遠(yuǎn)流傳，在《詩經(jīng)》中已出現(xiàn)“貝錦”一詞，絲綢之鄉(xiāng)遍江南，絲綢之路通天下。瑞蚨祥宏揚(yáng)國粹，審時(shí)度勢，轉(zhuǎn)向集全國各地絲綢精品和各民族呢絨俏貨于北京，面向從皇宮、達(dá)宮、梨園藝人、大家閨秀、小家碧玉到平民百姓的各個(gè)階層。北京瑞蚨祥綢布店有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)副總夏嵐介紹道：“瑞蚨祥自1862年(清同治元年)創(chuàng)建以來，代代傳襲，形成了獨(dú)有的企業(yè)文化特色，也成為深得消費(fèi)者信任和喜愛的民族品牌。作為中國絲綢第一品牌，老字號(hào)瑞蚨祥是延續(xù)化經(jīng)營最完整、最具代表性的企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)始終保持全、精、優(yōu)、新、特的企業(yè)特色，以神話中形似蟬的一對母子‘蚨’為圖案’成為瑞蚨祥的標(biāo)志。”近幾年，瑞蚨祥實(shí)施了更加科學(xué)的品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，突出傳承、創(chuàng)新、合作、發(fā)展的企業(yè)原則，大力加強(qiáng)品牌化管理，引進(jìn)高端管理人才，逐步完成了市場轉(zhuǎn)換，從面料型銷售企業(yè)轉(zhuǎn)化為以成衣、家居、床品、服飾為主體的自行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的成熟型企業(yè)，并利用非遺傳承人團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè)加大了特色產(chǎn)品的研發(fā)和定制服務(wù)的提升，使瑞蚨祥更具品牌競爭力�，F(xiàn)在，瑞蚨祥帶有天井的兩層樓房是大柵欄唯一保持老字號(hào)原貌的店堂，已列為國家級文物保護(hù)單位。夏嵐表示：“瑞蚨祥創(chuàng)業(yè)初期，物美價(jià)廉的平紋色布深受顧客喜愛。幾十年后依然保持暢銷的勢頭。這種色布選用上好的白坯布染制而成。瑞蚨祥漂染工藝嚴(yán)格，剛出染房的布匹嚴(yán)禁立即上市，須包捆好在布窖里存放半年以上，待染料慢慢滲透每根紗線，方可出售。雖影響資金周轉(zhuǎn)，仍堅(jiān)持一絲不茍。這種類似陳年老酒、老醋的工藝，叫‘悶色’，經(jīng)過悶色的布，縮水率小，布面平整。色澤勻艷，且不易褪色。”