三月，春暖花開、萬物復蘇的時節(jié)。三月，是針織品行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商許下的約定。2015年3月12 ~14日，上海新國際博覽中心，第97屆中國針棉織品交易會，說好的不見不散。

歷經(jīng)近百屆的風雨錘煉，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦，中紡流通(北京)會展有限公司承辦的中國針棉織品交易會(以下簡稱“中針會”)，作為目前國內(nèi)內(nèi)衣、家用紡織品行業(yè)當中歷史最長、規(guī)模最大、影響力最強的專業(yè)盛會，早已成為引領行業(yè)發(fā)展的“風向標”。而2015年的中針會，展會思路更為清晰，將主題定為“希望之路渠道變革”。

行業(yè)大勢：緊貼展會“雙線融合”

本屆中針會看到行業(yè)電商的大趨勢，在活動安排上，中針會組委會大大增加電商渠道論壇的內(nèi)容，展會將會更加異彩紛呈�；蛟S在幾年前，傳統(tǒng)針織家紡行業(yè)大多還對電商這個“線上新生兒”嗤之以鼻。而如今，在快速發(fā)展的市場過程中，線下競爭日漸激烈、運營成本持續(xù)上升，逐漸成為制約針織企業(yè)發(fā)展的瓶頸，人們又把希望的目光鎖定在了電商平臺之上。

第97屆中針會將通過系列化、專題式的論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗、精彩觀點的過程中得到啟迪、捕獲商機。是的，中針會不再僅僅是交易的場所，逐漸發(fā)展成為參展商和經(jīng)銷商、觀眾交流的重要媒介，就行業(yè)中發(fā)生的問題，互相交流探討，提出解決方案。

2015年，“中針會”將進一步加大“雙線融合”的力度，深度對接線下線上市場。這既是行業(yè)戰(zhàn)略方面的考量，也是服務市場的創(chuàng)新舉措。“中針會”將進一步整合行業(yè)資源，形成強強聯(lián)合、以強帶弱、以大帶小的發(fā)展格局，真正打響了行業(yè)協(xié)會改革的第一槍，這也將成為中國家紡行業(yè)發(fā)展歷程中又一個里程碑。其意義主要在于：“中針會”可以使集群企業(yè)實現(xiàn)真正意義上的抱團發(fā)展，相當于形成了一個戰(zhàn)略聯(lián)合體的雛形，未來將吸引更多的企業(yè)加入，不斷壯大這一戰(zhàn)略聯(lián)合體。另一方面，“中針會”將加大支持行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究、重大創(chuàng)新基礎項目、產(chǎn)業(yè)政策及標準制定等服務性強的活動，進一步推動產(chǎn)業(yè)轉型升級與健康發(fā)展。

可以說，隨著國家“新絲綢之路”大戰(zhàn)略的制定，中針會舉辦的“絲綢中國”等系列活動，將開啟家紡針織深化改革的新紀元，這不啻是一場系統(tǒng)性的變革，標志著我國家紡產(chǎn)業(yè)在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)意識上邁向前所未有的高度，中國紡織品商會以及相關組織及家紡公司在未來成為推動行業(yè)發(fā)展的組合動力。

創(chuàng)新之路：展會革新招凰引鳳

如何在擁擠的針織市場打下自己的地盤？如何在低迷的經(jīng)濟環(huán)境中逆勢生存？又如何平衡線下門店與電子商務之間的關系？高歌猛進的電商平臺是否又面臨某些潛在風險？這是中針會組委會一直思考并踐行的話題。本屆圍繞展會豐富的配套活動，將會給參展品牌帶來意外驚喜與收獲。

“做中國最好毛巾，是我們的追求，更是我們的實力。”作為老牌毛巾家具用品的生產(chǎn)企業(yè)，也是多年參展中針會的領導品牌——南通大東在毛巾企業(yè)普遍“吃不飽”的情況下，今年的銷量數(shù)字依舊喜人。“公司旗下品牌‘DD’入駐天貓已經(jīng)有3年時間了，現(xiàn)在勢頭不錯，年銷售額達到200萬元以上。”市場部部長朱仁俊告訴記者。事實的確如此，記者點擊南通大東的DD家居旗艦店發(fā)現(xiàn)，多款浴巾總銷量破萬，月銷量上千，保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

“這是一場虛與實的博弈。”有業(yè)內(nèi)人士如此評價線上與下線的銷售關系，“但是無論什么業(yè)態(tài)，實現(xiàn)盈利才是最重要的。”成功之路如果只有線上一條絕非保險，兩條腿走路才是正理，南通大東深諳此道。

與“DD”不同的是，大東旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在實體渠道也做得是風生水起。“不同品牌區(qū)分不同的銷售渠道，確保不會陷入線上線下價格打架、加盟商不滿的窘境。這兩個子品牌，公司主攻中高端的百貨渠道。線上與線下并存，并且各個不同子品牌的銷售不會混淆。”朱仁俊表示，在未來，大東將在電商渠道上繼續(xù)深化耕耘，研發(fā)、營銷符合電商需求的商品。這次大東參展中針會也是更多借鑒行業(yè)信息，學習同行如何將電商切入展會。