創(chuàng)新發(fā)展模式

凸顯個性特色

企業(yè)未來的改變絕不是同質(zhì)化的，而是需要個性化的凸顯。紡織機械生產(chǎn)企業(yè)要從過去的規(guī)�；�發(fā)展向特色化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，只有個性化和特色發(fā)展才能符合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展新思維的特征。

訪談回顧

江蘇賽格紡織機械有限公司總經(jīng)理包德全在接受采訪時說，中國企業(yè)要參與國際市場競爭，除了確保自身產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、售后服務(wù)完善外，還要通過吃透國際準則、研讀國際慣例來規(guī)避風(fēng)險，找出適合自身發(fā)展的出路，只有這樣，才能確保公司的經(jīng)濟效益免受不必要的損失。在對外貿(mào)易中，風(fēng)險無處不在，貨款安全是出口過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，一旦貨款收不回來，由于距離遠、語言溝通等問題，后續(xù)工作難度很大，且容易形成死賬，“死賬”收回只能靠技術(shù)。企業(yè)把產(chǎn)品銷出去，能否避免索賠，成功地把貨款全額收回來，只能靠自身完善的服務(wù)來實現(xiàn)。中國產(chǎn)品要參與國際市場競爭，盡管產(chǎn)品質(zhì)量的提升是必然出路，但是，如何吃透國際準則來規(guī)避風(fēng)險也非常重要。

連云港鷹游紡機有限責(zé)任公司總經(jīng)理遲玉斌表示，企業(yè)未來的改變絕不是同質(zhì)化的，而是需要個性化定制。企業(yè)要從過去的大規(guī)模制造向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)化，因為大規(guī)模定制也正好符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)思維的特征。轉(zhuǎn)型雖然很痛苦，但不轉(zhuǎn)型只有死路一條。近幾年，鷹游紡機培養(yǎng)了一批設(shè)計、生產(chǎn)制造的人才，對每個合作客戶都有相關(guān)的數(shù)據(jù)存檔，對整個市場有深刻、精準的分析能力。公司在聚集社會資源、人才、客戶方面不惜一切代價。目前，鷹游紡機正逐漸由“以產(chǎn)品為中心”發(fā)展模式轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”的發(fā)展模式，讓公司更多的人員參與到客戶的生產(chǎn)管理中去，盡可能滿足客戶的個性化需求。因為對手可以仿制鷹游的產(chǎn)品，但無法仿制鷹游對客戶的理解。

在行業(yè)發(fā)展最艱難的時刻，衡陽紡織機械有限公司首先推出藍海戰(zhàn)術(shù)。藍海戰(zhàn)略將不去瓜分現(xiàn)有的且常常萎縮的需求，也不把競爭對手立為標桿，而是去擴大需求，通過價值創(chuàng)新開創(chuàng)更廣闊的新市場，以保持企業(yè)的獲利性增長。公司總經(jīng)理歐陽烽說，“藍海戰(zhàn)術(shù)要以客戶價值為核心，我們不僅要與行業(yè)專家、同行朋友交流，更要與客戶甚至更低層次的員工交流，挖掘客戶的潛在需求，盡最大可能拓展客戶的需求空間。”公司的“有所為，有所不為”戰(zhàn)略使得衡陽紡機逐步走上了一條引進、消化吸收的艱難自救之路，“不為”不代表無所事事，而是不盲目做老產(chǎn)品，附加值低且會占用資金、增加庫存；“有所為”就是短暫休整，消化吸收德國等世界先進技術(shù)，囤積能量，求得突破性發(fā)展。

注重知識產(chǎn)權(quán)

維權(quán)意識漸濃

對于制造業(yè)企業(yè)而言，產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，投入研發(fā)成本相對就比較大，知識產(chǎn)權(quán)保護的重要性不論怎么強調(diào)都不為過。

訪談回顧

恒天立信染色機技術(shù)可謂是位居國際先進行列，難免被同行抄襲或模仿。對此，恒天立信董事局主席石廷洪堅決提倡使用法律手段維護知識產(chǎn)權(quán)。在立信訴無錫東寶案中，從發(fā)現(xiàn)涉嫌侵權(quán)，到維權(quán)投訴、東寶染色機當(dāng)場被查扣拆除，再到在滬開庭審理并對東寶產(chǎn)品作進一步勘驗，恒天立信下決心保護公司知識產(chǎn)權(quán)，通過法院查扣了涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品。對此，立信董事局主席石廷洪說：“中國正在從紡機大國向紡機強國轉(zhuǎn)變，需要有更強的知識產(chǎn)權(quán)保護意識。我們鼓勵與他人合作，但堅決反對抄襲，否則會破壞整個技術(shù)創(chuàng)新的環(huán)境。今后，類似事件發(fā)現(xiàn)一例，恒天立信堅決投訴一例，絕不遷就姑息。”