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2014年，我國的紡織行業(yè)都處在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。隨著原材料、用工和能耗等方面成本的增加，越來越多的企業(yè)對人工、場地、能耗、效率的要求也越來越高，對設(shè)備性能也更挑剔。
在2014年艱難的發(fā)展過程中，不少生產(chǎn)企業(yè)通過對新設(shè)備、新工藝、新材料、新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新，企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，在節(jié)能、高效、節(jié)省人工、信息化控制、環(huán)保等方面的要求將成為大家角逐的關(guān)鍵點，在把脈國際紡機(jī)市場需求，立足下游需求，引導(dǎo)下游需求，服務(wù)下游需求的同時，他們同樣沒有放棄管理創(chuàng)新和理論工作，在節(jié)能降耗、轉(zhuǎn)型升級的路上且行且學(xué)。
在訪談中，有企業(yè)家也提出困惑，公司非常注重研發(fā)生產(chǎn)，不斷追求技術(shù)更新，投入大量的研發(fā)成本卻不能收回效益。業(yè)內(nèi)專家人士對此獻(xiàn)計獻(xiàn)策，不能盲目求新求變，要靠切合實際的理念和思維打開新局面，依據(jù)企業(yè)自身發(fā)展?jié)摿�，因地制宜求�?chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打求效益。
當(dāng)前，行業(yè)的發(fā)展面臨著巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)競爭不斷加劇，出現(xiàn)了大型化、規(guī)�；托⌒突�、專業(yè)化競相發(fā)展的局勢。未來企業(yè)要想適應(yīng)新的環(huán)境，在市場競爭中獲勝，必須加快技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)筑和保持自己在紡機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢。
對于任何一家紡織機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)而言，無論是向縱向延伸，還是向橫向拓展，產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)化發(fā)展、模式創(chuàng)新、企業(yè)文化都是必不可少的影響因素，是決定公司能否挺過難關(guān)的基礎(chǔ)力量，是公司是否具有競爭力的關(guān)鍵點，也是公司持續(xù)發(fā)展壯大的動力源泉。而發(fā)展理念好比前行路上的指路燈，只有理念支撐才能保證質(zhì)量均衡。目前正是各類紡機(jī)企業(yè)接受轉(zhuǎn)型升級洗禮的好時機(jī)，不妨借此機(jī)會尋求新思維，拓展新途徑，把品牌推向國際主要市場。
打造產(chǎn)品品牌
維護(hù)下游客戶
營銷時代的市場競爭正越來越體現(xiàn)為品牌的競爭。常言道，賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化�，F(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、良好的服務(wù)、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費者的要求，只有從文化理念上滿足客戶的需求，紡織機(jī)械企業(yè)的營銷之路才會更寬廣。
訪談回顧
江蘇金湖縣駿達(dá)機(jī)械有限公司總經(jīng)理馬漢俊說，對于紡機(jī)企業(yè)而言，要立足于市場，就必須要提高產(chǎn)品附加值，同時，對于所售設(shè)備建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，確�？蛻粼谑褂眠^程中遇到任何問題都能及時快速得到解決。實際上，客戶在購買產(chǎn)品設(shè)備的同時，也是在證明對公司產(chǎn)品的信任。無論企業(yè)對自己產(chǎn)品宣傳的力度有多大，都不如老客戶說一句好話來得實在。例如，公司生產(chǎn)的駿達(dá)牌全自動真空蒸紗機(jī)性能可靠，控制系統(tǒng)采用了先進(jìn)技術(shù)，確保設(shè)備在使用過程中節(jié)能降耗，為客戶贏得小投資大回報的效益。這樣一來，他們就會間接地為產(chǎn)品做宣傳，逐步形成規(guī)模的客戶群。金杯銀杯不如客戶的口碑，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，客戶回饋才是公司發(fā)展的法寶。
江陰凱業(yè)紡機(jī)公司針對一些企業(yè)的個別崗位甚至出現(xiàn)了嚴(yán)重的工人斷層現(xiàn)象，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，激發(fā)了公司研制品牌產(chǎn)品——全自動絡(luò)筒理管機(jī)的熱情，力爭用自動化的設(shè)備把工人從繁重的體力勞動中解放出來。在紡機(jī)行業(yè)里摸爬滾打了大半輩子的章弘權(quán)深諳質(zhì)量對于企業(yè)的重要性。他說，公司決策層在這個問題上的看法高度一致：訂單再多也不能盲目擴(kuò)產(chǎn)，因為一旦質(zhì)量出問題就會砸了企業(yè)的牌子。目前，盡管企業(yè)確實面臨交不出貨的難題，但是決不能放松生產(chǎn)，必須要以確保產(chǎn)品質(zhì)量為前提。同時，還要加快對新一代產(chǎn)品的研發(fā)，要在技術(shù)上永遠(yuǎn)處于領(lǐng)先地位，這樣才能牢牢抓住市場主動權(quán)。
