策略三、加深雙方合作

在褲裝市場一片低迷的當下，代理商與褲企怎樣才能達到共贏，將利益與感情都能保持到完好，是許多人都在尋找的解決之道。

知名品牌與大代理之間可以達到滿意的合作，多半是因為強勢品牌能給代理商帶來“名利雙收”。不過，盡管大代理商的資金與渠道運作能力很強，但與強勢品牌的合作中通常也占不了主導地位，可能會處于弱勢狀態(tài)，偶爾也會陷入“不確定”的兩難之中。因此，他們更需要穩(wěn)定的合作伙伴。

小品牌與代理商能達成融洽的魚水關系，不是件易事。但小品牌能得到大代理商的青睞，說明有其發(fā)展的理由。品牌需要開拓者，代理商需要穩(wěn)定的足夠誠心的合作伙伴，此時雙方的需求與欲望完全一致，就能形成合力，長遠發(fā)展。

建立合作關系后，除了要誠信、互助外，還可以進一步加深合作關系。如褲企與代理商之間可采用互相參股的形式共同打造市場，當互相都有了資本投入，就會不分彼此，用最大的資源與精力來塑造品牌、搶占市場，最終讓品牌煥發(fā)異彩。

當然，這樣的成功的案例在褲裝行業(yè)尚不多見，多是一些大企業(yè)與代理商之間的合作模式創(chuàng)新。但若能領悟這種商業(yè)模式的企業(yè)，起碼在思想上會有了大的提升。

如此一來，小品牌傍住大代理也算不上奢望。任何事都有可能，關鍵在于，你是否真的用了心。中大布料網(wǎng)是zd84.com中大布市、中大布匹和布料批發(fā)中的布料