近年來(lái)，服裝代工企業(yè)遭遇多重困難，外貿(mào)或內(nèi)銷的壓力、原材料漲價(jià)，導(dǎo)致作為勞動(dòng)密集型的代工企業(yè)利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，生存空間越來(lái)越受限，步履艱難。于是眾服裝企業(yè)打起了吃自己的飯、掙自己的錢的旗號(hào)。要不要做品牌，怎么做品牌，便成了代工企業(yè)老板日思夜想的問(wèn)題。由代工轉(zhuǎn)為創(chuàng)品牌、做銷售;從過(guò)去的接訂單把控品質(zhì)、壓縮成本盈利轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)品牌創(chuàng)造價(jià)值，可以說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，所以，創(chuàng)品牌倘若理解不到位、準(zhǔn)備不充分，很有可能導(dǎo)致接下來(lái)的步步驚心。

企業(yè)的成功需要很多理由，然而失敗卻只要一個(gè)致命的失誤。由于在業(yè)內(nèi)十幾年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，筆者接觸過(guò)大大小小的企業(yè)老板，而服裝代工企業(yè)老板便為典型的一類，他們?cè)趧?chuàng)品牌的過(guò)程中通常容易疏忽一些問(wèn)題，犯一些低級(jí)錯(cuò)誤。筆者將其注意事項(xiàng)總結(jié)為五誡，與廣大業(yè)內(nèi)人士共勉。

一誡“想當(dāng)然”

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的過(guò)去30年，服裝加工貿(mào)易迅猛發(fā)展，曾經(jīng)連續(xù)10年保持10%以上的增長(zhǎng)。很多年輕有為的服裝代工企業(yè)老板一個(gè)人拼天下，取得了今日的成就，在旁人眼中樹立了光輝的創(chuàng)業(yè)家形象。正因?yàn)樵��?jīng)的輝煌，創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念對(duì)他們來(lái)說(shuō)已是囊中之物。不就區(qū)區(qū)一個(gè)品牌么?頗具雄心的老板在面臨要轉(zhuǎn)型的今天，絲毫不畏懼。

但凡事都有兩面。因?yàn)殚L(zhǎng)期扎根在代工和外銷領(lǐng)域，自然對(duì)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)關(guān)注不夠，且運(yùn)營(yíng)重心主要都放在訂單獲取和生產(chǎn)管理上，無(wú)暇顧及去深刻理解品牌建設(shè)。一旦涉及到品牌推廣、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)等其他環(huán)節(jié)，其中需要投入的人力、物力、財(cái)力，往往不是一般企業(yè)能承受的。所以，企業(yè)如果心態(tài)和觀念不改變，往往會(huì)錯(cuò)誤估計(jì)自己的能力和資源，對(duì)面臨的困難估計(jì)不足，十有八九會(huì)鎩羽而歸。

二誡“眼太高”

很多做慣代工的服裝企業(yè)在決定開創(chuàng)品牌時(shí)，決策的整個(gè)過(guò)程往往比較隨意，含有很大的感性成分，企業(yè)老板喜歡憑借自己的經(jīng)驗(yàn)指點(diǎn)江山，以自己過(guò)往的訂單思維來(lái)思考。

對(duì)上游供應(yīng)商、大客戶高度重視，卻對(duì)國(guó)內(nèi)的一線信息和潮流趨勢(shì)反應(yīng)遲鈍;對(duì)自己固有的生產(chǎn)能力和品質(zhì)把控看得很重，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新能力往往關(guān)注不夠，再加上員工團(tuán)隊(duì)習(xí)慣性的言聽計(jì)從，整個(gè)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)行為會(huì)陷入脫離市場(chǎng)的虛空狀態(tài)。所以說(shuō)，企業(yè)老板既要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，又要有能落到實(shí)處的市場(chǎng)策略。