換新消費(fèi)成新增長(zhǎng)點(diǎn)

新聞回放：隨著“馬年”新春臨近，2014年的消費(fèi)市場(chǎng)逐漸升溫。記者從北京、四川、浙江、遼寧等多地市場(chǎng)了解到，喜慶的紅色套件領(lǐng)先床品銷量榜。在多地市場(chǎng)的各大家紡終端，打折促銷的招牌也如喜慶的紅色家紡一般醒目。除羅萊外、富安娜、馨亭、紫羅蘭、維科、惠誼等品牌大多有5～7折的優(yōu)惠，有些床品系列甚至低于3折。

在位于北京漢光百貨7層的家紡區(qū)，據(jù)羅萊專柜家居顧問(wèn)介紹，隨著春節(jié)的臨近，周末成了消費(fèi)者選購(gòu)家紡的集中時(shí)段，而且相較于往年的團(tuán)購(gòu)熱潮，今年的換新消費(fèi)表現(xiàn)更好，占比約為專柜銷量的40%～60%。登喜鳥(niǎo)家紡的一名杭州加盟商說(shuō)：“臨近春節(jié)了，買4件套的人多了，而且不管是企業(yè)采購(gòu)福利，還是市民零散購(gòu)買，都偏愛(ài)大紅色的床品套件。即便2013年行業(yè)整體情況不是很好，但2014年一開(kāi)年，許多家紡企業(yè)都已開(kāi)始忙著生產(chǎn)，而且很多產(chǎn)品都已經(jīng)賣斷貨了。”除了實(shí)體店的激戰(zhàn)，線上品牌店也毫不示弱。而且與實(shí)體店相呼應(yīng)的是，線上銷售依然是紅色領(lǐng)先。

同時(shí)，布藝軟裝消費(fèi)也“開(kāi)年見(jiàn)喜”，大到窗簾、地毯，小到抱枕、桌布，消費(fèi)者對(duì)家居布藝的需求不斷加大、增多。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，與購(gòu)置床品套件偏向選擇商場(chǎng)專柜、專賣店不同，消費(fèi)者在購(gòu)置家居軟裝布藝時(shí)，大多會(huì)選擇離家較近的布藝零售或批發(fā)市場(chǎng)，或是選擇網(wǎng)購(gòu)。據(jù)淘寶相關(guān)客服人員反映，每到年前訂單高漲，常需熬夜下單、發(fā)貨。

此外，新年換新也帶動(dòng)了毛巾、浴巾等非裝飾性家紡品的銷售。即便行業(yè)和終端一直在引導(dǎo)和鼓勵(lì)毛巾?yè)Q新消費(fèi)，也取得了一定的成效，但遠(yuǎn)不及“新年用新”的傳統(tǒng)觀念影響大。在對(duì)于消費(fèi)者換新意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣的采訪中，莎鯊、羅萊等多個(gè)家紡品牌的營(yíng)銷人士表示，換新消費(fèi)市場(chǎng)仍有很大的潛力和拓展空間，值得期待。

記者點(diǎn)評(píng)：在以往的婚慶、禮品、團(tuán)購(gòu)家紡?fù)�，家紡換新消費(fèi)趨勢(shì)愈加明顯，成為開(kāi)年市場(chǎng)的消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是北京、上海等一線城市，還是沈陽(yáng)、杭州、長(zhǎng)沙等二三線城市，換新消費(fèi)已然帶動(dòng)家紡銷售業(yè)績(jī)攀升，尤其是在年輕、高學(xué)歷且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體中，換新在他們的年均家紡消費(fèi)中占據(jù)很大比例。綜觀2014年開(kāi)年的家紡市場(chǎng)，在近年來(lái)不斷的消費(fèi)趨勢(shì)倡導(dǎo)和培養(yǎng)下，家紡換新消費(fèi)已成為繼假日經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、婚慶經(jīng)濟(jì)之后，家紡終端的第四大財(cái)富渠道，且業(yè)績(jī)表現(xiàn)頻頻呈現(xiàn)向好之勢(shì)。

轉(zhuǎn)型家飾“贏利補(bǔ)倉(cāng)”

新聞回放：在首屆中國(guó)夏令家居用品博覽會(huì)上，許多企業(yè)展出了更多家居、飾品、配飾等方面的產(chǎn)品，許多品牌不僅開(kāi)設(shè)了家居陳設(shè)視頻區(qū)、藝術(shù)燈飾區(qū)、裝飾畫區(qū)、裝飾布藝區(qū)，還專門開(kāi)辟了趣致小飾品區(qū)，并為酒店、別墅、樣板房工程定制家居開(kāi)設(shè)專區(qū)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，此次展出的家飾商品大多是各家紡企業(yè)推出的新品，既有魔幻味十足的玻璃飾品，又有東方傳統(tǒng)意蘊(yùn)盎然的陶瓷藝術(shù)品；既有以實(shí)用為主要設(shè)計(jì)風(fēng)格的絲綢制品，也有以創(chuàng)意主打的厚重金屬制品。

許多參展商坦言，隨著房?jī)r(jià)的不斷上升，裝修時(shí)，市民們更愿意選擇以更具有創(chuàng)意的軟裝來(lái)代替硬裝。另一方面，隨著80后、90后成為家居消費(fèi)新主體，伴隨著快節(jié)奏工作生活的是這一群體對(duì)個(gè)性化家居、舒適家居的強(qiáng)烈需求，使得軟裝市場(chǎng)也隨之成長(zhǎng)。

消費(fèi)者對(duì)家居飾品的需求不斷增加，對(duì)家紡企業(yè)而言，也是不小的沖擊和挑戰(zhàn)。多名商家坦言，無(wú)論是在家紡大賣場(chǎng)，還是在專門的工藝城，市民對(duì)軟裝的需求都在增加，這也使得銷售商們更加注重對(duì)軟裝市場(chǎng)的開(kāi)拓。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華表示，傳統(tǒng)家紡企業(yè)向位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居飾品領(lǐng)域擴(kuò)張，將是下一步家紡企業(yè)發(fā)展的不錯(cuò)選擇。

記者點(diǎn)評(píng)：面對(duì)如今的消費(fèi)趨勢(shì)，家紡企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備，選擇向其他領(lǐng)域或者在原有產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行深挖，是下一步保持家紡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措。細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位是家紡企業(yè)細(xì)化服務(wù)的必然選擇，研究專門針對(duì)某一層面的消費(fèi)群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。此外，家紡企業(yè)應(yīng)針對(duì)二三線城市的特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)特色、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)定向采買、發(fā)展信息化等方法，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，擴(kuò)大影響力。實(shí)際上，以居然之家、紅星美凱龍等為代表的全國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)早已將觸角伸向了全國(guó)各大區(qū)域的二三線城市，從一些家居巨頭5至10年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃中，也可看出未來(lái)家紡市場(chǎng)發(fā)展的大致軌跡：二三線城市依然是主角。

三種電商模式最賺錢

新聞回放：隨著行業(yè)電商的迅猛發(fā)展，企業(yè)對(duì)電商的選擇已經(jīng)不是要不要做，而是必須做。今年年初，在對(duì)家紡、服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用情況的調(diào)研中，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明著意推介了三種各具特點(diǎn)的電商模式。其一是用電商清庫(kù)存，利用電商渠道成本較低的優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)、爆款等吸引網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體，達(dá)到企業(yè)清理庫(kù)存的目的；其二是“小而美”，線上產(chǎn)品主打某一領(lǐng)域，產(chǎn)品極具設(shè)計(jì)特色，有一定的專屬消費(fèi)群體；其三是推出線上新品牌，利用現(xiàn)有品牌的影響力、美譽(yù)度，在旗下開(kāi)設(shè)專門的電商品牌，其產(chǎn)品專門針對(duì)線上消費(fèi)人群。從企業(yè)實(shí)踐來(lái)看，這三種模式都賺錢，但值得注意的是，這三種模式的共同特點(diǎn)是線上線下不交叉，這也是電商成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

對(duì)企業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)，業(yè)內(nèi)人士有三點(diǎn)建議：第一，選好產(chǎn)品定位。注重如何與原有的品牌形成差異，通過(guò)電商渠道做到線上線下的較好結(jié)合。第二，引進(jìn)專業(yè)人才。電子商務(wù)對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很專業(yè)的領(lǐng)域，需要既懂家紡市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，又懂電商業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)人才，因而引進(jìn)或者培養(yǎng)人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)電商的當(dāng)務(wù)之急。第三，政府搭橋。當(dāng)?shù)卣�府有�?zé)任為家紡企業(yè)提供適當(dāng)?shù)膸椭�，�?chuàng)造較為寬松的環(huán)境，畢竟電商尚在培育期，政府還應(yīng)給予資源、政策等方面的支持。

記者點(diǎn)評(píng)：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)家紡電商發(fā)展迅速，許多家紡企業(yè)利用電商渠道實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。然而，目前企業(yè)年電子商務(wù)交易額差距很大，少數(shù)企業(yè)年電子商務(wù)交易額能夠達(dá)到5000萬(wàn)元以上，多數(shù)品牌企業(yè)年電子商務(wù)交易額在1000萬(wàn)元到5000萬(wàn)元之間徘徊，經(jīng)營(yíng)多年仍不能有所突破。受網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)則和消費(fèi)習(xí)慣的影響，產(chǎn)品單價(jià)不高，加之不斷攀升的推廣費(fèi)用，使得大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài)。據(jù)企業(yè)反映，網(wǎng)絡(luò)推廣占到其線上銷售額的10%~15%，更高的達(dá)到30%，加上物流快遞等費(fèi)用，企業(yè)幾乎無(wú)利可圖，這也成為困擾企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)最大的問(wèn)題。由此可見(jiàn)，家紡電商仍然需要模式轉(zhuǎn)變，突破“量大利小”的困惑。

絲綢商路“春光綻放”

新聞回放：“五一”前夕，緊隨“絲綢中國(guó)”項(xiàng)目重磅亮相第96屆中針會(huì)，其渠塊在國(guó)內(nèi)多地吹響號(hào)角，全國(guó)共有220多家絲綢專營(yíng)店、商場(chǎng)專柜同期舉辦“絲綢時(shí)尚消費(fèi)周”，以新穎的產(chǎn)品、實(shí)惠的售價(jià)、創(chuàng)意的活動(dòng)，為絲綢內(nèi)銷積聚人氣。本報(bào)記者走訪多地家紡市場(chǎng)和店鋪發(fā)現(xiàn)，絲綢家紡銷量看漲，消費(fèi)群體逐漸由高端向大眾擴(kuò)張，而且除原先的主打產(chǎn)品婚慶系列外，日常家用的絲綢床品也逐漸俏銷。

北京瑞蚨祥綢布店有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)副總夏嵐說(shuō)：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間各店銷售都有了不同程度的提升，金源燕莎店和地安門店與去年同期相比業(yè)績(jī)分別提升了5%和4.6%，前門總店去年同期相比業(yè)績(jī)提升了7%，其中床上用品、真絲面料、真絲服飾提升較大。”

據(jù)蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長(zhǎng)胡毓芳介紹，在“絲綢時(shí)尚消費(fèi)周”和“五一”假日期間，太湖雪11家門店銷售額增長(zhǎng)顯著，以總部專賣店、同里店、蘇州天虹百貨專柜、蘇州美羅商城專柜、蘇州旗艦店、吳江奧林清華西區(qū)店為代表，平時(shí)各門店日均銷售額約為20000元~30000元，而在此期間，日均銷售額提升至50000元~60000元，增幅達(dá)100%，其中蠶絲夏涼被、真絲套件和絲巾較為暢銷。

歡莎家紡總經(jīng)理凌向超表示，在消費(fèi)周期間，歡莎家紡旗下20多家店鋪參與其中，并推出當(dāng)季新品7折優(yōu)惠的活動(dòng)。據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，門店的銷售額比去年同季度增長(zhǎng)20%，日銷售額在4000元左右，且活動(dòng)期間有明顯上浮。其中，真絲印花套件和蠶絲被深得消費(fèi)者的喜愛(ài)，最為暢銷。

記者點(diǎn)評(píng)：手感雖好難打理，美自天成價(jià)卻高，一直以來(lái)絲綢家紡盡管普遍被消費(fèi)者視為“優(yōu)質(zhì)”，但因受材質(zhì)、價(jià)格、觀念等多種元素的制約，在內(nèi)銷市場(chǎng)上被“擠”到幾近邊緣地帶，所占比重持續(xù)在低位徘徊。提升絲綢生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平，滿足日益“嚴(yán)苛”的市場(chǎng)消費(fèi)需求，從而拉動(dòng)絲綢內(nèi)銷，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)前行，是近年來(lái)絲綢企業(yè)的主攻方向。而從市場(chǎng)的反饋情況來(lái)看，通過(guò)政府的支持、行業(yè)的推動(dòng)，以及企業(yè)自身的努力，絲綢家紡商路，可謂“春光綻放”。